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中国平安
代理人销售经理
立即应聘

代理人销售经理

发布于 大约 16 小时前

中层管理(经理/总监)

广元市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
客户需求评估
产品展示
销售提案
直接销售
保险销售
车商渠道

AI 估算 · 6k–12k

广元市保险销售经理岗,1-3年经验,薪资对标当地中上水平

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责车商渠道的保险产品销售,通过面对面沟通了解客户需求,提供个性化保险方案,并完成销售目标

适合有1-3年车商代理经验、沟通能力强的求职者,在平安平台可积累客户资源和销售管理经验

最低要求

本科以上学历,有1-3年车商代理人销售经理工作经验

工作职责

直接销售是指主要通过现场(如面对面)互动,对终端消费者/业务购买方进行直接销售,包括:•对新客户的销售,以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求,向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲,并进行产品展示

AI 洞察

优缺点分析

  • 中国平安作为行业龙头,品牌背书强,有助于建立客户信任
  • 销售岗位收入与业绩挂钩,优秀者收入上限较高,且公司提供较完善的培训体系
  • 车商渠道稳定,客户资源可持续积累,长期发展前景良好
  • 销售岗位业绩压力大,需完成月度/季度考核指标,可能面临加班和应酬
  • 初期待遇以底薪+提成为主,收入波动较大,需较强的抗压能力
  • 车商市场竞争激烈,需持续拓展新客户并维护老客户关系
  • 适合有保险或车商销售经验、抗压能力强、目标导向且善于人际沟通的求职者

角色解读

  • 纵向晋升为销售团队主管或区域经理,管理更大销售团队
  • 横向发展至保险产品培训、渠道管理或客户关系管理等岗位
  • 积累客户资源后,可向独立代理人或保险经纪方向发展
  • 通过面对面拜访或渠道合作,向车商及终端客户推销保险产品,完成销售指标
  • 评估客户需求,提供定制化保险方案,并处理销售投标、提案和产品演示
  • 维护现有客户关系,进行交叉销售和增销,同时开拓新客户资源
  • 具备1-3年车商代理人销售经验,熟悉保险产品及车商渠道运作
  • 出色的沟通和谈判能力,能有效评估客户需求并促成交易
  • 具备销售提案和演讲能力,能独立完成产品展示与报告

申请策略

  • 提前了解平安的保险产品体系和车商合作模式,在面试中展现行业认知
  • 强调稳定性,表达长期在广元发展的意愿
  • 突出车商渠道销售经验,列举过往销售业绩(如保费规模、客户数量、转化率等)
  • 强调客户需求分析和方案定制能力,用具体案例展示如何匹配产品与需求
  • 体现团队协作或管理经验,如带教新人、协调资源等
  • 学习保险条款和理赔流程,提升专业度,以便更精准服务客户
  • 加强销售技巧和谈判话术,可参考保险行业优秀案例

面试指南

  • 用STAR法则(情境-任务-行动-结果)结构化回答行为类问题
  • 对于异议处理,遵循“倾听-共情-解释-共赢”的沟通框架
  • 请分享一个你成功开发车商客户并完成销售的案例
  • 如何评估客户需求并推荐合适的保险产品?
  • 面对激烈的市场竞争,你如何保持客户忠诚度?
  • 如果客户对保费有异议,你会如何处理?
  • 你如何看待销售岗位的业绩压力?
  • 准备2-3个具体销售案例,量化业绩成果

匹配度报告

54
综合匹配度

平安车商销售经理,底薪提成制,业绩驱动,发展空间在销售管理方向。

适合人群
该职位最适合以收入为导向、能承受业绩压力、希望在大平台积累销售资源的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50

薪资福利匹配

60中等

该职位薪资结构为底薪+提成,收入与业绩强相关,不稳定;JD未提及具体福利,但平安作为大公司通常提供五险一金等基础保障。整体补偿性动机满足一般。

薪资信号未披露 (6K-12K/月)

成长发展匹配

65中等

岗位提供销售实战技能积累,但JD未明确提及培训或晋升通道;平安内部有相应的发展路径,但需个人主动争取。发展性动机有一定满足。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

销售岗位通常需要外出拜访客户,工作时间灵活但压力大,JD未提WLB或弹性办公,广元市办公地点可能较方便,但整体生活化动机满足度低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

保险销售能帮助客户管理风险,具有一定社会价值,但行业竞争激烈且常被误解。平安品牌有正面影响,但整体意义感中性。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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