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中国平安
【金控】高级售前经理
立即应聘

【金控】高级售前经理

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
解决方案
数字化转型
租赁
售前咨询
金融科技
保险
PPT制作
证券
金控
商务推动

AI 估算 · 20k–40k

金融行业售前经理岗位,需深厚行业知识与沟通能力,薪资位于行业中上水平。

职位详情

关于这个职位

该职位面向金融机构客户,提供金控领域的数字化转型解决方案

你将作为售前专家,负责挖掘客户需求、设计定制化方案、撰写标书,并推动项目商务进程
适合具备金融IT背景和售前经验的专业人士

最低要求

拥有至少3年以上信息化、数字化转型项目咨询相关领域工作经验

熟悉金融科技产品,拥有较强的市场拓展能力及沟通协调能力
具有较强的独立思考能力、创新能力和学习能力,擅长沟通
诚实守信,有较强抗压韧性,执行力强,可适应出差
熟悉信息化、数字化转型项目的解决方案定制经验

工作职责

具有咨询服务及解决方案的销售能力,负责面向客户的软件解决方案售前交流,包括:了解、整理、捕捉并引导客户需求

讲解和展示公司产品、服务及解决方案
深入理解证券、保险、租赁、小贷、投资等金融领域相关系统的业务逻辑,并结合智慧金控产品,针对金控公司定制解决方案
协助客户确定战略方向,梳理端到端的业务流程
负责撰写售前方案,制作交流展示PPT
负责并参与项目或产品销售过程中文件准备和应答工作
主动思考业务场景,与客户沟通互动,提出创新性的解决方案
负责项目整体商务方面的推动和跟踪

优先资格

具备咨询公司的工作经验和金控集团解决方案工作经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

  • 平安作为金融科技巨头,平台资源丰富,项目体量大
  • 深入接触金融核心业务,积累行业人脉与专业知识
  • 薪酬福利优厚,职业发展通道清晰
  • 频繁出差,工作节奏快,需适应客户现场办公
  • 需要持续学习金融政策与新技术,保持方案竞争力
  • 售前岗位考核指标明确,项目落地压力较大
  • 适合具备金融IT背景、善于沟通、抗压能力强,并希望在咨询与解决方案领域长期发展的求职者

角色解读

  • 向售前总监或解决方案专家发展,主导大型项目咨询
  • 转向产品管理岗,负责金控产品规划与市场策略
  • 积累客户资源后,可转型销售管理或业务拓展岗位
  • 与客户沟通,深入理解其业务痛点,引导需求并匹配平安金控产品
  • 撰写售前方案和演示PPT,在投标中展示技术优势与商业价值
  • 协调内部产品、研发等团队,推动项目从售前到交付的顺利衔接
  • 熟悉金融行业(证券、保险、租赁等)业务逻辑与IT系统架构
  • 卓越的沟通表达与方案呈现能力,能独立完成客户高层汇报
  • 具备数字化转型项目经验,了解云计算、大数据等主流技术

申请策略

  • 面试前深入研究平安金控产品体系,思考如何与竞争对手差异化
  • 准备1-2个完整的售前案例,用STAR法则清晰阐述过程和成果
  • 突出金融行业信息化项目的成功案例,尤其是涉及金控、证券或保险领域
  • 强调个人在售前流程中的主导作用,如需求分析、方案设计、投标应答
  • 展示咨询方法论与客户沟通技巧,例如如何推动复杂决策
  • 补充金控监管合规知识,了解《金融控股公司监督管理试行办法》等政策
  • 提升PPT制作与演讲能力,可将以往案例整理成精美演示文档

面试指南

  • 使用STAR法则:情境-任务-行动-结果,突出个人贡献与量化成果
  • 针对质疑类问题,展示权衡思维:先共情客户限制,再提供分阶段或替代方案
  • 请介绍一个你主导的金融行业解决方案项目,你是如何发掘客户需求的?
  • 如果客户预算有限,但要求功能完整,你会如何应对?
  • 描述一次你协调多个部门(产品、研发、销售)推动项目落地的经历
  • 如何看待当前金融科技在风险管理领域的应用趋势?
  • 复习金控行业最新政策与平安相关产品白皮书
  • 准备2-3个成功案例的数据指标,如节省成本、提升效率等

匹配度报告

64
综合匹配度

大平台,薪资优厚,成长空间大,但需适应频繁出差与高强度节奏。

适合人群
适合追求高薪与职业发展,能够接受频繁出差和工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60

薪资福利匹配

85较高

中国平安作为上市大企业,薪酬福利具有市场竞争力,但JD未明确具体薪资和福利,整体补偿性较高。

薪资信号未披露 (20K-40K/月)

成长发展匹配

70中等

职位涉及金融科技前沿领域,需快速学习,成长空间较大,但JD未提及内部培训或晋升通道。

技术前沿主流现代技术
技术栈金融科技、数字化转型、信息化
业务类型ambiguous

工作生活匹配

40较低

需要适应出差和客户现场办公,工作节奏快,生活平衡度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

60中等

金融科技行业成熟稳定,社会影响力中性,但职位本身创新性一般,以项目交付为主。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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