中国平安
城市拓展型综合客户经理（北海）
城市拓展型综合客户经理（北海）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
北海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
团队协作
售后服务
客户开拓
销售技能
抗压能力
结果导向
行销系统
AI 估算 · 5k–8k
销售岗位薪资与业绩挂钩，平安大平台提供稳定底薪加提成，北海市场薪资水平中等。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在北海的客户经理，主要负责开拓目标客户、完成业务计划，并利用公司提供的行销系统提升销售技能
同时需要做好客户全流程服务，适合有销售热情、善于沟通、抗压能力强的求职者
最低要求
大专学历
-3年相关工作经验
具有优秀的领悟、规划策划、分析并解决问题能力，优秀的沟通协作、担当精神，优秀的执行力，优秀的结果导向型思维，持续付出，努力推进，高质量完成本职工作，优秀的抗压耐力
工作职责
开拓目标客户，完成公司下达的业务计划
熟练掌握公司制定的行销系统与行销工具，提高专业化销售技能
按照标准作业模式，做好客户售前、售中及售后服务
其他日常工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安是世界500强，品牌信誉好，产品线丰富，有助于获客和职业背书
- 培训体系完善：公司提供系统的销售技能培训和行销工具支持，新人上手快
- 成长空间大：销售业绩导向，能力强可快速晋升，收入上限高
- 业绩压力：每月有明确的考核指标，需要持续开发新客户并维护老客户，工作强度较大
- 市场波动：受经济环境影响，客户购买意愿可能下降，需要较强的抗压能力和韧性
- 初期积累期：新入职需要时间积累客户资源，前期收入可能不稳定
- 适合性格外向、目标感强、乐于挑战高薪的求职者，尤其是应届生或职场新人希望通过销售快速积累经验和收入
角色解读
- 内部晋升路径：客户经理 → 高级客户经理 → 团队主管 → 营业部经理，逐步承担更多管理职责
- 专业发展路径：可向理财规划师、保险培训讲师等方向转型，积累客户资源后自主创业
- 跨部门转岗：表现优秀可转至产品、运营、市场等后台岗位，拓宽职业宽度
- 主动寻找并接触潜在客户，通过电话、拜访等方式推广平安的金融产品和服务
- 熟练运用公司提供的行销系统和工具，进行客户管理和销售跟进，提升转化率
- 负责客户售前咨询、售中签约及售后维护，确保客户满意度和续保率
- 定期完成销售报告，参与团队会议，共同达成业务目标
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能够快速与客户建立信任
- 较强的抗压能力和结果导向思维，能应对业绩指标和市场竞争
- 快速学习能力，能够掌握公司各项产品知识和行销工具的使用
- 良好的时间管理和规划能力，能合理安排客户拜访和跟进计划
申请策略
- 在面试中展示对平安企业文化（如“专业创造价值”）的理解
- 主动询问公司对新人的培训和支持政策，体现上进心
- 突出销售相关实习或兼职经历，附上具体业绩数据（如销售额、客户数）
- 强调沟通能力、抗压能力，可举例说明如何应对困难或完成目标
- 如果有金融、保险行业知识或证书（如保险从业资格证），务必列出
- 提前学习平安主要产品知识，如车险、寿险、理财产品的特点
- 练习电话销售和面谈技巧，可通过模拟面试或参加销售培训提升
- 熟悉基本办公软件（Excel、PPT），用于客户管理和汇报
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人作用和量化成果
- 积极心态：面对压力时先分析原因再行动，体现主动性和韧性
- 客户导向：强调以客户需求为中心，而非单纯推销
- 请谈谈你过去一次成功的销售经历或说服他人的案例
- 如果连续三个月未完成业绩指标，你会怎么调整？
- 你怎么看待保险行业？为什么会选择做销售？
- 请模拟向一位陌生客户推荐一款保险产品的话术
- 了解平安的主要产品和市场竞争优势（如综合金融、科技赋能）
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台销售岗，有培训和发展空间，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合看重职业成长和收入潜力，愿意接受现场办公和外勤工作，对WLB要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资为底薪加提成，收入与业绩挂钩，稳定性一般，但平安平台正规，福利保障较全。
薪资信号未披露 (5K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
公司提供行销系统培训和销售技能提升机会，但晋升主要看业绩，成长路径清晰但有挑战。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需外出拜访客户，工作时间灵活度低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
销售岗位社会影响力中性，保险行业稳定但增长空间一般，满足感来自个人业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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