中国平安
无锡分行对公客群经理
无锡分行对公客群经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
无锡市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
客户关系管理
反洗钱
金融产品
风险防控
对公业务
互联网平台
批量获客
供应链上下游
AI 估算 · 12k–25k
大银行对公岗位，无锡地区薪资中等偏上，营销岗绩效浮动大，综合市场竞争力估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责无锡分行对公中小微客户的获客与活客，通过线上线下联动开发客户，提升客户价值
你将对接供应链、互联网平台等场景批量获客，挖掘客户需求并引导加载金融产品，同时承担风险防控职责
适合具备营销能力、积极主动的金融从业者
最低要求
本科及以上学历
具有较强的市场营销能力
有较强的学习能力，有较强的事业心和进取精神，无不良从业记录
工作职责
向中小微客群提供全生命周期的服务，通过线上线下联动进行“获客”及“活客”，提升客户价值
结合当地客群特征，自主开发潜力客户
发现并对接各类客户集中的场景、渠道和平台，重点围绕供应链上下游、互联网平台、新型业态等批量获客，构建客群
挖掘和满足所管辖基础客户需求，引导客户加载产品，提升客户活跃度及贡献度
承担客户经营责任，防范主体风险和业务风险，落实反洗钱、反恐怖融资等风险防控要求
优先资格
有相关行业（如互联网、跨境贸易、园区经营等）工作经验或科技背景优先
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台: 平安集团提供品牌、资源、培训支持，职业发展通道清晰
- 创新获客: 线上线下结合、场景化批量获客模式，紧跟金融科技趋势
- 客户积累: 对公业务接触优质企业资源，为长期发展奠定基础
- 业绩压力: 需完成获客和活客指标，考核严格
- 持续学习: 需要不断更新金融政策和产品知识
- 工作强度: 客户开发和维护工作量大，可能需要加班或出差
- 适合具备营销热情、主动进取、乐于挑战的求职者，尤其拥有对公或金融行业经验者优先
角色解读
- 可向对公团队主管或支行行长方向发展，管理更大客户团队
- 深耕对公业务，成为专家型客户经理，负责核心客户
- 转向产品管理、风险控制等中后台岗位，拓宽职业路径
- 负责无锡地区中小微企业客户的开发与维护，通过线上线下渠道获客并提升客户活跃度
- 对接供应链、互联网平台等场景，批量获取客户并构建客群
- 挖掘客户需求，引导加载金融产品，提升客户贡献度
- 承担客户经营风险，落实反洗钱、反恐怖融资等合规要求
- 较强的市场营销能力，能够独立开发客户并拓展渠道
- 快速学习金融产品知识，熟悉对公业务流程
- 风险意识强，了解反洗钱等合规要求
- 行业洞察力，了解当地产业结构和供应链生态
申请策略
- 在简历中强调与“中小微企业客群”相关的成功案例，具体量化成果
- 面试前研究平安银行的公司文化和战略重点，如金融科技、综合金融
- 突出市场营销或客户开发经验，尤其是B端客户案例
- 强调与产业园区、供应链、互联网平台等合作经历
- 展示金融产品知识、合规意识和业绩成果（如客户数、业务量等）
- 体现学习能力和事业心，如参与相关培训或获得奖项
- 提前了解平安银行对公产品体系（如供应链金融、结算产品）
- 学习无锡当地产业政策和行业动态，提出针对性拓客思路
面试指南
- 使用STAR方法描述具体案例：情景、任务、行动、结果，突出营销技巧和成果
- 针对产品了解问题，提前准备平安银行对公产品列表，体现主动学习
- 风险平衡问题：展示合规意识，举例说明如何在满足客户需求同时守住风险底线
- 请举例说明你如何开发一个中小微企业客户，过程和结果如何？
- 你对平安银行对公业务有哪些了解？我们有哪些产品？
- 如何平衡客户需求和风险控制？
- 谈谈你在批量获客方面的经验或想法
- 你认为线上线下联动获客的关键是什么？
匹配度报告
70
综合匹配度
大平台银行对客销售岗，薪资福利好，压力与机遇并存。
适合人群
适合追求稳定高回报、愿意在金融行业发展的求职者，对WLB要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利匹配
80较高
大平台银行，薪资福利有竞争力，但JD未明确具体金额和福利，整体补偿性较好。
薪资信号未披露 (12K-25K/月)
成长发展匹配
75中等
技能成长空间大，但JD未提及晋升通道或培训，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，工作地点在市区银行网点，加班情况未明确，整体WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
服务中小微企业有社会意义，但行业成熟，创新程度一般，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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