通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist - Industry & Infrastructure
Sales Specialist - Industry & Infrastructure
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
项目管理
客户关系
数字化解决方案
市场开拓
电气自动化
ABB
杭州
中压系统
中压元器件
AI 估算 · 16k–24k
外企销售岗位，杭州市场，3年经验，中压系统方向薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB中压系统销售工程师，负责在浙江市场中压系统及数字化解决方案的销售，建立客户关系，开拓新机遇
适合有3年以上电气销售经验、客户导向、学习能力强的人才
最低要求
本科或硕士学历，理工类（电气自动化专业优先）
具备三年以上相关的行业或岗位工作经验、有较强的销售能力，具备数字化（自动化）项目经验及相关知识
对销售工作充满热情
具有较强的学习能力
以客户为导向
有较强的责任感并注重个人诚信
结果导向
具备很好的人际互动和沟通能力以及团队协作能力
工作职责
订单：根据所负责业务部门需求，在浙江市场上从事中压系统及中压元器件/数字化解决方案的销售，实现业务目标，并在量价之间取得良好平衡
客户关系：建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，向客户积极推广中压系统及中压元器件/数字化解决方案，尤其是和市场上重点客户保持良好沟通，推动地区大客户战略的落地，并确保客户的良好体验
新的市场机遇：识别并推动新的市场机遇，根据区域市场动态，把握并跟进区域内新的行业机遇
日常管理：在必要时，提供管理销售过程，支持项目管理活动及收集工作等
AI 洞察
优缺点分析
- ABB是行业巨头，平台大，产品线完整，有助于积累客户资源和行业经验
- 数字化方向符合工业4.0趋势，技能有长期价值
- 销售岗位业绩导向，收入与贡献挂钩，潜力大
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力
- 客户对象多为大型企业，销售周期长，需要耐心和策略
- 需经常出差拜访客户，工作强度高
- 适合有电气行业销售经验、客户导向、喜欢挑战高薪的职业人士
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大客户经理，管理团队和更大区域
- 转向产品管理或业务发展岗位，深入参与市场策略制定
- 在ABB内部跨业务线发展，如低压、工业自动化等其他销售领域
- 在浙江市场销售ABB的中压开关柜、环网柜等设备及数字化解决方案，完成订单指标
- 与电网公司、工矿企业等关键客户建立长期关系，推动大客户战略落地
- 识别并跟进区域内的新行业机遇，如新能源、数据中心等，开拓市场
- 管理销售过程，协调内部资源支持项目交付
- 深入了解中压配电系统及元器件，具备电气自动化专业背景
- 较强的销售能力，能独立开拓客户并完成谈判，有数字化项目销售经验优先
- 结果导向，具备优秀的人际沟通和团队协作能力
- 学习能力强，能快速掌握产品和技术方案
申请策略
- 了解ABB中压产品线及在浙江市场的布局，面试中展现行业洞察
- 准备好具体案例说明如何开拓新客户或完成大订单
- 突出在电气或工业领域的销售业绩，如订单额、客户数量增长等
- 强调数字化或自动化项目经验，展示对行业趋势的理解
- 列出与中压系统相关的技术知识或项目背景
- 体现客户关系维护和大客户管理能力
- 补充数字化解决方案知识，如智能配电、工业物联网等
- 提升商务谈判和方案演示能力
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 展示对行业趋势和客户痛点的理解，体现顾问式销售思维
- 请介绍一次你成功开拓新客户的经历
- 你对中压配电市场有什么了解？ABB有哪些主要竞争对手？
- 如何推动客户接受数字化解决方案？请举例
- 你如何管理多个销售项目并达成业绩目标？
- 为什么想加入ABB？
- 复习中压开关柜、环网柜、继电保护等基础知识
匹配度报告
71
综合匹配度
外企销售岗，数字化方向成长性好，但工作强度大，收入与业绩挂钩。
适合人群
适合看重技能成长和行业前景、能接受较大工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利匹配
70中等
职位未明确薪资，但ABB作为跨国巨头，薪资福利通常有竞争力且稳定，但销售岗位收入依赖业绩，底薪可能中等。
薪资信号未披露 (16K-24K/月)
成长发展匹配
85较高
ABB提供明确的技能成长机会，尤其是数字化方向，销售技能可迁移性强，职业发展路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈中压系统、数字化解决方案
成长机会成长
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位通常需要频繁出差和现场办公，工作强度高，WLB一般，但杭州生活便利。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
ABB致力于工业节能减排，推动绿色发展，工作具有社会价值，行业前景好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助行业运行更精益、更清洁、建立更清洁、更智能的未来
创新程度积极采用新技术
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