通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
乌鲁木齐市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售
客户关系管理
合同管理
产品知识
销售计划
应收账款管理
市场开发
HSE合规
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪加提成，乌鲁木齐市场水平，ABB大厂平台，综合估算。
职位详情
关于这个职位
作为ABB在乌鲁木齐的销售专员，你将负责销售工业产品、系统和服务，达成销售目标，同时维护客户关系并开发新市场
该职位需要你制定销售计划、管理订单流程，并确保客户满意度，适合有销售经验、想在工业自动化领域发展的求职者
工作职责
向客户销售产品/系统/服务，关注销售数量、组合和盈利目标
建立并维护有效的客户关系，了解其需求，推广ABB的完整产品/系统/服务，并提供解决方案
确保整个销售过程中的积极客户体验
使用ABB授权工具准备销售计划，定期进行状态审查，并在订单不足时提出补救计划
通过有效的销售技巧为客户和ABB创造附加值，确保交易、合同和提案的成功
向客户传达交货时间、付款和一般条款与条件的细节，与ABB的供应和战略保持一致
确保有效的营销活动，向客户传递价值主张
识别并推动指定市场的新市场机会
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持现金回收和项目管理活动
与投标和提案部门及/或市场经理协调准备报价，确保报价的技术和财务方面（包括价格和交易条件）适当
遵守ABB的核心价值观、集团安全与诚信标准，以及所有相关的内部和法定法规
理解健康、安全和环境（HSE）条款、概念应用、报告和风险
建立长期的客户关系，管理其特定需求/问题的解决
确保知识共享和跨部门、跨国合作
AI 洞察
优缺点分析
- ABB为全球工业巨头，平台大、品牌强，有利于积累行业资源和客户基础
- 公司提供系统的培训（如产品、销售方法），有助于技能提升
- 工作涉及跨部门和跨国合作，可拓宽视野和人际关系
- 销售岗位业绩导向，收入与努力挂钩，潜力较大
- 销售指标压力明确，需要持续开发新客户并完成订单目标
- 乌鲁木齐市场相比一线城市可能更有限，客户开拓难度较大
- 需要频繁出差或拜访客户，对时间管理和抗压能力要求高
- 适合有2-5年B2B销售经验、喜欢挑战、愿意在工业领域长期发展，且能适应一定工作压力的求职者
角色解读
- 在ABB内部，可晋升为高级销售专员、区域销售经理或销售总监
- 也可转向产品市场、业务开发或渠道管理等细分领域
- 工业自动化行业经验积累后，可在其他工业公司担任更高级别销售或管理岗位
- 负责向客户销售ABB的工业产品、系统和服务，达成个人和团队销售目标
- 建立并维护客户关系，挖掘客户需求，推动长期合作
- 制定销售计划和市场开发策略，管理从报价到订单的完整销售流程
- 协调内部资源（如技术、项目、财务），确保合同顺利执行并回款
- 出色的沟通和谈判技巧，能够与客户和内部团队高效协作
- 较强的客户关系管理能力，能够建立信任并解决问题
- 熟悉工业产品或B2B销售流程，具备市场分析和业务拓展能力
- 基本的项目管理、财务知识（如价格条款、现金流）和合规意识
申请策略
- 研究ABB的核心价值观（可持续发展、创新），在面试中展现匹配度
- 准备一个具体的销售案例，展示你如何克服挑战达成交易
- 突出过往销售业绩（如销售额、客户增长率），用数字量化成果
- 强调客户关系和市场开拓的成功案例，尤其是工业或B2B领域
- 展示与ABB产品相关的行业知识（如自动化、电气设备）或相关项目经验
- 提及任何跨部门协作、合同谈判或项目管理经历
- 学习工业自动化基础知识，了解ABB的主要产品线（如电气、机器人、运动控制）
- 提升销售方法论，如SPIN销售技巧或解决方案销售
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构化描述案例
- 强调客户导向：从客户需求出发，展示你如何分析痛点并提供解决方案
- 体现计划与执行能力：说明你如何设定目标、规划行动并跟踪进度
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 当遇到销售目标难以达成时，你会如何应对？
- 你如何理解ABB的产品/服务？你认为我们的竞争优势是什么？
- 请举例说明你如何处理客户异议或投诉
- 你如何看待新疆市场的工业销售机遇？
匹配度报告
65
综合匹配度
ABB销售岗，稳定工业赛道，市场薪资，现场办公，使命驱动。
适合人群
该职位最适合看重行业使命感、希望在大平台稳定发展，且对工作地点灵活性要求不高的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
薪资水平在乌鲁木齐属中等偏上，但未明确提及福利，补偿性动机满足度一般。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供知识共享和跨部门合作机会，但无明确晋升路径描述，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会knowledge sharing
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公模式，无远程或弹性工作信息，乌鲁木齐位置一般，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
ABB致力于让工业更清洁，使命感较强，行业稳定，意义感动机有较好满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner
创新程度积极采用新技术
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