通用电气-布朗-博韦里
EL Sales Supp.Specialist-Configur.&Quot._Export
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发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
英语
电力系统
通信协议
成本核算
中压开关柜
技术谈判
IEC61850
配置报价
AI 估算 · 15k–25k
北京外企中级技术支持岗，需电力行业经验，薪资在市场中上水平
职位详情
关于这个职位
该职位属于ABB配电系统部门，主要负责中压开关柜出口业务的技术销售支持
你将审核客户技术需求，提供配置与报价方案，进行成本核算并参与技术谈判
适合具有电力行业背景、熟悉开关柜和通信协议、善于跨部门协作的工程师，是技术与商务结合的角色
最低要求
本科及以上学历，电气自动化相关专业
年以上电力行业项目/运营/产品/质量管理/研发经验优先
自我激励，时间管理能力强，能管理投标时间表
系统性思维和结果导向
协作、解决方案导向的团队合作精神和良好的沟通能力
熟悉保护及通信协议，如IEC61850、101、104、Modbus、Profit bus
熟悉电力系统和二次开关柜
良好的英语口语和书面表达能力
有创新、主动性和持续改进的思维模式
工作职责
审核客户技术需求，提出ABB解决方案和配置
澄清、评论或偏离客户要求，支持销售团队与客户讨论并优化方案/配置
在招标阶段计算成本和定价
支持技术谈判和产品培训
支持订单释放、移交、合同变更流程
与尖端技术和顶级专家合作，设计塑造未来的解决方案
AI 洞察
优缺点分析
- ABB是电力行业全球巨头，平台稳定，品牌认可度高，职业履历含金量足
- 该职位兼具技术与商务，有助于培养综合能力，未来转型路径宽
- 接触国际客户和前沿技术，能快速提升英语应用和行业认知
- 需同时掌握技术细节和商业敏感度，学习曲线陡峭
- 投标周期紧张，需在压力下快速响应并保持准确性
- 协调内部多个部门（研发、生产、物流）可能产生沟通摩擦
- 适合有电力行业技术背景，希望向销售或商务方向转型，且具备较好英语能力的求职者
角色解读
- 晋升为销售支持主管或经理，带领团队负责更大区域的投标支持
- 转向销售工程师，直接拓展客户关系并完成销售目标
- 深入技术领域，成为开关柜产品专家或解决方案架构师
- 负责客户技术需求评审，根据客户规格提出ABB中压开关柜的解决方案和配置
- 进行成本核算与定价，在投标阶段支持销售团队制定有竞争力的报价
- 参与技术谈判，澄清技术偏差，并为客户提供产品培训
- 协调订单释放、合同变更等内部流程，确保项目顺利交付
- 扎实的电力系统知识，特别是中压开关柜的技术参数与选型
- 熟悉IEC 61850等通信协议，能够理解保护和控制方案
- 优秀的英语沟通能力，用于国际客户的技术交流
- 成本意识和数据分析能力，能独立完成复杂报价
申请策略
- 在求职信中表达对ABB可持续发展使命的认同，体现文化契合度
- 提前了解ABB在配电领域的市场定位和竞争对手，面试中展现行业洞察
- 突出电力行业项目经验，尤其是开关柜相关产品知识
- 展示投标或报价经历，强调成本核算和方案优化的具体成果
- 列举使用IEC61850等通信协议的项目案例，证明技术深度
- 强调英语水平，如有海外项目或客户沟通经验更佳
- 补充学习ABB中压开关柜产品线，熟悉SGIS等系列特点
- 复习IEC 61850标准，掌握常用通信配置和测试工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出你的解决问题能力
- 技术问题先确认核心概念，再结合实际项目经验，展示理论与实践的结合
- 请描述一次你如何根据客户需求进行产品配置和报价的经历
- 你如何处理客户技术需求与公司标准产品之间的偏差？
- 解释IEC 61850在开关柜控制系统中的作用
- 在投标时间紧张的情况下，你如何确保成本核算的准确性？
- 你如何与销售、研发和生产部门协作完成订单交付？
- 复习中压开关柜的典型一次和二次方案，如环网柜、固定柜、手车柜
匹配度报告
67
综合匹配度
外企销售支持岗，技术要求高，薪资中等，工作稳定但灵活性低。
适合人群
该职位最适合注重技能成长和专业提升的求职者，能够接受较固定的工作模式。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展78
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
70中等
职位未披露薪资，但ABB作为大型外企通常提供有竞争力的薪酬和完整的福利体系，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
78中等
该职位要求掌握电力系统和通信协议等主流技术，且涉及报价、谈判等多技能锻炼，成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈IEC61850、Modbus、Profit bus、中压开关柜
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
明确要求仅现场办公，工作地点在北京市，未提及弹性或远程工作，灵活度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
ABB致力于帮助工业绿色发展，职位直接参与可持续能源解决方案，具有一定社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help industries run leaner and cleaner
创新程度稳健跟随主流
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