通用电气-布朗-博韦里
ELSP Sales Specialist - EU
ELSP Sales Specialist - EU
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
Remote, China
中级经验
全职员工
远程工作
本科
Sales
Team Work
AI 估算 · 15k–25k
基于3年以上销售经验和数字化能力要求，远程工作节省通勤成本，ABB大平台提供有竞争力的薪酬。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB公司负责欧盟市场的ELSP销售专员，主要面向中低压电气产品及数字化解决方案的销售
你将远程办公，负责客户关系维护、新市场开拓，并完成销售目标
适合有3年以上电气自动化行业销售经验、具备数字化能力的人才
最低要求
本科或硕士，理工科（电气自动化专业优先）
至少3年相关行业销售经验
强大的销售能力和数字化能力与知识
至少具有数字化（自动化）项目经验和知识
强学习能力
客户导向
强烈的责任心和诚信
结果驱动
良好的人际沟通能力和团队协作能力
工作职责
将产品销售给客户，达成指定业务单元/产品组的业务目标
建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，促进客户对全产品/系统/服务的了解，并提供解决方案
确保积极的客户体验
识别并推动指定市场的新市场机会，识别数字销售机会并向客户推广数字解决方案
管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
- 远程办公，工作生活灵活度高
- ABB是世界500强，平台大，产品线丰富
- 数字化销售是行业趋势，积累经验有前景
- 面向国际市场，提升跨文化沟通能力
- 销售岗位业绩压力大，需要自我驱动
- 远程工作对时间管理和沟通能力要求高
- 跨时区合作可能带来协作挑战
- 适合有3年以上电气销售经验、自驱力强、善于远程协作的求职者
角色解读
- 可向高级销售专家或区域销售经理发展
- 积累数字化销售经验，未来可转向数字化解决方案顾问
- 在ABB大平台有机会参与全球项目，拓宽国际视野
- 负责在指定市场（可能包括欧洲）销售ELSP产品/系统/服务，达成销售目标
- 建立并维护客户关系，理解客户需求并提供解决方案
- 识别新市场机会，推动数字化销售机会
- 管理销售行政流程，支持回款和项目管理
- 年以上相关行业销售经验，熟悉电气自动化领域
- 数字化能力，了解自动化项目
- 结果导向，客户导向，沟通协调能力强
- 学习能力强，有责任心
申请策略
- 深入了解ABB在电气化领域的市场定位和主要竞争对手
- 面试中展现对远程销售模式的适应能力和成功经验
- 突出销售业绩，最好有数字化解决方案销售案例
- 强调与自动化项目相关的经验和成果
- 展现英语能力（面向EU市场）
- 展示客户关系管理和项目跟进能力
- 补充数字化销售工具（如CRM、数字营销）知识
- 学习ABB产品线及ABB Ability数字化平台
面试指南
- 使用STAR法则：情景、目标、行动、结果
- 展示数据驱动和客户导向的思路
- 强调学习能力和适应性，尤其是数字化工具的应用
- 请介绍你过去的销售业绩和成功案例
- 你如何理解数字化销售？请举例说明
- 如何处理远程工作中的挑战？
- 你如何挖掘新客户？
- 为什么选择ABB？
匹配度报告
74
综合匹配度
远程销售岗位，发展前景好，但薪资未明确，适合自驱型人才。
适合人群
最适合重视工作生活平衡、希望远程办公的销售人才。
最强匹配
工作生活匹配
最弱匹配
薪资福利匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活85
使命价值75
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但ABB作为大型外企通常提供有竞争力的薪酬和福利，加上远程办公节省成本，整体补偿性动机有一定满足。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
销售岗位侧重业务发展，虽未明确晋升通道，但ABB平台大、数字化趋势明确，个人成长空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
85较高
远程办公提供高度灵活性，对工作生活平衡非常有利，适合追求自由度的求职者。
工作模式远程工作
办公地点海外（不适用）
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
ABB致力于电气化和低碳社会，销售岗位推动绿色技术应用，有一定社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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