通用电气-布朗-博韦里
Sales Support Specialist_Export
Sales Support Specialist_Export
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
客户关系
合同谈判
市场策略
销售支持
英语
跨文化沟通
团队协作
中压产品
业务开发
AI 估算 · 15k–25k
外资巨头高级销售支持岗，厦门薪资中等偏上，技能综合要求高，市场竞争力良好。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB厦门的中压产品出口销售支持专员，负责与海外销售团队合作，推动中压产品在指定区域的业务发展
主要工作包括制定产品营销策略、协调市场分析、提供销售支持及培训，需要具备中压产品行业经验和跨文化沟通能力
适合有工程技术背景且希望转向销售支持方向的专业人士
最低要求
· 本科及以上学历，电气或机械专业优先
· 5年以上中压产品行业工作经验，熟悉中压产品和系统
· 3年以上工程设计、项目管理、产品管理、服务或市场/销售开发经验
· 具备复杂项目管理和客户关系经验者优先
· 坚定的决心、毅力、跨文化敏感性
· 优秀的客户支持、分析和解决问题的能力
· 出色的沟通和演讲能力
· 理解合同谈判、风险管理和商业法律条款
· 流利的中英文书面和口语沟通能力
· 掌握另一门外语者优先
· 积极主动，高度自我激励
工作职责
· 与海外销售团队合作，在指定区域开展中压产品的业务开发
· 实施本地市场产品营销策略，包括定义和传达产品价值主张和产品定位，与全球产品营销策略保持一致
· 通过定期监督和根据需要制定并实施改进计划，实现产品营销目标和预算
· 与相关业务单元/产品组合作执行年度营销计划
准备专注于特定市场业务发展的商业计划
· 与销售团队成员协调市场分析，定义适当的预测和计划
评估和分享客户研究、市场状况和竞争对手数据
· 通过向销售团队提供相关材料和指导，监督指定产品的销售执行
· 通过为每位销售人员提供适当的产品知识信息和培训（技术和销售），提高销售效率
促进知识共享和跨部门协作
优先资格
· 复杂项目管理和客户关系经验
· 掌握另一门外语
AI 洞察
优缺点分析
- ABB作为全球工业巨头，平台稳定，培训体系完善，有助于积累行业资源
- 职位涉及国际市场，能提升跨文化工作能力和全球化视野
- 中压产品市场前景良好，技能积累具有长期价值
- 需要同时应对技术和销售双重挑战，对综合能力要求较高
- 与海外团队协作可能面临时差和文化差异，沟通成本较高
- 需达成销售目标，有一定业绩压力
- 适合有工程技术背景、希望在销售领域发展、乐于跨文化沟通并追求职业成长的求职者
角色解读
- 可向销售管理方向发展，如销售经理、区域销售总监
- 也可深化产品知识，转向产品管理或市场策略岗位
- 在ABB全球平台上有机会轮岗或外派，积累国际经验
- 与海外销售团队协作，制定中压产品在指定区域的业务拓展策略，实现销售目标
- 执行产品营销计划，包括市场分析、竞争对手调研和客户需求分析
- 为销售团队提供技术支持和产品培训，提升销售效率
- 中压产品专业知识：熟悉MV产品与系统，具备5年以上行业经验
- 跨文化沟通能力：需要与海外团队协作，流利英语和跨文化敏感性至关重要
- 项目管理能力：能够管理复杂项目，协调多方资源推进业务发展
申请策略
- 深入了解ABB的ELDS业务和中压产品线，在面试中展现行业认知
- 关注ABB企业文化中“可持续”和“创新”的价值观，将其融入个人陈述
- 突出中压产品相关项目经验，尤其是与海外团队合作的成功案例
- 强调英语能力，可附上英语工作场景描述或语言成绩
- 展示市场分析、客户关系管理的具体成果，如业绩提升数据
- 补充项目管理和合同谈判知识，可考取PMP或学习相关课程
- 加强数据分析和市场研究报告撰写能力，提升决策支撑水平
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例
- 强调数据驱动决策和跨文化沟通技巧，展现系统化思维
- 请分享一个你成功开发新市场的案例，具体角色是什么？
- 如何与海外团队协作解决客户的技术疑虑？
- 面对业绩压力，你如何调整策略达成目标？
- 如何看待中压产品市场的趋势和挑战？
- 复习中压产品基础知识，了解ABB核心产品系列
- 准备2-3个与销售支持相关的项目案例，量化成果
匹配度报告
69
综合匹配度
外资巨头销售支持岗，技术+市场复合，成长性强，但现场办公模式，WLB一般。
适合人群
最适合追求职业成长和技能提升、重视外资平台稳定性的求职者，对工作地点和灵活性要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资市场水准，福利未明确提及，但作为外资巨头，通常提供五险一金及补充福利，稳定性高。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
80较高
职位提供丰富的成长机会，包括产品知识培训、跨部门协作和国际化工作环境，有利于技能提升和职业发展。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈中压产品、MV
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
工作模式为仅现场办公，未提及弹性工时或远程选项，且位于制造业园区，通勤和灵活性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
ABB致力于帮助工业更精益、更清洁，职位通过提供高效电力产品推动可持续发展，具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner
创新程度稳健跟随主流
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