通用电气-布朗-博韦里
Channel Manager
Channel Manager
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
风险管理
销售策略
英语
合作伙伴管理
PLC
渠道管理
工业自动化
变频器
伺服
AI 估算 · 25k–40k
跨国巨头中层管理岗，北京渠道管理职位稀缺，要求资深经验，薪资竞争力强
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并执行指定市场的渠道销售策略，管理全球渠道合作伙伴，推动销售和营销协同
你将领导团队，与内部部门协作，确保渠道业绩目标达成，同时关注合规与风险管理
适合有工业自动化背景和丰富渠道管理经验的资深人士
最低要求
本科及以上学历，电力电子、电气工程或自动化专业优先
年以上工业自动化或电气行业经验，熟悉变频器、伺服和PLC产品优先
年以上渠道管理经验，具有全国经销商管理能力
年以上团队管理经验
英语读写流利
适应频繁出差
工作职责
制定并实施指定市场（全球/区域）的渠道销售策略，并定期跟进达成目标
为渠道经理提供指定市场的渠道策略输入
为指定市场的各渠道设定关键目标（如销量、价格、组合）并确保达成
确保制定详细的业务计划并定期跟进
协助全球框架协议的谈判
在渠道合作伙伴的方案和提案过程中支持渠道经理
与渠道经理合作识别和评估全球渠道合作伙伴，并协调销售管理团队授权
制定并实施渠道合作伙伴的年度绩效评估和预测流程
协调需要渠道合作伙伴参与的销售和营销工作
确保为渠道开展适当的沟通、推广和培训活动
制定用于全球渠道合作伙伴评估和认证的政策和标准（如市场细分、客户尽职调查、网络安全）
为内部团队制定渠道管理方面的培训计划
确保使用相关标准工具并向相关内部团队报告
负责识别和管理与合同协议和价格相关的风险
与相关团队协调数字解决方案的网络安全方面（如适用）
确保所有员工理解ABB核心价值观及集团安全和诚信标准并照此行事
实施并确保遵守ABB行为准则、全球和当地标准、工具、政策及流程
确保遵守所有内部和法定法规及政策
确保在所有活动中保持诚信并遵守ABB价值观和道德规范
对所有员工和承包商的健康与安全负责，并持续改进HSE流程和诚信绩效
通过发展与关键合作伙伴、客户和其他决策者的个人关系，推动战略合作
确保所负责领域组织有序、人员配备、技能匹配和方向正确
在人力资源政策范围内指导、激励和发展直接和间接下属
推动并确保知识共享和跨部门协作
AI 洞察
优缺点分析
- ABB是工业自动化领域全球巨头，平台大，资源丰富，职业发展前景好
- 渠道管理岗位核心性强，能接触高层决策，积累宝贵行业人脉
- 薪资待遇优厚，福利稳定（跨国企业通常有五险一金、补充医疗等）
- 需要频繁出差，对个人生活平衡有一定影响
- 渠道管理涉及多方协调，工作复杂度高，需处理合规和风险管理
- 工业自动化行业技术更新较慢，可能不如互联网行业刺激
- 适合有8年以上工业自动化背景，擅长渠道拓展和团队管理，愿意接受出差挑战的资深职业人士
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或全球渠道总监，负责更大范围的业务
- 也可横向转至产品管理、市场营销或战略合作等岗位
- 积累工业自动化行业资源和人脉，未来可向咨询或创业方向发展
- 制定全球/区域渠道销售策略，设定并追踪销量、价格等关键指标
- 管理与评估全球渠道合作伙伴，推动谈判框架协议和培训
- 协调内外部团队，确保渠道营销和销售活动一致，并管理合同风险
- 深厚的渠道管理经验，熟悉工业自动化产品（变频器、伺服、PLC）
- 优秀的团队领导力和跨部门协作能力，能激励和培养下属
- 流利的英语读写能力，适应频繁出差，具备商业谈判技巧
申请策略
- 了解ABB的可持续发展战略和数字化转型方向，在面试中展现对行业趋势的理解
- 准备好过往渠道管理的成功案例，特别是如何解决冲突或推动增长
- 突出渠道管理经验：具体管理过的经销商数量、渠道业绩增长数据
- 强调工业自动化行业背景：熟悉变频器、伺服、PLC等产品
- 展示团队管理成果：培养下属、提升团队绩效的案例
- 附上英语能力证明，如工作语言环境或英语证书
- 强化数据分析能力：学习使用CRM和BI工具管理渠道数据
- 补充风险管理知识：了解国际贸易合规、网络安全基本概念
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，用具体数字量化成果
- 先分析核心问题，再展现你的决策逻辑和跨部门协调能力
- 强调结果导向，同时体现对合规和长期关系的重视
- 请描述一次你成功制定并执行渠道策略的经历，结果如何？
- 如何管理多个渠道合作伙伴之间的利益冲突？
- 你过去如何评估和筛选渠道伙伴？用什么标准？
- 如何激励和培训渠道团队实现业绩目标？
- 你如何处理渠道合作中的合规和风险问题？
匹配度报告
69
综合匹配度
稳定大厂、薪资偏高、核心渠道管理岗，但需频繁出差且WLB一般。
适合人群
最适合看重薪资稳定性、职业发展平台和核心业务影响力的求职者，对工作生活平衡和出差容忍度较高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
薪资水平在行业中偏高，跨国公司福利齐全，但JD未明确薪资和福利细节，稳定性高。
薪资信号未披露 (25K-40K/月)
成长发展匹配
75中等
职位提供团队管理和战略制定机会，技能成长路径清晰，但技术层面偏向传统工业自动化。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈变频器、伺服、PLC、工业自动化
成长机会培训计划、团队发展
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
北京现场办公，频繁出差，JD未提及弹性工作或WLB，生活方式自由度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
ABB致力于工业清洁和节能，有社会价值，但作为渠道管理岗位，直接使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号run leaner and cleaner、帮助客户提高能源效率
创新程度稳健跟随主流
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