戴森
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发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
Germany - Cologne Office
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
E-Commerce
业务拓展
促销规划
德语
英语
PowerPoint
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向德国市场的大客户经理职位，专注于美妆零售领域
你将负责戴森在德国重要零售合作伙伴的关系管理与业务增长，通过制定并执行年度战略计划，达成销售与利润目标
工作核心在于线上线下整合营销、产品上市推广以及零售媒体合作，旨在提升戴森品牌在德国市场的份额与影响力
最低要求
年以上销售或大客户管理经验
具备独特、真诚和雄心勃勃的特质，有持续进步的动力
结果导向，条理清晰，富有创造力，灵活且坚韧
拥有服务战略客户和建立专业人脉网络的经验
优秀的沟通者，具备与管理层沟通的自信
分析能力强，说服力高
德语和英语流利（书面和口语）
熟练使用Microsoft Office，尤其是Excel和PowerPoint
工作职责
制定并执行与戴森和零售商优先事项一致的战略性年度客户计划
负责销售和毛利率目标，运用精准的预测和促销规划
主导产品上市和营销活动，确保与德国零售合作伙伴取得突出成果
提升戴森品牌和品类在店内和线上的表现，始终追求最高标准
推动零售媒体并最大化合作伙伴网站上的电商指标——流量、转化率、客单价和销售额
与内部团队（市场激活、媒体、品类管理）合作，以最大化投资回报率和购物者参与度
向高级零售合作伙伴进行有说服力的业务回顾和提案
加强与现有客户的关系，并积极识别新的战略合作伙伴
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入戴森这样的全球知名创新科技品牌，平台优势显著，能接触到前沿的美发科技产品和高端的零售合作伙伴
- 职位专注于美妆零售这一高增长领域，市场前景广阔，有利于积累垂直行业的深度经验
- 工作内容兼具战略规划与落地执行，能全面锻炼商业洞察、客户关系管理和跨部门协作能力
- 公司提供全面的薪酬福利方案，涵盖财务、生活方式和健康等多个方面
- 职位明确要求现场办公（科隆办公室），不提供常规混合办公安排，对工作地点和通勤有刚性要求
- 作为连接公司与重要零售伙伴的桥梁，需要处理复杂的多方关系，平衡公司策略与客户需求，对沟通和谈判技巧要求极高
- 适合拥有多年B2B销售或大客户管理经验，对美妆或个护科技行业充满热情，追求在高端品牌平台实现商业目标，且不介意全职现场办公的进取型专业人士
缺点 / 挑战
- 需要承担明确的利润和增长目标，业绩压力较大，要求具备很强的抗压能力和结果导向思维
角色解读
- 在该岗位上，你可以从管理单一品类或区域客户，成长为负责更广泛产品线或更大区域市场的资深大客户经理或全国销售负责人
- 长期发展路径可向销售总监、商业总监等管理岗位迈进，或横向拓展至市场、品类管理等战略职能
- 在戴森这样的创新科技公司积累经验，也为未来进入其他高端消费品或科技行业的商业领导岗位奠定基础
- 你将负责制定并执行针对德国美妆零售大客户的年度战略计划，直接对销售和利润目标负责
- 工作包括主导新产品上市活动、策划线上线下整合营销战役，并利用零售媒体等工具提升电商渠道的流量与转化
- 你需要定期与零售合作伙伴的高级管理层进行业务回顾，提出增长提案以深化合作关系
- 需要至少5年的大客户管理或销售经验，具备出色的战略规划与执行能力，能够将公司目标转化为具体的客户行动计划
- 必须具备强大的数据分析能力，用于销售预测、促销效果评估及电商指标优化
- 流利的德语和英语沟通能力是硬性要求，用于内部协作和外部高层谈判
- 熟练使用Excel和PowerPoint进行数据分析和提案演示也是关键技能
申请策略
- 申请前需深入了解戴森的品牌理念（‘解决他人忽视的问题’）和近期在美发科技领域的产品动态，思考如何将其与零售合作伙伴的业务相结合
- 特别注意公司强调现场协作的文化，在申请和面试中需表现出对此工作模式的认同和适应意愿
- 重点突出你过去5年中在销售或大客户管理岗位上的具体成就，特别是与战略客户合作、达成增长目标的量化案例（如销售额提升百分比、利润率改善）
- 详细描述你制定并执行年度客户计划、主导产品上市或大型促销活动的完整经验
- 强调你的数据分析能力，例如如何使用Excel进行销售预测、市场分析，以及用PowerPoint制作并向高层演示商业提案的经历
- 务必明确列出德语和英语的语言能力水平
- 如果对零售媒体或电商运营（流量、转化、客单价）的具体策略和工具不熟悉，可以提前学习相关行业报告和案例
- 加强对德国美妆零售市场（如主要连锁店、消费趋势）的调研，以便在面试中展现行业洞察
面试指南
- 回答行为面试问题时，建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰且有具体细节支撑
- 在展示成就时，尽量使用量化数据（如销售额增长X%、市场份额提升Y%）来增强说服力
- 回答策略类问题时，应体现你平衡公司长期品牌价值与客户短期商业利益的思考，展现出战略思维和双赢导向
- 请分享一个你为关键客户制定并成功执行的年度战略计划案例，重点说明你的思考过程和最终成果
- 描述一次你通过数据分析发现业务机会或问题，并推动解决方案的经历
- 当你公司的产品策略与零售合作伙伴的短期销售目标发生冲突时，你会如何处理？
- 你如何策划并衡量一次线上线下整合的产品上市活动的效果？
- 为什么你想加入戴森，并专注于德国的美妆零售市场？
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