戴森
Summary
Summary
发布于 6 个月前基层主管/组长
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
产品培训
品牌推广
团队管理
数据分析
渠道拓展
谈判技巧
销售管理
零售运营
AI 估算 · 18k–28k
作为跨国企业的区域销售管理岗，需要综合的销售、管理和数据分析能力，薪资在市场中具有竞争力，能反映其管理职责和业绩驱动价值。
职位详情
关于这个职位
这是一个戴森的区域销售管理岗位，主要负责通过数据分析驱动销售增长、拓展分销渠道并管理零售终端形象
你需要带领团队，与门店经理建立良好关系，并确保产品陈列和品牌标准在零售店得到有效执行
最低要求
具备销售增长驱动能力，能开发和提升戴森产品的销量
能够从销售数据中识别机会，并制定短期目标以提升销售
能在行业内识别新的业务机会并推动戴森的分销
能够与门店经理建立并维护有效关系
确保戴森的合规策略在门店得到执行
负责零售店的商品陈列，使用正确的销售点物料，并达到零售形象标准
确保戴森的展示区域干净、整洁、有序
能够进行强有力的店内咨询，通过自发和预定的培训课程，对所有重要门店员工或经理进行戴森产品培训
提高戴森品牌在我们零售商门店内的知名度
能够谈判、设置并实施额外的店内展示空间（在约定时间内）
推广戴森全系列产品，包括配件、环境控制和非地板护理产品，突出关键技术和新产品
具备人员管理能力，能够管理、激励和发展区域销售团队，以建立一支强大的团队来更好地支持和推动业务
乐于承担角色范围内新的活动
能够主动发现并解决问题
工作职责
驱动销售增长，开发和提升戴森产品的销量
从销售数据中识别销售机会，并制定短期目标以增加戴森销售额
在行业内识别新的业务机会并推动戴森的分销
与门店经理建立并维护有效关系
确保戴森的合规策略在门店得到执行
使用正确的销售点物料进行零售店商品陈列，并达到零售形象标准
确保戴森展示区域干净、整洁、有序
建立强有力的店内咨询，通过自发和预定的培训课程，对所有重要门店员工或经理进行戴森产品培训
提高戴森品牌在我们零售商门店内的知名度
谈判、设置并实施额外的店内展示空间（在约定时间内）
推广戴森全系列产品，包括配件、环境控制和非地板护理产品，突出关键技术和新产品
管理、激励和发展区域销售团队，以建立一支强大的团队来更好地支持和推动业务
乐于承担角色范围内新的活动
主动发现并解决问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：戴森作为知名跨国品牌，能提供成熟的业务体系、专业的产品培训和广阔的职业视野
- 能力复合：岗位融合了销售、数据分析、团队管理和零售运营，有助于培养综合性的商业管理能力
- 工作强度：需要频繁走访零售终端、协调多方关系并进行团队管理，工作节奏快且事务繁杂
- 适合拥有2-5年销售或零售经验，具备良好数据分析基础和团队协作意识，并希望在知名品牌平台向综合管理方向发展的求职者
缺点 / 挑战
- 市场价值：消费电子领域的销售管理经验通用性强，在就业市场上具有较高的认可度和流动性
- 业绩压力：岗位核心是驱动销售增长，需持续应对市场变化和激烈的同业竞争，业绩指标压力较大
- 技能要求高：需同时具备“硬”的数据分析能力和“软”的人际管理技巧，对候选人的综合素质要求较高
角色解读
- 纵向发展：可晋升为销售区域经理、全国销售总监等更高阶的管理岗位，负责更大范围的业务
- 横向发展：凭借对渠道和零售的深入理解，可转向市场拓展、商业策略或产品管理等相关职能
- 行业深耕：在消费电子或高端家电领域积累的销售管理经验，是通往更广泛商业管理角色的坚实基础
- 通过分析销售数据，制定并执行短期销售增长策略，以提升戴森产品在零售渠道的销量
- 负责拓展和维护零售分销网络，与关键门店经理建立合作关系，并谈判争取额外的产品展示空间
- 管理一支区域销售团队，负责团队的日常运营、激励、培训和发展，以达成业务目标
- 确保所有零售终端符合戴森的品牌形象和陈列标准，并组织产品培训活动，提升店内销售人员的专业能力
- 具备扎实的销售数据分析能力，能从中洞察机会并制定可执行的行动计划
- 拥有出色的沟通、谈判和人际关系建立能力，以有效管理渠道伙伴和内部团队
- 掌握零售运营和终端陈列管理知识，能够确保品牌形象在销售一线的一致性
- 具备基础的团队领导与管理能力，能够激励、培训和发展下属，共同完成业绩目标
申请策略
- 深入了解戴森的产品线、技术特点和品牌定位，在申请和面试中展现你对品牌的认同和热情
- 准备问题时，可以关注该岗位团队的具体构成、区域市场特点以及公司对销售管理人员的长期培养计划
- 重点突出过往销售岗位的业绩数据，使用具体数字（如增长率、市场份额）量化你的贡献
- 详细描述你管理渠道、拓展零售网络或与关键客户（如门店经理）建立合作的成功案例
- 如果有团队管理或带教经验，务必写明你如何激励、培训团队成员并带领他们达成目标
- 展示你运用销售数据进行分析，并制定有效销售策略的经历，体现你的数据驱动思维
- 提前熟悉基础的零售数据分析方法和常用工具（如Excel数据透视表），以应对可能的技能考察
- 可以学习一些消费电子行业趋势和零售渠道管理的知识，在面试中展现你的行业洞察力
面试指南
- 对于行为类问题（如处理分歧、管理团队），建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织答案，确保逻辑清晰、重点突出
- 对于策略类问题（如业绩下滑），可以先分析可能的原因（市场、产品、执行等），再提出分步骤、可落地的解决方案，并说明如何衡量效果
- 请分享一个你通过数据分析发现销售机会并成功推动业绩增长的具体案例
- 当你与一个重要的零售门店经理在陈列位置或合作条款上存在分歧时，你会如何处理？
- 你如何激励和管理一个销售团队，以确保他们既能完成短期目标又能获得长期成长？
- 请谈谈你对戴森产品及其在目标市场竞争力的理解
- 如果给你负责的区域销售业绩连续下滑，你的应对策略是什么？
- 深入复盘自己过往与销售、渠道管理、团队带领相关的项目，准备好2-3个能体现你核心能力的详细案例
职位点评
Watch Jobs