(Senior) Account Manager

优缺点分析

角色解读

• 可在PEMA团队内晋升为资深客户经理或团队负责人，管理更大客户和交易
• 向保险咨询专家方向发展，深耕并购保险、私募股权风险等细分领域
• 未来可转向Marsh其他业务线或客户公司内部的风险管理岗位
• 作为客户经理，管理一组客户关系，通过持续服务维护并拓展业务
• 参与并购交易，与保险专家协作进行保险尽职调查，设计定制化保险解决方案
• 准备并面向客户和合作伙伴进行专业演示和提案，推动新业务获取
• 需要3-6年并购领域经验，熟悉交易流程和风险要点
• 出色的项目管理能力，能同时处理多个任务并按时交付
• 优秀的中英文书面和口头沟通能力，能撰写报告并进行专业演示

申请策略

• 了解Marsh PEMA团队的全球业务和近期案例，面试中展现对行业的热情
• 准备一个你过去主导或参与的交易案例，能清晰说明你的角色和贡献
• 突出并购交易经验，特别是尽职调查、交易结构或风险管理的具体案例
• 展示项目管理和多方协调能力，如同时管理多个项目并成功交付
• 强调英语能力和跨文化沟通经验，若有外资律所或四大背景更佳
• 学习保险基础知识，特别是并购交易相关的保险产品（如Warranty & Indemnity保险）
• 练习演示和提案技巧，准备针对私募股权客户的案例分析

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 展现自信和逻辑性，先阐述背景，再说明具体行动和量化成果
• 请分享一个你参与过的并购交易案例，你在其中扮演什么角色？
• 你如何管理多个客户和项目？请举例说明优先级排序的方法
• 你对保险在并购交易中的作用有什么理解？
• 当客户对保险方案有异议时，你如何说服他们？
• 你如何与内部专家（如保险技术人员）协作？
• 复习并购交易的基本流程和风险类型，了解保险如何缓释交易风险