可口可乐
Senior Manager, Franchise Operations, Tianjin
Senior Manager, Franchise Operations, Tianjin
发布于 大约 12 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
客户管理
市场分析
数据分析
KPI
经销商管理
Cross-Functional Collaboration
Business Planning
AI 估算 · 20k–40k
高级经理岗位，天津消费水平中等，可口可乐大公司，薪资有竞争力，中位数约30K/月
职位详情
关于这个职位
该职位是可口可乐天津的加盟运营高级经理，作为个人贡献者，负责与装瓶合作伙伴共同制定并执行商业计划，通过数据分析与渠道洞察推动收入增长与市场渗透
需要流利中英文，五年以上快消行业经验，熟悉年度业务规划与经销商管理
最低要求
本科及以上学历，商业、市场营销、金融或相关领域
年以上全球消费品行业工作经验
有年度业务规划、预测、客户和经销商管理或其他相关商业主题的经验
结果导向，自我激励，具有强大的跨职能协作能力和无权威影响力的技能
中英文流利，能在商业环境中有效运作
工作职责
识别和开发业务机会并制定计划，通过制定关键绩效指标持续分析业务机会以实现收入目标，同时持续评估本地能力以确保执行计划得到正确支持
了解主要渠道中本地消费者和客户的需求，以制定计划增加销量、改变包装组合并提高可口可乐系统的盈利能力
按包装分析问题，并制定针对贸易、销售队伍和消费者的活动，与购物者行为、RTM、RGM、市场营销、技术和财务等其他相关领域密切合作，制定强有力的计划
将购物者和渠道洞察、趋势和评估转化为渠道战略和计划
识别推动每箱收入增长、交易增长快于销量增长、系统/客户盈利能力和人均市场增长的成功因素
通过更好的执行释放渠道潜力，改进内部流程，支持工具实施，以最大化公司对不断变化的市场条件的响应速度和有效性，并增强市场进入
领导并促进系统内战略和年度业务规划流程，确保计划反映中长期增长战略
根据需要管理跨职能项目团队
支持运营部门的发展，确保基于跨渠道和购物者/消费者的市场分析识别机会和风险，实现整个产品组合的销量、利润和份额目标，包括系统投资建议
根据不断变化的业务需求和市场动态，执行分配的其他相关工作
优先资格
合作伙伴成长：系统经济学、业务规划、收入增长管理
影响力结果：业务整合、沟通、谈判
执行竞争优势：渠道管理、卓越执行、市场动态
领导行为：成为榜样、设定议程、帮助他人发挥最佳状态
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名品牌平台，职业背景含金量高
- 与装瓶商深度合作，能积累系统化运营和渠道管理经验
- 混合办公模式，工作生活平衡有一定保障
- 公司规模大，培训资源和内部晋升机会丰富
- 需要频繁出差（26%-50%），对家庭生活有影响
- 快消行业竞争激烈，需持续应对市场变化和业绩目标
- 适合有5年以上快消经验、擅长跨部门协调、能独立承担业务规划与执行、并愿意接受一定出差频率的高级专业人士
缺点 / 挑战
- 作为个人贡献者但承担高级经理职责，需独立推动多方协作，压力较大
角色解读
- 在可口可乐系统内，可晋升为区域运营总监或更高级别管理岗位
- 积累丰富的渠道管理和战略规划经验后，可转向咨询或快消其他头部公司
- 通过领导大型项目，发展领导力，未来可担任团队管理角色
- 与装瓶合作伙伴协作，制定并执行年度业务计划和渠道策略，推动销量和利润增长
- 分析市场数据和消费者洞察，识别业务机会，制定针对性推广活动
- 管理跨职能项目团队，协调销售、市场、财务等部门资源，确保计划落地
- 监控KPI表现，持续优化执行方案，提升系统效率和盈利能力
- 精通快消行业业务规划与经销商管理，具备5年以上相关经验
- 出色的数据分析能力，能通过KPI和市场洞察驱动决策
- 跨职能协作与影响力技巧，能够在无直接权威的情况下推动工作
- 流利的中英文商务沟通能力，能够与全球团队有效协作
申请策略
- 申请时展示对可口可乐系统经济和价值分享的理解
- 了解天津及周边装瓶合作伙伴的运作模式，提前研究当地市场
- 突出5年以上快消行业工作经验，特别是与装瓶商或经销商合作的业务规划案例
- 强调数据分析能力和KPI驱动的业绩提升成果（如销量增长、渠道渗透改善）
- 展示跨职能项目管理的成功经历，体现无权威影响力
- 注明中英文流利水平，特别是商务场景下的沟通能力
- 补强收入增长管理（RGM）和渠道动态分析相关知识
- 熟悉快消品行业的数字化工具和PicOS/e-PicOS执行体系
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 针对战略类问题，先阐述分析框架（如SWOT、PESTLE），再给出具体建议
- 请分享一个你通过数据分析推动业务增长的具体案例
- 你如何与装瓶合作伙伴建立信任并影响其决策？
- 描述一次跨职能项目冲突的解决过程
- 你对可口可乐在中国的渠道策略有哪些了解？
- 你如何平衡短期业绩目标和长期战略规划？
- 重温可口可乐的年报和近期市场动态，了解其在中国的发展重点
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台高薪资，混合办公但出差频繁，发展性中等偏上，意义感一般。
适合人群
最适合追求高薪酬和职业稳定性、不介意出差、并在成熟平台寻求业务技能提升的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资水平较高且公司提供全面的福利和混合办公，但未在JD中明确列出具体福利，故评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展匹配
70中等
职位涉及多种业务技能（RGM、渠道管理、跨职能协作），晋升路径明确但未在JD中强调，成长信号中等。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
混合办公和工作生活平衡有一定保障，但频繁出差（26%-50%）和明确要求现场办公对生活方式影响较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
快消行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，职位本身使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号to refresh the world and make a difference
创新程度稳健跟随主流
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