可口可乐
Senior Director, Franchise Operations, Battlefield Markets
Senior Director, Franchise Operations, Battlefield Markets
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
南京市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
Leadership
Business Planning
Bottler Management
AI 估算 · 50k–80k
高级总监级别，南京生活成本适中，可口可乐品牌强势，薪资具有市场竞争力，月薪中位数约65k。
职位详情
关于这个职位
作为可口可乐在南京的特许经营区域高级总监，您将全面领导区域业务，与装瓶商合作制定战略计划并推动执行，确保业务目标达成
您需要深入理解消费者和市场，探索增长机会，同时管理团队和财务，是连接总部与装瓶商的关键人物
最低要求
学士学位，12年以上业务经验，其中至少8年管理经验，优先考虑国际公司背景
对消费者营销、分销管理、销售运营及其他商业领域有深入理解和实践经验
对装瓶运营有深入理解和经验
具备领导团队识别、行动和执行商定计划的能力和权威
在决定如何达成目标方面有较大自主权
优秀的英语书面、口头和人际交往能力
工作职责
对特许经营区域提供全面领导，在以下领域进行领导、指导或适当授权：制定年度业务计划并实现年度业务目标
与当地装瓶商就战略、年度业务目标和年度DMI预算达成一致
通过有效利用各种信息确保业务计划的合规与执行
诊断问题并推动当地装瓶商的行动计划，确保业务按计划运行
探索当地机会：识别重大的未开发市场机会并提出抓住这些机会的计划
向当地装瓶商介绍最佳实践案例以增强系统能力
发现并指导KO资源支持装瓶商抓住机会实现更快增长
了解当地消费者和客户：全面了解所有相关的当地消费者、客户和竞争趋势
定期向系统反馈最新市场信息并解读研究数据以得出启示
领导当地洞察发展的过程
通过市场调研实现运营改进和一流市场执行，在特许经营总经理认可的计划和项目上连接OU与装瓶商领导团队
监控装瓶商表现并识别特许经营区域内的更大机会
与其他OU职能协同调整战略和资源
与装瓶商总部和装瓶商总经理互动，基于卓越的消费者洞察和行业理解推动一流的地方执行
支持装瓶商提供有竞争力的消费者营销、贸易、渠道、冷饮、CSS、RGM等计划以驱动增长和增加价值
与装瓶商合作为国家级、区域和地方关键客户提供优质客户服务
作为特许经营区域的财务管家：在预算约束内确保区域结构和资源足以实现目标
确保区域拥有适当的财务控制体系和内部控制体系
发展人员和系统能力，确保与装瓶商在各层级保持富有成效的关系：建立强大团队与装瓶商有效合作实现业务目标
通过有效指导、在职培训以及与HR合作确保关键岗位的可持续继任计划
协助并支持装瓶商在其组织内建立能力
确保在各层级与装瓶商的关系是建设性和协作性的
代表公司和系统对外部群体（消费者、客户、政府、媒体、社区等）
代表区域参加OU会议，并为BU讨论提供意见以惠及整个OU
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球顶尖品牌平台，可积累宝贵的行业经验和人脉资源
- 工作内容涉及战略、运营、财务等多维度，综合能力提升快
- 公司注重人才培养，提供学习文化和发展资源
- 高管职位，薪资福利优厚，且有较大自主权
- 需要频繁出差（26%-50%），可能影响工作生活平衡
- 与装瓶商的协调较复杂，需要强大的谈判和影响力技巧
- 非常适合拥有至少8年管理经验、在快消或零售行业深耕、擅长跨部门协作和战略落地的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需对区域业务目标负责
角色解读
- 在可口可乐体系内可晋升至更高级别的区域总经理或全球职能负责人
- 积累的装瓶运营和特许经营经验在快消行业极具价值，可转向其他跨国食品饮料公司担任高管
- 未来可能负责更大的市场区域或进入总部战略规划部门
- 领导南京及周边的特许经营区域，对业务结果负总责，包括制定年度计划、预算和增长策略
- 与装瓶商（本地合作伙伴）紧密协作，确保战略一致并推动市场执行
- 探索新市场机会，引入最佳实践，提升整体系统能力
- 管理团队发展，维护与装瓶商各层级的合作关系，同时担任区域财务管家
- 深厚的消费品行业经验，尤其是消费者营销、分销管理和销售运营
- 优秀的领导力和团队管理能力，能够跨国跨文化协作
- 强大的战略思维和商业洞察力，能识别机会并推动实施
- 出色的英语沟通能力和财务分析能力
申请策略
- 准备一个关于如何管理复杂合作伙伴关系的具体案例
- 展现你对市场变化的敏锐度和战略规划能力
- 突出在以往工作中领导区域或业务单元实现增长的量化成果
- 强调与合作伙伴（经销商、分销商）合作成功的案例
- 展现团队建设、人才培养方面的具体成就
- 如果有装瓶或饮料行业经验，务必突出
- 强化财务和预算管理知识，尤其是DMI（直接市场投资）相关
- 提前了解可口可乐的特许经营模式和装瓶商生态系统
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展现系统性思考：从市场洞察到策略制定再到执行监控
- 强调协作与影响力：如何说服他人并建立信任
- 请举例说明你如何与重要合作伙伴达成战略共识并推动执行
- 你如何发现并利用新的市场机会？
- 描述你管理一个跨职能团队并培养下属的经历
- 你如何平衡总部战略与当地市场需求之间的差异？
- 在预算限制下，你如何确保实现业务目标？
匹配度报告
74
综合匹配度
全球快消巨头高级管理岗，领导区域运营，需较强管理经验和出差，薪资优厚但未披露。
适合人群
最看重视野开拓、技能成长和职业发展的资深管理者；能接受较高出差频率。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
该职位为高管岗位，薪资水平预期较高，但JD未披露具体数字；公司品牌与规模保证了福利体系的完善，整体补偿性满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
成长发展匹配
80较高
公司强调学习文化和成长思维，提供接触全球领导者的机会，但未明确晋升路径；业务挑战性强，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Learning Culture、continuous learning、develop the capability
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
工作地点固定南京，但需频繁出差（26%-50%），对工作生活平衡有一定影响；JD未提及弹性办公或WLB措施。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
可口可乐品牌具有社会影响力，公司使命“refresh the world”传递正面价值，但职位本身偏向商业运营，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号refresh the world、make a difference
创新程度稳健跟随主流
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