耐克
Lead, Sales Operations, GC
Lead, Sales Operations, GC
发布于 6 个月前基层主管/组长
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Cross-Functional Leadership
Sales Operations
Strategic Planning
Business Insights
Consumer Goods
AI 估算 · 25k–40k
销售运营主管，负责大中华区战略执行，连接总部与市场，薪资较高。
职位详情
关于这个职位
这是一个耐克大中华区销售运营主管职位，主要负责跨渠道的战略与运营工作，以推动零售合作伙伴的销售增长
你将作为耐克公司与市场战略之间的桥梁，通过制定行动计划、主导关键项目、提供市场洞察来达成年度销售目标，并需要协调全球及跨职能团队的沟通
最低要求
Master’s / Bachelor’s degree
+ years of work experience in Consumer Goods / Retail / Consulting industry
Fluent oral & written communication in both English & Chinese
Experience in working in matrix organization/ leading cross-functional projects
工作职责
Identify strategic priorities and develop action plans across product, fleet & new retail to deliver sales target of the fiscal year by bridging Nike Inc & GC marketplace strategic visions with daily sales operational tasks.
Design and facilitate strategic account meetings and engagement (e.g. partner summit) every season based on business needs.
Lead/participate in critical cross-functional projects to debottleneck business challenges, unlock new growth opportunities and improve operational excellence.
Understand and deliver marketplace and account insights for regular business review and long-term marketplace/sales strategy development.
Facilitate global/geo communication and cross-functional communication to feedback account insights and enable business priorities.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：在全球顶级运动品牌耐克工作，能接触先进的零售理念、庞大的业务网络和优质的行业资源
- 技能复合性强：岗位融合了战略规划、运营执行、项目管理和数据分析，能快速培养综合商业能力
- 职业发展清晰：公司明确表示是成长型公司，提供有利于职业发展的激励氛围，内部晋升和转岗机会较多
- 行业前景稳定：消费品/零售是基础行业，经验具有普适性，且耐克处于行业领导地位，业务稳定性高
- 工作复杂度高：需要同时对接公司内部战略和外部零售伙伴的日常运营，平衡长期规划与短期目标，对 multitasking 能力要求极高
- 适合拥有3年以上消费品、零售或咨询行业经验，具备战略思维、出色执行力和强大沟通协调能力，并希望在顶级品牌平台实现职业突破的求职者
缺点 / 挑战
- 沟通协调压力大：在矩阵式组织中领导跨职能项目，需要极强的说服力、影响力和冲突解决能力来推动各方达成共识
- 业绩压力明确：岗位核心目标是达成年度销售目标，在多变的市场环境中持续驱动增长会带来不小的业绩压力
角色解读
- 在此岗位上，你可以从销售运营专家成长为负责更大区域或更复杂业务线的运营经理或总监
- 积累的跨部门协作、战略规划和零售行业经验，为未来转向综合商业管理、市场策略或高级运营领导岗位奠定坚实基础
- 在耐克这样的全球领先品牌工作，接触前沿的零售模式和战略，是向消费品或零售行业高级管理职位发展的优质跳板
- 你将负责制定并执行跨产品线、零售网络及新零售渠道的年度销售行动计划，确保战略目标落地
- 你需要主导或参与关键跨部门项目，解决业务瓶颈，发掘新的增长机会，并提升运营效率
- 你的工作包括定期分析市场和客户数据，为业务复盘和长期销售策略制定提供深度洞察
- 你还需要组织和主持战略客户会议（如合作伙伴峰会），并作为桥梁，促进全球、区域及跨职能团队间的有效沟通
- 需要具备出色的战略规划与执行能力，能将公司宏观战略转化为具体的、可操作的销售运营任务
- 必须具备强大的跨部门协作与项目管理能力，能够在矩阵式组织中推动复杂项目并取得成果
- 需要优秀的数据分析与商业洞察力，能够解读市场趋势和客户表现，为决策提供支持
- 必须拥有流利的中英文双语沟通能力（口语和书面），以满足国际团队协作和本地业务需求
申请策略
- 深入了解并认同耐克的公司文化（如拥抱多元化、鼓励创新、寻找奋斗者），在申请材料和面试中尝试将个人特质与公司文化相结合
- 仔细研究职位描述中提到的“bridging strategic visions with daily operations”，准备阐述你如何理解并实践这种“战略落地”的能力
- 重点突出在消费品、零售或咨询行业3年以上的相关工作经验，特别是与销售运营、战略规划或跨部门项目相关的成就
- 用具体案例和数据展示你曾如何制定并执行销售行动计划，最终对业务增长（如销售额、市场份额）产生了何种可量化的积极影响
- 详细描述你领导或深度参与跨职能项目的经历，强调你在其中扮演的角色、解决的挑战以及推动项目成功的关键行动
- 明确标注你流利的中英文双语能力，并举例说明你在国际环境或需要双语沟通的工作场景中如何有效应用
- 如果对耐克大中华区（GC）的零售市场、主要合作伙伴及竞争格局了解不深，建议提前进行深入的行业研究和公司业务分析
- 可以强化数据分析和商业演示能力，准备如何将市场数据、销售数据转化为有说服力的洞察和行动建议，这是面试和实际工作中的关键
面试指南
- 对于行为类问题（如“分享一个经历”），建议采用 STAR（情境-任务-行动-结果）结构来组织答案，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中，不仅要说明“做了什么”，更要深入解释“为什么这么做”（背后的思考和分析）以及“产生了什么影响”（量化的业务结果或个人成长）
- 将你的技能和经验与职位要求（战略衔接、跨部门领导、洞察分析、双语沟通）明确挂钩，展示你是如何满足每一条核心要求的
- 请分享一个你过去制定的、最成功的销售或运营行动计划
- 你是如何确定战略重点的？最终取得了什么成果？
- 描述一次你领导或参与一个关键跨部门项目的经历
- 你遇到了哪些主要挑战？你是如何协调不同团队并推动项目前进的？
- 你如何获取和分析市场及客户洞察？请举例说明你的一次分析是如何影响业务决策或销售策略的
职位点评
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