耐克
Assortment Planner II, Sales GC
Assortment Planner II, Sales GC
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
品类规划
商品企划
数据分析
跨部门沟通
销售预测
零售数学
MS Office
AI 估算 · 18k–32k
上海一线城市，耐克中级组合计划员，零售供应链核心岗。
职位详情
关于这个职位
作为耐克公司的品类规划师，您将负责为特定零售概念制定季度SKU级别的财务和产品组合计划，确保其符合业务目标和计划
您需要主导周期分析，包括但不限于款式级别的售罄率分析，以影响当前及未来季度的决策
这是一个连接商品企划、销售规划和业务规划的关键角色，需要与跨职能团队紧密合作
最低要求
拥有服装/鞋类行业的采购、规划或品类规划经验
全面理解零售数学
具备创建报告、制定款式级别销售计划、跟踪促销日历/活动以及进行会前准备的能力
具备强大且经过验证的有效沟通和影响他人的能力
精通MS Office应用程序
熟练掌握Excel，包括创建电子表格、复杂公式、数据透视表等
能够在具有多个业务职能的矩阵环境中工作
强大的团队合作精神，能够与跨职能合作伙伴和高级管理层就业务的各个方面进行合作
工作职责
概述：** 为零售概念制定季度SKU级别的财务和产品组合计划，以符合业务计划和目标
主导周期分析，包括但不限于款式级别的售罄率分析，以影响当前和未来季节
关键合作伙伴：** NSP零售商品企划、体育规划、销售业务规划、客户合作伙伴
季前：**
主导产品组合汇报会议，与NSP商品企划和销售团队达成一致，以平衡业务和热度
根据APS、销售周数和售罄率预测，按门店集群交付合格的SKU级别产品组合计划，内部协调关键款式深度规划方法
推动概念回顾，总结亮点和学习成果，定义风险和机遇
与跨职能团队协调规划指导原则
为概念顶级门店制定差异化的产品组合计划，以满足特定的消费者需求
根据市场策略和机遇，制定/完善从款式级别到颜色的计划
确保计划与业务规划制定的总体财务计划保持一致
季中：**
主导周期分析，包括但不限于SKU级别的售罄率分析，以影响当前和未来季节
根据销售业绩向跨职能合作伙伴推荐行动方案
季后：**
总结产品组合的业绩，包括售罄率、颜色表现和SKU生产力
为未来季节规划向商品企划/销售/消费者规划等关键利益相关者提供见解和建议
总结关键零售时刻的业绩，为未来规划提供见解
优先资格
在时尚/快时尚/运动品牌拥有3年以上规划经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级平台与行业视野：在耐克这样的全球领先运动品牌工作，能接触到前沿的市场策略、产品知识和零售运营体系，职业起点高
- 核心商业技能培养：岗位处于商品、销售和数据的交汇点，能系统性地培养零售规划、数据分析和商业决策等硬核技能，职业护城河深
- 明确的职业价值：工作成果直接关联销售业绩和库存健康度，价值贡献清晰可见，容易获得成就感和业务部门的认可
- 对沟通和影响力的高要求：成功不仅依赖个人分析能力，更取决于能否说服和协调不同职能的团队，对软技能是持续考验
- 适合对零售和时尚行业有热情，具备优秀的数据分析能力和逻辑思维，同时乐于沟通协作、希望自己的分析能直接驱动业务结果的求职者
缺点 / 挑战
- 高强度与多线程工作：需要同时处理季前规划、季中调整和季后复盘，工作节奏快，且需在商品、销售等多方需求间平衡，压力较大
- 数据驱动的决策压力：所有建议都需基于扎实的数据分析，对数据的准确性、分析的深度要求极高，决策失误可能带来直接的业务损失
角色解读
- 纵向专业深化：可以从Assortment Planner II向资深规划师、规划经理发展，负责更复杂的产品线、更大的业务区域或战略规划工作
- 横向职能拓展：凭借对商品、销售和数据的全面理解，可以向商品企划、销售运营、业务规划等相邻职能发展，成为更全面的商业运营人才
- 管理路径：积累足够经验后，可以转向团队管理，领导品类规划团队，或负责更大范围的零售运营管理工作
- 核心工作是制定和管理产品组合计划
- 你需要为特定零售渠道（如概念店）制定季度SKU级别的财务和产品计划，确保库存深度、款式和颜色组合能最大化销售并符合业务目标
- 你需要进行深入的销售数据分析
- 这包括主导季前、季中和季后的分析，追踪SKU和款式级别的售罄率、颜色表现等，并将这些洞察转化为优化当前库存和指导未来产品规划的具体行动建议
- 你扮演着关键的桥梁角色
- 需要与商品企划、销售业务规划、门店等多个内部团队紧密合作，通过有效的沟通和影响力，确保产品组合计划在商业可行性和市场吸引力之间取得平衡
- 扎实的零售业务和数据分析能力
- 必须精通零售数学（如售罄率、库存周转），并能熟练使用Excel（复杂公式、数据透视表）进行数据建模、分析和报告制作
- 强大的沟通与协调能力
申请策略
- 准备具体的案例：针对“影响他人”、“处理复杂数据”等能力要求，提前准备好1-2个详细的STAR法则案例，确保故事线清晰、结果可衡量
- 理解矩阵组织：耐克是典型的矩阵式管理，在面试中可以表达你对在这种复杂结构中高效工作的理解和适应能力
- 突出量化成果：在过往的规划、采购或零售分析经历中，重点描述你如何通过数据分析（如提升售罄率X%、优化库存周转Y天）来驱动业务增长或解决具体问题
- 展示工具与模型能力：详细说明你使用Excel等工具进行数据分析、建立预测模型或制作复杂报告的具体案例，证明你的技术熟练度
- 强调跨部门合作经验：描述你曾如何与商品、销售或市场团队成功合作，推动项目或解决分歧，体现你的沟通和影响力
- 关联行业经验：如果有服装、鞋类或快消品行业的经验，务必清晰说明，并突出你对产品生命周期、消费者偏好的理解
- 深化零售数据分析：可以提前学习或复习零售核心指标（Sell-through, GMROII, WOS等）的计算、分析和应用场景
- 提升Excel高阶技能：针对性地练习复杂函数（如INDEX-MATCH, SUMIFS）、数据透视表高级功能以及基础的数据可视化，确保能熟练应对建模需求
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的分析过程、决策逻辑以及可量化的业务影响
- 对于冲突处理或协作类问题，展现你的“数据驱动+换位思考”双轨思路：首先用数据客观阐述自身建议的合理性，然后主动理解对方立场，寻找共同目标，最终提出建设性解决方案
- 对于技能或趋势类问题，结合具体工具（如Excel函数）、方法论（如零售指标分析）或行业观察来回答，避免空泛，展示你的专业深度和持续学习的态度
- 请分享一个你过去制定的最成功的产品/品类规划案例
- 你是如何确定SKU组合、深度和上市时间的？最终结果如何？
- 当你基于数据分析提出的建议，与商品团队或销售团队的意见发生冲突时，你会如何处理？请举例说明
- 请描述你用过的最复杂的一个Excel模型或分析报告，你用它解决了什么业务问题？
- 你是如何预测一款新产品的售罄率的？会考虑哪些关键因素？
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