Senior Merchant, NDDC Sportswear Footwear GC

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：可向资深商品专家、商品经理方向发展，负责更广的产品线或区域市场
• 管理路径：积累足够经验后，可转向团队管理，领导商品团队或负责更大的业务单元
• 行业路径：在耐克积累的顶级品牌商品与数字运营经验，是进入其他消费品牌或互联网平台的宝贵资产
• 制定并执行大中华区线上运动生活鞋履的商品组合与细分策略，直接驱动数字渠道的销售表现
• 每周分析业务数据，与商品、平台及规划团队紧密协作，快速响应市场变化并调整策略
• 作为跨职能协作的核心节点，整合各方资源，确保线上商品策略与品牌整体目标一致
• 核心是商品策略能力，需要深刻理解运动鞋服市场、消费者偏好及不同电商平台的运营逻辑
• 需要强大的数据分析与业务解读能力，能从销售数据中提炼洞察，并转化为可执行的商品动作
• 必须具备出色的中英文沟通与跨团队协作能力，以高效整合资源并推动策略落地

申请策略

• 在申请和面试中，充分展现你对运动、品牌和产品的“热情”，这与耐克的企业文化高度契合
• 了解耐克“将灵感和创新带给世界上的每一位运动员”的使命，思考你的工作如何与之连接
• 重点突出与“商品策略”、“数字渠道运营”或“运动品类”相关的项目或工作经历，用数据和成果量化你的贡献
• 展示你的数据分析能力，例如如何通过市场或销售数据分析发现问题并驱动业务决策的案例
• 强调中英文工作环境下的沟通与协作经验，特别是成功推动跨部门项目的经历
• 提前深入研究耐克近期的产品线、营销活动及在大中华区各电商平台的布局，形成自己的观察
• 加强商业数据分析能力，熟悉常用的电商指标（如GMV、转化率、售罄率等）及其分析方法
• 准备1-2个关于如何为某个运动鞋产品线制定线上商品策略的思考框架或简易方案

面试指南

• 对于案例类问题，建议使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，并突出你的策略思考、数据分析和推动落地的能力
• 对于假设性问题，展现你系统性的分析框架：从数据拆解（平台、用户、产品维度）到根因假设，再到提出具体、可落地的解决方案
• 请分享一个你过去成功制定或优化商品策略（特别是线上渠道）的具体案例
• 如果发现某一款运动生活鞋在A平台销售不佳，但在B平台表现很好，你会如何分析并采取行动？
• 你如何理解“为数字渠道创建独特的细分策略”？可以举例说明吗？
• 当你需要推动一个商品策略，但合作团队有不同意见时，你会如何处理？
• 你为什么想加入耐克，并对这个职位感兴趣？
• 深入研究耐克运动生活系列的产品、主要竞争对手以及大中华区主流电商平台（如天猫、抖音、得物）的运营特点