Lead, Tennis Direct GC

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：可以晋升为更高级别的品类总监或区域业务负责人，管理更广泛的品类或更大的市场范围
• 横向发展：凭借在耐克直营业务积累的零售、商品和运营经验，可转向其他消费品公司的核心业务管理岗位
• 作为网球品类在直营渠道的负责人，你需要制定并落地市场策略，包括产品组合、零售目的地规划和关键营销时刻
• 你需要深度参与从规划到执行的全链路，包括上市准备、季内销售追踪、库存健康度管理，并抓住跨渠道的业务机会
• 你的核心工作是作为枢纽，与商品、规划、数字平台、零售门店等多个内部团队以及外部伙伴紧密协作，确保策略有效执行
• 核心是零售业务管理能力，包括市场策略制定、销售数据分析、库存规划与优化，以驱动业务增长
• 需要强大的跨部门沟通与协作能力，能够影响不同职能团队，整合资源共同实现业务目标
• 必须具备战略思维和商业敏锐度，能够分析市场、产品和竞争动态，并将其转化为可执行的行动计划

申请策略

• 申请前，深入研究耐克的企业文化（如“勇于行动”、“激发潜能”），并在申请材料中体现你与这些价值观的契合点
• 了解耐克大中华区的业务重点，思考网球品类在其中的战略地位，这能帮助你在面试中展现更宏观的视角
• 重点突出在运动服装、鞋类或相关消费品行业的零售规划、商品管理或销售经验，特别是与业务增长相关的量化成果
• 详细描述过往项目中与跨职能团队（如商品、规划、市场）成功协作的经历，体现你的影响力和整合能力
• 展示你运用数据分析（如销售数据、库存周转率）驱动业务决策、优化流程或提升业绩的具体案例
• 可以提前深入了解耐克直营业务模式、网球品类市场趋势及主要竞争对手的动态，形成自己的商业见解
• 强化用数据讲故事的能力，练习如何将复杂的零售数据（如售罄率、库存周转）转化为清晰的业务建议和演示材料

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰、重点突出
• 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要解释“为什么这么做”（你的思考过程）以及带来的“商业影响”（量化结果优先）
• 对于策略或案例分析类问题，可以遵循“分析现状-设定目标-制定策略-规划执行-评估风险/效果”的思路来展开
• 请分享一个你成功制定并执行零售市场策略的案例，你如何衡量其成功？
• 当你需要推动一个涉及商品、规划和门店的跨部门项目时，你通常如何协调并确保目标达成？
• 描述一次你通过数据分析发现业务机会或问题，并采取行动带来积极改变的经过
• 如果季中某款核心网球鞋库存积压，但销售不及预期，你会如何制定应对策略？
• 你如何看待当前大中华区网球运动消费市场的机遇与挑战？