FAB B2B Strategy Lead

优缺点分析

角色解读

• 可发展为B2B业务总监或中国区业务负责人，负责更大范围的战略合作与业务增长
• 亦可在全球动物健康行业内转向商务拓展、市场营销或综合管理岗位
• 积累丰富的行业人脉和战略经验后，可进入咨询公司或创业，成为动物健康领域的专家
• 制定并推动中国区FAB B2B业务的增长战略，识别并落地与顶级客户的战略合作项目
• 构建内部B2B能力体系，设计针对性的项目包，并协调技术、业务等资源支持合作伙伴关系
• 持续跟踪行业客户的战略动向，寻找合作切入点，并管理关键项目的交付进度
• 深厚的动物健康/畜牧业行业知识，理解客户痛点及业务逻辑
• 出色的战略思维和结构化规划能力，能够将商业洞察转化为可落地的项目计划
• 流利的英语沟通能力，能够与全球团队及客户进行商务谈判和协作
• 较强的项目管理能力，能并行处理多个复杂合作项目，整合内外部资源

申请策略

• 在求职信中强调对Elanco使命的认同，以及自己如何能为动物健康事业创造价值
• 准备一个案例，展示如何从零到一推动B2B战略合作并取得可量化的结果
• 突出在动物健康或营养领域10年以上的工作经验，尤其是与B2B客户合作的成功案例
• 强调战略业务拓展成果，如主导了哪些大型客户合作、带来了多少业务增长
• 展示英语沟通能力，可用英文简历或附上英语项目经历
• 列举项目管理能力，特别是跨部门、多任务并行管理的经验
• 补充或强化项目管理方法论（如PMP）和结构化的战略分析工具（如波特五力、SWOT）
• 熟悉中国动物蛋白行业的最新趋势和主要玩家，加深商业洞察

面试指南

• 使用STAR法则：Situation（情境）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果），结构化展示项目成果
• 对于策略类问题，采用“分析现状-洞察趋势-给出建议”的逻辑，体现你的行业视野和结构化思维
• 对于冲突/资源协调问题，展示你的利益相关者管理技巧和共赢思维
• 请分享一个你成功推动与大型B2B客户战略合作的案例，你是如何识别机会并落地的？
• 你如何看待未来5年中国动物蛋白行业的发展趋势？我们应如何调整B2B策略？
• 当你需要协调内部技术资源和外部客户需求时，遇到阻力你会如何处理？
• 描述一次你同时管理多个大型项目的经历，如何确保每个项目按里程碑推进？
• 为什么你选择加入Elanco？你对这个职位有哪些期待？