艺康集团
CAM Leader
CAM Leader
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B Sales
C-Level Communication
Contract Negotiation
Cross-Functional Leadership
Semiconductor
AI 估算 · 35k–65k
高级销售管理岗，半导体行业，跨国巨头，年薪预估在50-90万之间，月薪中位数5万
职位详情
关于这个职位
该职位是艺康集团微电子业务的客户群经理负责人(CAM Leader)，负责管理5-6人的团队，主要服务于全球/区域大客户
你需要制定战略客户计划，推动业务增长，建立高层关系，并协调跨职能团队提供综合解决方案
这是一个面向半导体/微电子行业的高管级销售管理岗位
最低要求
· 工程、电子或相关领域本科及以上学历
· 10年以上B2B销售或战略客户管理经验，服务工业领域大型企业客户，其中至少5-8年专注于微电子/半导体行业
· 具备与C级高管沟通并影响其决策的能力，拥有高层人脉网络
· 出色的沟通谈判、财务分析和战略规划能力
· 优秀的战略思维、利益相关者管理和跨部门协调能力
· 流利的英语和普通话
能够在多元文化环境中有效工作
· 高学习敏捷性，能快速掌握新兴技术和市场动态
工作职责
战略客户管理：制定并执行微电子全球/区域企业客户的战略计划，深入了解客户需求，提高市场份额和客户满意度
业务增长与销售目标：拥有并实现年度销售预算、预测和目标，识别并开发新业务机会，包括水循环、化工、设备、数字化解决方案和增值服务
高管关系建设：与客户高层领导建立并维护基于信任的战略合作伙伴关系
市场情报与战略：监控市场趋势、竞争格局和客户需求，为区域销售策略提供信息
跨职能领导：领导并协调跨职能团队，提供无缝、高影响力的整体解决方案
市场洞察与价值销售：深刻理解微电子行业趋势和技术挑战（超纯水、废水回用、化工等），有效阐述解决方案的商业价值
合同谈判与管理：领导大型复杂全球或区域服务合同的谈判、续签和管理，确保公司盈利和风险控制
领导力：领导5-6名客户经理团队，培养能力并实现共同业务目标
优先资格
· 深入了解半导体制造过程中与水相关的工艺挑战
· 有半导体公司超级供应商经验者优先，擅长直销模式
· 在跨国公司中成功管理全球客户或复杂项目矩阵团队的经验
· 出色的演讲技巧和制定高质量技术商业提案的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 半导体行业处于高速增长期，客户预算充裕，业务拓展空间大
- 艺康作为财富500强跨国巨头，提供完善的培训、福利和全球化职业平台
- 职位级别高（经理级带团队），直接与客户高层互动，积累顶级人脉资源
- 工作内容涉及技术、商业、战略等多维度，综合能力提升快
- 对行业技术深度要求高，需要不断学习半导体制造工艺和环保合规新知识
- 跨部门协调复杂，需要平衡客户需求与公司内部资源，推动多方协作
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要同时管理多个大客户和新业务开拓，工作强度较高
- 适合拥有深厚半导体行业B2B销售背景、渴望挑战高层客户管理和带团队机会的资深销售人才
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或全球客户副总裁，负责更大范围的业务和团队
- 横向发展至产品管理、业务拓展或综合管理岗位，利用行业洞察驱动公司战略
- 在艺康内部积累水处理、化工、数字化等多领域经验，成为行业解决方案专家
- 制定并执行面向微电子/半导体行业全球大客户的战略销售计划，深入挖掘客户需求并提升市场份额
- 负责达成年度销售预算和增长目标，开发水循环、化工、设备及数字化解决方案等新业务机会
- 与客户C-level高管建立战略伙伴关系，领导跨职能团队（技术、服务等）交付综合性解决方案
- 管理并培养5-6人的客户经理团队，提升团队能力以完成共同业务目标
- 年以上B2B销售或战略客户管理经验，其中至少5-8年深耕微电子/半导体行业
- 出色的高层沟通与影响力，能够与客户C-level决策者对话并建立信任
- 优秀的战略规划、财务分析和合同谈判能力，能独立管理大型复杂合同
- 流利的中英文双语能力，适应多元文化工作环境
申请策略
- 在求职信中明确表达对艺康微电子业务方向的理解和个人贡献意愿
- 面试前研究艺康在半导体行业的最新解决方案和成功案例，展现主动性
- 突出10年以上工业B2B销售经验，特别是微电子/半导体行业的客户管理成果（如销售额增长、大客户成功案例）
- 强调与C-level高管沟通和维护关系的具体事例，附带推荐信或业绩数据
- 展示跨国团队合作经历、中英文双语能力以及跨文化沟通案例
- 如有水处理或半导体相关技术背景，务必详细列出
- 补充半导体制造水循环系统的专业知识（如UPW、废水回用技术）
- 提升数字化解决方案的认知，如工业物联网、大数据分析在客户运营中的应用
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化成果
- 强调客户导向：以客户痛点入手，展示如何通过解决方案创造价值
- 展现领导力：突出协调团队、资源分配和推动执行的能力
- 请举一个你成功管理一个全球大客户并实现年增长超过30%的例子
- 你如何与客户CEO建立信任并影响其采购决策？
- 描述一次你领导跨职能团队解决复杂客户问题的经历
- 你对半导体制造中的水循环和化学品管理有什么理解？
- 你如何平衡多个大客户的需求与公司内部资源限制？
职位点评
73
综合评分
跨国巨头高级销售管理岗，薪资优厚、技术前沿，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高薪和职业发展、愿意投入高强度工作的资深销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位是高级销售管理岗，薪资水平处于市场高端，且通常包含丰厚奖金和跨国公司福利，满足补偿性动机程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：35K-65K/月）
成长发展
80较高
职位涉及半导体前沿技术、数字化解决方案，并明确提到团队领导与能力培养，发展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈UPW、水处理、化工、数字化解决方案、半导体制造
成长机会capabilities、develop
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公且需频繁拜访客户，工作强度大，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
半导体行业高速增长，且水处理和环保解决方案具有一定的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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