艺康集团
Corporate Account Manager
Corporate Account Manager
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
Xinhua District, Tainan City, Taiwan
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
MSA
Account Management
Sales
Negotiation
Data Center
Strategic Partnerships
Specialty Chemicals
AI 估算 · 20k–35k
高级销售管理岗，行业经验要求高，客户资源重要，薪资竞争力强，参考台湾市场水平。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向数据中心行业的企业客户经理职位，负责管理大客户组合，推动销售增长，制定战略合作方案
需要协调内部团队与客户高层，实现营收目标
适合有丰富B2B销售经验、擅长客户关系管理的人
最低要求
工程或生命科学学士学位（化学、机械、工业、环境或生物、化学等）
年以上行业销售经验，水处理或特种化工行业优先
不提供移民担保
英语熟练
工作职责
与现场团队、业务发展、市场、财务及集团领导团队合作，制定符合部门优先事项和创新目标的增长策略
有效跨区域与其他区域企业客户经理和全球客户经理合作，领导并指导客户策略
通过谈判多年合作伙伴或战略联盟协议，加速销售增长
与市场团队合作，开发、实施并管理所负责市场的销售及促销计划
与现场销售团队合作，履行客户合同承诺，包括卓越服务和价值交付
追求具有高度可见性、进步性和盈利性的市场领先企业客户，这些客户对艺康的未来具有战略意义
执行有效的演示、沟通和摘要，向内部团队和高层领导传达关键成果
优先资格
年以上咨询式销售经验
现有客户关系或直接行业经验
有与大型跨国全球客户合作的经验
成功的大客户管理经验，具备高管层级关系销售经验
出色的沟通和人际交往能力
优秀的组织和跟进能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 艺康是全球水处理与特种化学品龙头，平台大，资源丰富
- 数据中心行业高速增长，市场前景好
- 负责大客户，能积累高端人脉
- 薪资福利优厚，有上市股权激励
- %出差频率高，需要经常奔波
- 适合有5年以上B2B销售经验，擅长客户关系管理和战略谈判，愿意接受高频率出差，希望在数据中心行业发展的人
缺点 / 挑战
- 客户关系维护压力大，需要应对复杂需求
- 需与全球团队协作，时区协调有挑战
角色解读
- 可晋升为全球客户总监或区域销售副总裁
- 向数据中心行业专家发展，积累客户资源
- 横跨不同行业（高科技、数据中心）拓展
- 负责数据中心行业大客户的战略销售与管理，推动营收增长
- 跨部门协调（销售、市场、技术）制定客户解决方案
- 谈判多年合作伙伴协议，管理MSA合同
- 向高层汇报销售进展和市场策略
- 年以上B2B销售经验，尤其是水处理或化工行业
- 优秀的谈判与高层沟通能力
- 客户关系管理与战略规划能力
- 英语熟练，能处理跨国业务
申请策略
- 申请时强调对数据中心行业的热情和具体客户资源，准备高管级别的面试
- 突出大客户管理经验和成功案例（如金额、续约率）
- 强调水处理或化工行业背景及客户资源
- 展示英语沟通能力和跨国项目经验
- 强调商务谈判和合同管理能力
- 了解数据中心冷却技术和液冷趋势
- 学习MSA协议和战略联盟管理
- 提升数据分析能力以呈现ROI
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 展示数据支撑
- 强调协作与领导力
- 请描述一个你成功管理大客户并推动增长的经历
- 你是如何与跨区域团队合作达成销售目标的？
- 你如何看待数据中心水处理市场的趋势？
- 如何制定并执行一个季度销售计划？
- 研究艺康在数据中心的解决方案，准备应对高管面试的案例分析
匹配度报告
64
综合匹配度
全球龙头销售岗，数据中心行业高增长，薪资面议但前景好，出差压力大。
适合人群
适合追求高薪和职业发展，能接受高出差频率的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但销售岗通常高薪，大型上市公司福利完备，出差多可能影响稳定性感知。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展匹配
75中等
数据中心是高速增长领域，职位涉及战略管理，技能成长空间大，但晋升路径未明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈Data Center、Water Treatment、Specialty Chemicals、MSA
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
50%出差，工作地点需靠近机场，work-life balance较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
数据中心行业高速增长，水处理有环保意义，但主要驱动是商业利润。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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