Business Development Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向高级BD经理、区域总监或销售总监方向发展，拓展管理幅度和业务范围
• 积累餐饮行业数字化解决方案经验后，可转型为行业专家或产品市场负责人
• 通过培训团队和搭建体系，未来可转向销售运营或商业策略岗位
• 与BD团队合作，筛选并拜访大型快捷休闲餐饮客户，推动数字化解决方案的销售
• 从0到1搭建数字化产品的销售流程、打法，制定并优化销售工具包，实现标准化销售
• 培训和赋能BD团队，提升整体数字化产品销售能力，并收集市场反馈协同优化方案
• 负责销售目标的制定与达成，定期向管理层汇报销售进展和市场动态
• 具备5年以上大型客户直销经验，熟悉快餐/餐饮行业及数字化产品（IoT、智能设备、SaaS）销售
• 优秀的沟通、谈判和项目管理能力，能够跨部门高效协作
• 能够接受50%以上出差，适应高频客户拜访
• 具备从0到1构建销售流程和工具包的策略能力

申请策略

• 在面试中准备一个从0到1搭建销售流程的案例，展示方法论和成果
• 了解艺康集团的数字化产品线及餐饮行业痛点，体现行业洞察
• 突出大客户直销业绩，特别是餐饮或相关行业数字化产品的销售案例
• 强调从0到1搭建销售流程或工具包的经验，展示策略思考能力
• 体现团队培训或赋能经历，证明领导力和影响力
• 列出跨部门协作项目，说明沟通和项目管理能力
• 补充对IoT、智能设备、SaaS等技术方案的理解，可学习相关产品知识
• 提升数据分析能力，以便更好地汇报销售进展和市场动态

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 结构化的思考：先分析问题，再提出方案，最后总结经验和改进
• 强调跨部门协作：展示沟通策略、利益平衡和推动落地的能力
• 请分享一个你从0到1搭建销售流程或工具包的案例
• 你是如何培训一个销售团队并提升他们数字化产品销售的？
• 面对一个大型餐饮客户，你如何挖掘需求并推动成交？
• 你如何协调产品、市场、技术团队来优化解决方案？
• 对于50%以上出差，你如何看待工作与生活的平衡？