玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表(雏鹰)-常州
玛氏休闲食品-地区销售高级代表(雏鹰)-常州
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
常州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
合规管理
团队合作
客户开拓
快消品销售
数据收集
沟通能力
活动执行
门店管理
陈列管理
AI 估算 · 8k–13k
作为快消巨头的一线销售岗，薪资具备市场竞争力，结合奖金后收入可观，适合积累渠道资源和销售经验。
职位详情
关于这个职位
该职位是玛氏食品在常州地区的销售代表，主要负责在所辖区域内维护现有零售门店并开拓新门店
日常工作包括门店拜访、数据收集、商品陈列优化以及促销活动的沟通与执行，是连接公司与终端零售渠道的关键一线岗位
最低要求
本科或以上学历，不限专业和毕业院校
具备3年以内快消行业销售经验者，或对销售工作充满热情有志于在快消行业销售领域长期发展的应届毕业生
勇于接受挑战，开放进取，坚韧不拔，追求成效
重视团队合作，相信团队的力量，具备互惠和共赢的价值观导向
注重总结和反思，具备举一反三的快速学习能力，不断寻求进步
善于团队合作和灵活的人际交往，具有良好的沟通能力和语言表达能力
对工作地点持有开放态度，愿意配合组织需求进行合理的工作地点调整
工作职责
在负责的区域或客户范围内，维护现有的门店，并根据公司的要求开拓新门店
负责门店拜访和数据收集，并根据玛氏陈列标准进行陈列改善
负责门店活动的沟通和执行
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，玛氏作为跨国快消巨头，能提供完善的培训体系（如玛氏大学）和行业视野
- 一线销售经验宝贵，能快速积累终端渠道资源和实战销售技能，职业起点扎实
- 薪资福利在行业内具备竞争力，通常包含绩效奖金，收入与个人努力直接挂钩
- 工作强度较大，需要频繁外出拜访门店，对体力和时间管理能力要求高
- 工作地点可能根据业务需要调整，需要求职者具备一定的灵活性和适应性
缺点 / 挑战
- 面临业绩压力，需要不断开拓新客户和维护老客户，竞争环境较为激烈
- 适合对快消行业销售充满热情、勇于接受挑战、注重团队合作并希望在一线实战中快速成长的应届毕业生或初级销售从业者
角色解读
- 内部晋升路径清晰，可向区域销售主管、城市经理等管理岗位发展
- 积累的渠道资源和销售经验，为未来在快消行业担任更高级别的销售或市场职位奠定基础
- 负责常州地区零售门店的日常维护与开拓，包括定期拜访、关系维护和新店谈判
- 执行玛氏的标准化商品陈列，收集门店销售数据，并根据数据反馈优化陈列效果
- 沟通并落地公司在门店层面的各类促销活动，确保活动执行到位并符合公司合规要求
- 需要具备扎实的销售基本功，包括客户沟通、谈判和关系维护能力
- 需要掌握快消品门店的运营知识，如陈列标准、数据收集和活动执行流程
- 需要具备较强的执行力、抗压能力和学习能力，以适应快节奏的销售环境
申请策略
- 深入了解玛氏公司的“五项原则”和企业文化，在面试中展现价值观的契合
- 准备好阐述你对销售工作的热情和理解，以及你应对挑战的具体方法和案例
- 重点突出任何与销售、客户沟通或快消行业相关的实习、兼职或项目经历
- 用具体事例和数据（如销售额提升、客户增长率）来证明你的销售成果和执行力
- 强调你的软技能，如沟通能力、抗压能力、团队合作精神和快速学习能力
- 提前了解快消品行业的基本知识、销售渠道特点和玛氏的主要产品线
- 可以学习基础的数据收集与分析知识，以便更好地理解门店销售数据
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地描述你的过往经历
- 在回答中体现你的执行力、解决问题的思路、沟通技巧和对公司价值观的认同
- 请分享一次你成功开拓新客户或维护老客户的经历
- 如果门店的陈列效果不达标，你会如何与店主沟通并改善？
- 你如何理解并确保销售工作中的“真访、真订单、真执行”等合规要求？
- 当你同时面临多个门店的紧急任务时，你会如何安排优先级？
- 你为什么选择玛氏，以及为什么认为自己适合这个销售岗位？
- 准备2-3个能体现你销售能力、抗压能力和学习能力的详细案例
职位点评
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