玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-泉州
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-泉州
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
泉州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
合规管理
客情关系
市场信息反馈
快消品销售
订单拉取
门店拜访
陈列管理
AI 估算 · 6k–10k
二线城市销售代表，负责快消品渠道，外企待遇较好，含奖金。
职位详情
关于这个职位
作为玛氏食品在泉州地区的销售高级代表，您将负责执行公司的合规要求，定期拜访门店，维护产品陈列并获取订单
您需要与客户建立良好关系，执行促销活动，并反馈市场信息，以协助完成区域销售目标
这是一个需要户外工作、沟通能力和抗压能力的快消品销售岗位
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：玛氏作为国际知名快消品公司，提供行业竞争力的薪资福利和系统的培训（如玛氏大学），职业起点高
- 技能积累：岗位涉及销售全流程，能快速提升销售执行、客户关系管理和市场分析等实战能力
- 行业前景：快消品行业需求稳定，销售经验具有普适性，为未来职业发展奠定坚实基础
- 适合喜欢户外工作、沟通能力强、抗压性好，并希望在快消品销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度：需要频繁户外拜访门店，工作节奏快，可能面临较大的业绩压力和体力消耗
- 竞争压力：快消品市场竞争激烈，需要不断维护客户关系并应对竞争对手的动态
- 合规要求：需严格遵守公司各项合规规定，对工作的细致度和诚信度要求较高
角色解读
- 纵向发展：可晋升为区域销售主管、经理，负责更大区域的销售团队管理与策略制定
- 横向发展：可转向市场、渠道管理或大客户销售等岗位，拓宽职业广度
- 行业深耕：在快消品行业积累经验后，可向更高级别的销售管理或商业发展职位迈进
- 负责执行公司的合规要求，确保销售活动的真实性，包括门店拜访、订单、费用和数据
- 定期拜访零售门店，维护产品陈列，获取销售订单，并执行促销活动以提升销量
- 与门店客户建立并维护良好的合作关系，获取其信任与支持，同时收集并反馈市场及竞争对手信息
- 销售执行能力：能够有效进行门店拜访、谈判、陈列管理和订单拉取，完成销售目标
- 沟通与关系建立能力：具备良好的语言表达和人际交往能力，以建立稳固的客情关系
- 市场洞察与反馈能力：能够敏锐观察市场动态和竞争对手信息，并及时向上级反馈
- 抗压与自我激励能力：在户外工作中保持勤奋细心，能够承担销售压力并积极上进
申请策略
- 在申请和面试中，可表达对玛氏“五项原则”及公司文化的认同，并展示对销售工作的热情与长期承诺
- 突出快消品或相关行业的销售工作经验，特别是门店拜访、订单获取和客户维护的具体案例与业绩
- 强调沟通能力、抗压能力和勤奋细心的个人特质，可举例说明在以往工作中如何克服挑战
- 若有市场信息收集或促销活动执行的经验，应详细描述其过程与成果
- 提前了解玛氏公司文化及产品线，熟悉快消品行业的基本销售流程和市场特点
- 加强谈判技巧和客户关系管理知识的学习，可通过在线课程或书籍进行补充
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为问题，突出个人贡献和具体成果
- 在回答中融入对玛氏公司文化和合规要求的理解，展示职业素养与价值观匹配
- 请分享一次你成功完成销售目标的经历，并说明你采取了哪些具体行动？
- 当门店客户对你的促销活动不感兴趣时，你会如何应对并说服他们？
- 你如何确保销售数据和工作报告的真实性与合规性？
- 请描述你与一位难缠客户建立良好关系的案例
- 你如何看待快消品销售岗位的未来发展？
- 准备2-3个详细的销售案例，涵盖客户谈判、问题解决和业绩达成等方面
职位点评
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