玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-湖州长兴
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-湖州长兴
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
湖州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
客户谈判
市场信息反馈
快消品销售
渠道管理
车销
门店拜访
陈列管理
AI 估算 · 8k–15k
作为快消品行业巨头的一线销售代表，薪资与个人销售业绩强相关，具备良好的成长空间和行业竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是玛氏食品在湖州长兴县的综合渠道销售代表
您将主要负责通过车销模式拜访和维护区域内的零售门店，执行公司的销售策略，完成陈列、订单拉取和促销活动，并与客户建立良好关系以实现销售目标
这是一个需要户外工作、勤奋细心且具备良好沟通能力的销售岗位
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
负责长兴县综合渠道，需要车销
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：玛氏是国际知名的快消品巨头，提供完善的培训体系（如玛氏大学）、具有竞争力的薪酬福利和清晰的职业发展通道
- 技能积累：一线销售工作能快速提升个人的市场洞察力、客户关系管理能力和谈判技巧，这些都是销售领域的核心能力
- 行业前景：快消品行业是刚需市场，销售经验具有很高的通用性和市场价值，职业稳定性相对较好
缺点 / 挑战
- 工作强度：需要频繁进行户外车销和门店拜访，工作节奏快，对体力和时间管理要求较高，并需承担明确的销售业绩压力
- 竞争压力：快消品市场竞争激烈，需要不断维护客情、应对竞争对手活动，并确保各项销售指标的达成
- 适合喜欢与人打交道、能承受压力、勤奋踏实，并希望在快消品销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 在本岗位积累扎实的一线销售和渠道管理经验后，可向区域销售主管、渠道经理等管理岗位发展
- 凭借在玛氏这样的大型跨国企业的工作背景和系统培训，未来在快消品行业的销售、市场或渠道管理领域有广泛的职业选择
- 负责长兴县综合渠道的销售工作，通过车销模式定期拜访和维护零售门店，完成产品陈列、订单拉取和促销活动执行
- 与门店客户进行谈判，建立并维护良好的客情关系，获取客户信任与支持，以完成区域销售目标
- 收集并反馈门店、市场及竞争对手的动态信息，为销售策略调整提供一线情报支持
- 需要具备扎实的快消品销售技巧，包括门店拜访、谈判、陈列管理和促销活动执行能力
- 优秀的沟通与表达能力，能够与不同层级的客户建立信任关系，并清晰传达公司政策与活动信息
- 需要细心、勤奋，能适应户外工作，并具备较强的自我驱动力和抗压能力，以完成业绩指标
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对快消品销售工作的热情、强大的自驱力和目标感，这与岗位要求的“自我激励、积极上进”高度契合
- 重点突出过往的快消品或相关行业的销售工作经验，特别是门店拜访、渠道维护、促销活动执行和业绩达成情况
- 用具体案例或数据展示你的沟通谈判能力、客户关系维护成果以及面对压力时的应对和业绩突破
- 强调你勤奋、细心、诚实正直的个人品质，以及适应户外工作和团队协作的能力
- 提前深入了解玛氏公司的主要产品线、市场策略和“五项原则”企业文化，展现你的求职诚意和准备度
- 可以复盘或模拟常见的快消品销售场景，如新品进店谈判、促销活动策划、客诉处理等，提升临场应对能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地描述过往经历，重点突出你的具体行动、克服的困难和可量化的成果
- 在回答中自然地融入对玛氏公司、快消行业以及销售岗位的理解和热情，展现你的职业规划与公司发展的契合度
- 请分享一次你成功开发新客户或维护重要客户关系的经历，你具体做了什么？结果如何？
- 当你负责的区域销售业绩未达预期时，你会如何分析和采取行动？
- 你如何理解并确保销售工作中的“真店、真访、真订单”等合规要求？
- 请描述一次你成功执行一次促销活动的过程，遇到了什么困难，如何解决的？
- 你为什么选择玛氏和快消品销售这个职业方向？
- 深入准备1-2个最能体现你销售能力、解决问题能力和抗压能力的详细案例，并确保能流畅讲述
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