玛氏食品
Digital BP Director
Digital BP Director
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
广州市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
信息技术与基础设施
全渠道销售
利益相关者管理
变革管理
数字化转型
系统架构
项目管理
Distributor Management Systems (Dms)
Sales Business Intelligence (Bi)
Sales Force Automation (Sfa)
AI 估算 · 60k–100k
该职位为跨国巨头企业中层管理岗，要求15年以上专家经验，负责核心销售系统与数字化转型，技术与管理复合要求高，市场竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个销售领域的数字化业务伙伴总监职位，属于战略领导角色
您将负责推动销售职能的数字化转型与创新，核心工作是管理销售自动化、贸易促销、分销商管理等核心系统的架构与应用，并利用数据洞察和先进技术来提升全渠道销售业绩
最低要求
具备全球及本地视角的需求与供应解决方案专业知识
拥有15年以上相关IT/数字化转型领域经验，快消品/销售相关经验者优先
对高级领导者有强大的影响力
具备丰富的项目管理经验
具备与高级利益相关者/领导团队的关系管理能力
出色的变革管理能力以推动流程转型
工作职责
核心系统架构与应用管理：
) 领导包括SFA、TPM、POSM、DMS和销售BI平台在内的核心销售系统的架构、部署和持续管理
) 确保销售中台与业务运营模式之间的无缝集成与连接，以支持高效的销售流程
) 监督应用程序生命周期管理，确保平台具有可扩展性、安全性并与业务需求保持一致
销售领域业务洞察：
) 提供销售领域的专家见解，深刻理解全渠道品牌如何在多样化且分散的渠道中运营
) 分析市场趋势、渠道动态和消费者行为，为数字化销售策略和运营改进提供信息
解决方案与数据架构：
) 在销售领域内保持对解决方案和数据架构的平衡且全面的视角，包括数据中台和业务中台
) 与IT和业务团队合作，设计支持数据驱动决策和运营敏捷性的稳健架构
技术赋能与价值实现：
) 展示将未来技术可能性转化为清晰、可操作的业务能力的良好记录
) 领导通过采用创新的数字解决方案和高级分析来实现可衡量的业务价值的计划
战略领导与利益相关者管理：
) 为销售领域制定并传达引人注目的数字化愿景，协调组织内各级利益相关者
) 运用情境领导和战略沟通，有效地影响高级领导者、跨职能团队和外部合作伙伴并与之合作
创新与创造力：
) 通过识别和追求技术驱动的商业机会，培养创新文化
) 展示将技术可能性转化为有影响力的、价值驱动的业务成果的成功经验
管理模糊性与复杂性：
) 驾驭和管理数字化转型和全渠道销售环境中固有的模糊性和复杂性
) 在快节奏、不断变化的业务环境中推动清晰度和专注力
全球协作与组织效能：
) 与全球团队合作，分享最佳实践，协调数字化销售策略，并利用企业范围内的能力
) 展现组织智慧和人际交往效能，以建立牢固的关系并推动跨职能协调
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在玛氏这样的跨国快消巨头工作，能接触到前沿的数字化实践、庞大的业务体量和全球化的协作网络，平台资源丰富
- 技能复合：职位兼具深度技术架构与顶层业务战略，是典型的“技术+业务+管理”复合型岗位，能极大提升个人综合竞争力
- 行业前景：快消品行业的数字化转型是明确趋势，负责核心销售系统意味着处于业务价值链的关键环节，职业价值高
- 影响力：作为总监级岗位，可直接参与并影响公司销售战略的制定与执行，工作成果能直接带来显著的商业价值
- 复杂度高：需要同时驾驭复杂的技术系统架构、碎片化的销售渠道生态以及大型组织内部的变革阻力，对综合能力要求极高
- 适合拥有深厚快消或销售领域IT/数字化背景，兼具技术架构能力、商业洞察力和卓越领导力，并希望在跨国企业核心业务部门发挥战略影响力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 压力与期望：作为战略领导角色，背负明确的业绩指标和价值实现压力，需要在模糊和快速变化的环境中持续做出有效决策
- 经验门槛：要求15年以上相关经验，竞争通常来自内部晋升或行业内的资深人士，外部进入的壁垒相对较高
角色解读
- 纵向发展：可晋升至更高级别的数字化领导岗位，如集团数字化副总裁或首席数字官，负责更广泛的业务数字化转型
- 横向拓展：凭借对销售与技术融合的深刻理解，可转向更综合的业务管理岗位，如销售运营总监或事业部总经理
- 行业深化：在快消品数字化领域成为顶尖专家，或转向咨询、投资等领域，为更多企业提供数字化转型战略指导
- 负责销售领域核心数字化系统（如SFA、TPM、DMS、BI）的架构设计、部署和全生命周期管理，确保其与业务模型高效集成
- 深入分析快消品行业市场趋势与渠道动态，为全渠道销售策略提供数据驱动的业务洞察，以提升销售绩效
- 领导跨IT与业务的团队，将前沿技术可能性转化为可落地的业务能力，并推动数字化转型项目实现可衡量的商业价值
- 作为战略领导者，负责与高级管理层及全球团队沟通协作，制定数字化愿景并管理复杂的变革过程
- 核心技能：精通销售领域核心系统（SFA/TPM/DMS/BI）的架构与应用管理，具备深厚的技术平台整合与运维能力
- 业务能力：深刻理解快消品行业全渠道销售模式与碎片化渠道运营，能基于数据分析制定有效的数字化销售策略
- 领导力：拥有卓越的战略沟通、高级别利益相关者影响力和跨职能团队协作能力，能有效驱动组织变革
- 方法论：具备丰富的项目与程序管理经验，以及应对数字化转型中模糊性和复杂性的强大问题解决能力
申请策略
- 深入了解玛氏中国的业务布局、核心品牌及近年来的数字化举措，在申请和面试中展现与公司战略方向的契合度
- 关注该职位“连接技术与业务”的核心定位，在沟通中始终围绕“如何通过数字化创造商业价值”这一主线来组织经历和观点
- 重点突出在销售相关系统（SFA/TPM/DMS/BI等）的架构设计、实施或优化项目中的领导角色和具体成果，用数据量化价值
- 详细描述成功领导过的、与销售数字化转型或全渠道策略相关的复杂项目，强调从技术方案到业务落地的完整闭环
- 展示与高级管理层（如销售VP、IT总监）有效合作并影响决策的实例，体现战略沟通和利益相关者管理能力
- 如有快消品行业经验，务必强调对行业渠道特点、贸易促销模式等业务逻辑的深刻理解，以及如何用技术解决业务痛点
- 若对玛氏使用的特定销售平台不熟悉，可提前研究行业主流解决方案（如SAP CRM, Salesforce, 各类TPM工具）并理解其核心逻辑
- 加强对快消品行业最新渠道趋势（如社区团购、即时零售）和消费者行为变化的研究，提升商业洞察的敏锐度
面试指南
- 使用“STAR”原则（情境-任务-行动-结果）结构化地回答行为类问题，重点突出个人在其中的领导作用、决策逻辑和可量化的成果
- 对于策略类问题，可遵循“分析现状与痛点 -> 提出技术/数据解决方案 -> 阐述实施路径与资源协同 -> 预判风险与衡量价值”的逻辑框架
- 在回答中始终体现“业务导向”思维，即使讨论技术细节，也要关联到对销售效率、成本节约或收入增长的具体影响上
- 请分享一个你领导过的、最复杂的销售系统（如SFA或TPM）实施或升级项目
- 你遇到了哪些挑战？如何解决？最终业务价值是什么？
- 在碎片化的销售渠道环境中，你如何利用数据和技术来设计和优化一个有效的全渠道销售策略？
- 描述一次你成功影响高级管理层采纳一个重大但存在风险的数字化提案的经历
- 你是如何准备和沟通的？
职位点评
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