Sr. Manager, Commercial Sales Executive

优缺点分析

角色解读

• 在维萨，可晋升至大中华区商业销售总监或更高级别的管理岗位，负责更广泛的区域或业务线
• 积累跨境支付和B2B金融科技领域的人脉和行业洞察，未来可在金融科技公司担任高管
• 通过成功领导战略性项目，逐步成为支付行业专家，拓展至全球范围内的商业开发角色
• 制定并执行维萨商业解决方案在中国的业务拓展战略，推动跨境支付和商业支付产品的市场增长
• 与现有客户和合作伙伴保持紧密合作，挖掘并扩大业务机会，同时积极开拓新客户和合作伙伴
• 管理与B2B金融科技公司及大型科技公司的合作关系，推动创新支付解决方案的落地
• 向各级内部和外部利益相关者沟通销售进展和策略，确保业务目标达成
• 年以上商业支付、企业银行或金融科技领域的业务拓展和客户管理经验
• 出色的销售业绩记录，能够独立完成复杂解决方案的销售或B2B产品咨询
• 深入了解跨境支付和金融科技生态系统，具备与第三方Fintech合作的成功经验
• 优秀的沟通和协作能力，能够在矩阵式组织中推动跨职能团队合作

申请策略

• 在求职信中表达对维萨使命（提升每个人生活）的认同，并举例说明个人如何通过支付创新实现社会价值
• 面试前深入了解维萨商业解决方案的产品线（如Visa B2B Connect、Visa Commercial Pay）及中国市场竞争格局
• 突出在商业支付、企业银行或金融科技领域的多年业务拓展经验，尤其是跨境支付项目
• 量化销售业绩，如完成的交易额、客户增长数或新市场占有率提升
• 强调与金融科技公司、银行或大型科技公司的合作案例及成果
• 展示矩阵式团队管理和跨部门协作的成功经历
• 补充对国内跨境支付监管政策（如外管局规定）的理解
• 熟悉B2B支付领域的新兴技术如区块链、API支付等

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，强调具体数据成果
• 对于战略问题，先分析市场环境和痛点，再提出维萨的独特价值，最后给出可落地的行动计划
• 请描述一次你成功拓展中国境内金融科技合作伙伴并推出跨境支付产品的经历
• 你如何管理一个覆盖银行、科技公司和监管机构的复杂销售项目？
• 维萨商业解决方案在中国面临哪些主要挑战？你会如何应对？
• 请举例说明你如何在矩阵式组织中推动跨部门协作并达成销售目标
• 你认为未来三年中国跨境B2B支付的发展趋势是什么？维萨应如何抓住机会？
• 准备2-3个完整的项目案例，涉及金融科技合作、跨境支付落地、大客户管理