艾地盟
Account Executive Philippines
Account Executive Philippines
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
Makati, Philippines
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
供应链管理
国际贸易
客户关系管理
库存管理
物流协调
英语
进口清关
销售
MS Office
AI 估算 · 35k–55k
该岗位要求3-5年销售及供应链经验，涉及国际贸易与客户管理，技能复合性强，在跨国企业平台下薪资具备市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向菲律宾市场的客户执行岗位，主要负责碳水化合物解决方案产品的销售与客户关系管理
你需要负责从市场开发、供应链协调到交易执行的全商业周期，管理产品进口、清关、库存及交付，并与内部团队及第三方代理商紧密合作，以实现收入增长和利润最大化
最低要求
拥有商业管理、运输管理、物流管理、食品/工业工程（侧重物流与供应链）等相关领域的学士或以上学位
至少拥有3-5年经证实的销售经验，最好是在贸易、销售与客户服务、供应链或物流领域
对商业运营有深刻理解，包括定价、市场定位和供应链协调
具备良好的英语口语和书面表达能力
熟练使用MS Office（PowerPoint, Excel, Word）
具备良好的人际交往和沟通能力
熟悉国际贸易术语解释通则和航运单据
注重细节，愿意亲力亲为
能在动态、国际化的环境中感到舒适，并乐于接受变化
具备分析和概念性决策能力
具有高道德标准和诚信
工作职责
支持碳水化合物解决方案产品组合在菲律宾的关键营销和销售活动
通过与内部利益相关者合作，支持销售亚洲本地生产的产品以及从美国和欧盟进口到菲律宾的产品
与客户和内部团队保持良好协调，并管理与客户的日常运营
监控并准备与产品注册、取样、进口、清关和本地销售等相关的文件
与亚洲其他市场的碳水化合物解决方案销售团队就跨国/区域/本地客户的跨市场项目和渠道进行合作与协调
密切管理第三方代理商，处理进口、库存管理以及向最终客户和贸易伙伴的交付安排
与本地其他业务部门的ADM团队合作，以确保ADM产品组合在客户、潜在客户和行业网络中适当呈现，推动销售和本地运营优化的协作与协同效应，并在必要时提供指导和支持
支持推动本地层面的增长潜力和/或成本优化
与财务、法务、政府关系等部门协调，包括但不限于外汇对冲计划、销售和合同协议的准备与执行、法律合规、与政府机构的互动、政策监控等
认真执行所有公司政策要求，包括安全、合规、报告、培训以及管理层分配的其他事项，推动团队合作文化和高绩效组织
管理产品库存，监控未完成的采购订单/合同余额
准备、审查并向客户提供全套所需文件
处理客户投诉，协调退货、信贷和更换（包括取样）
协助新客户和供应商的认证
协助跟进客户的逾期付款、发票和销售支持
执行管理层认为合适并分配的其他职责
向碳水化合物解决方案市场经理汇报
优先资格
有处理玉米甜味剂产品、其他食品、甜味剂或风味成分进口经验者优先
有跨国公司工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的农业加工与营养公司工作，能接触国际业务与行业前沿
- 技能复合：同时锻炼销售、供应链和客户管理能力，职业履历含金量高
- 发展清晰：公司强调创新、学习与多样性，为员工提供明确的职业成长路径
- 福利完善：提供有竞争力的薪酬、灵活工作模式及健康福利，工作生活平衡度较好
- 工作复杂度高：需同时处理销售、物流、合规等多线程任务，对综合协调能力要求高
- 环境动态：需适应国际市场变化、政策调整及跨文化工作环境，要求较强的适应能力
- 适合拥有3-5年销售或供应链经验，具备良好英语能力，希望在跨国企业平台深化商业运营与客户管理能力的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为商业驱动角色，需持续达成收入与利润目标，面临一定的业绩考核压力
角色解读
- 纵向可向高级客户经理、区域销售经理或市场经理发展，负责更大区域或产品线
- 横向可转向供应链管理、贸易运营或产品管理等专业领域，拓宽职业广度
- 在ADM这样的全球营养巨头，有机会参与国际项目，向全球业务管理岗位发展
- 负责菲律宾市场碳水化合物解决方案产品的全流程销售，包括市场开发、客户谈判与交易执行
- 协调管理产品的进口、清关、库存及物流交付，确保供应链高效运转
- 作为内部团队与外部客户、代理商及供应商的关键联络点，处理日常运营与客户关系
- 准备并管理销售合同、贸易文件，并确保所有商业活动符合公司政策与法规要求
- 核心销售与谈判能力，能够独立开拓市场并维护高价值客户关系
- 扎实的供应链与物流知识，熟悉进口流程、库存管理及国际贸易术语
- 出色的跨部门协调与项目管理能力，能在复杂环境中推动多方协作
- 熟练的英语沟通与商务文档处理能力，以满足国际化工作环境的需求
申请策略
- 在申请和面试中，展现出你“亲力亲为”和注重细节的特质，这与岗位描述高度契合
- 了解并表达对ADM公司文化（持续学习、多样性包容）的认同，展示你与公司价值观的匹配度
- 重点突出在贸易、销售或供应链领域3-5年的具体工作经验，特别是达成业绩指标的成功案例
- 详细描述你处理过产品进口、清关、库存管理或跨部门协调的实际项目经历与成果
- 强调你的英语沟通能力，以及使用MS Office处理商务文档和数据分析的熟练程度
- 如有跨国公司或食品/农产品行业经验，务必明确写出，这是重要的加分项
- 提前深入了解国际贸易术语（Incoterms）和菲律宾进口清关的基本流程与法规
- 强化数据分析能力，特别是使用Excel进行销售数据分析和预测，以支持商业决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰、结果量化
- 在回答中不仅要说明你做了什么，更要强调你如何协调资源、解决问题以及带来的商业价值（如收入增长、成本节约、客户满意度提升）
- 展现出你对供应链全流程的理解，以及将销售目标与运营执行相结合的系统性思维
- 请分享一个你成功开拓新客户或达成复杂销售交易的具体案例
- 当客户投诉产品质量或交付延迟时，你会如何协调内部资源（如供应链、质量部门）来解决问题？
- 你如何管理与第三方物流代理商的关系，以确保库存和交付的效率和准确性？
- 请描述一次你通过数据分析或成本优化，为项目或公司节省成本/提升利润的经历
- 在一个动态且需要与多个部门（财务、法务、运营）协作的项目中，你如何确保项目顺利推进并达成目标？
职位点评
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