安德里茨
销售经理（烟气净化设备）
销售经理（烟气净化设备）
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
团队协调
大客户开发
市场推广
空气污染控制
英语谈判
销售
项目投标
CRM
AI 估算 · 15k–25k
烟气净化设备销售经理岗位，需要工程背景和项目经验，市场竞争力较强，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为安德里茨烟气净化设备的销售经理，你将负责大客户开发、项目投标全流程管理，并协调内部团队推动合同签署
该职位需要深厚的工程背景和商务谈判能力，适合有大型建设项目销售经验的专业人士
最低要求
教育背景：化工工艺、热能动力、环境工程、机械工程或其它相似工程专业
语言能力：具备英语谈判能力
工作经历：具有大型建设项目销售市场经验
有与分包商合作的工作经验并对设备供应市场有良好的了解
了解重要的法规和规范
有主持与客户开展谈判的能力
熟悉空气污染控制部门产品
计算机能力：熟练操作MS Office
工作职责
了解行业/市场动态，积极参与行业市场推广活动，宣传公司、扩大知名度
开发潜在合作客户，建立潜在合作客户清单
保持与重点客户的日常联系，挖掘潜在合作项目，配合客户选择合适工艺路线
配合投标经理做好投标工作的整体策划、管理和组织，直到合同签署并移交执行团队
收集项目信息，与团队讨论选择合适参与项目
根据投标项目需求向职能经理或销售协调会议提出需求，组建项目投标团队
负责与客户的沟通，包括技术介绍和澄清，以及CRM系统信息维护
负责并组织客户规范的检查，汇总偏差意见，组织评审并提出偏差表
制订项目投标进度计划，并监控实际执行状况，根据关键路径的变化及时对计划进行调整
准备项目移交资料，组织项目移交会议，与其他部门紧密合作与配合
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台，业务稳定，产品在环保领域有刚需
- 负责全流程销售，能锻炼项目管理和商务谈判能力
- 行业前景好，随着环保政策趋严，空气污染治理需求增长
- 需要频繁出差和客户应酬，对家庭生活有一定影响
- 适合有工程背景、热爱销售、抗压能力强，且希望在环保设备领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售周期长，项目金额大，压力较大
- 技术门槛较高，需要持续学习行业法规和产品知识
角色解读
- 可向销售总监或区域销售负责人发展，管理更大团队
- 积累行业资源后，可转向业务拓展或市场战略岗位
- 深入了解环保法规，成为环境咨询或项目总包专家
- 负责行业市场推广和客户开发，建立潜在客户清单并维护重点客户关系
- 主导投标全流程，从项目信息收集、团队组建到投标策划、谈判及合同签署
- 与技术团队协作，进行客户技术方案介绍和澄清，确保投标文件准确
- 具备化工、热能或环境工程等专业背景，理解烟气净化技术
- 拥有大型建设项目销售经验，熟悉投标流程和法规规范
- 英语谈判能力，能独立与国外客户沟通
申请策略
- 深入了解安德里茨在环保领域的业务和案例，面试时展现行业认知
- 准备一个完整的项目投标故事，体现策划、协调和赢单能力
- 突出大型建设项目销售经验，尤其是投标和合同签署案例
- 强调英语谈判能力，如有海外客户对接经历更佳
- 列出熟悉的相关法规和规范，展示专业度
- 补充烟气净化设备技术知识，如脱硫脱硝工艺
- 学习商务谈判技巧和项目管理认证（如PMP）
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 突出个人贡献和量化成果
- 对于行业理解问题，结合国家环保政策和具体技术案例回答
- 请描述一个你成功主导的大型项目投标经历
- 你如何开发新客户并建立长期合作关系？
- 面对多个投标项目同时进行，你如何安排优先级？
- 谈谈你对空气污染控制行业当前法规和趋势的理解
- 复习烟气净化设备的主要类型和应用场景
职位点评
61
综合评分
环保设备销售，上市平台，有技术门槛，需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重行业社会价值和稳定发展，能够接受出差和高强度工作的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值80
薪资福利
70中等
职位提供上市公司的稳定平台，薪资中等偏上，但未明确福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
项目全流程参与有助于技能成长，但未提及培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈烟气净化、投标、CRM、MS Office
业务类型profit_center
工作生活
30较低
销售岗位需频繁出差和加班，工作灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
空气污染控制行业具有社会价值，政策推动下市场增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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