拜耳
Retail Key Account Supervisor
Retail Key Account Supervisor
发布于 大约 17 小时前基层主管/组长
ChinaChina
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户导向
关键客户管理
压力管理
医药行业
市场准入
连锁药店
拜耳
零售药店管理
AI 估算 · 10k–18k
外企医药零售主管岗位，销售压力大，薪资有竞争力，一线城市平均水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是拜耳医药零售渠道的关键客户主管，主要负责管理省级和城市的连锁药店，通过有效的客户管理达成销售目标，同时负责市场准入、执行市场推广活动并建立长期合作伙伴关系
适合有零售药店销售经验、善于客户关系维护的求职者
最低要求
本科及以上学历，医学或药学相关专业优先
至少 2 年零售药店行业的销售经验
具备较强的学习敏捷性和商业敏锐度
以客户为导向，具有自我驱动力
能够在压力下开展工作
工作职责
通过对连锁药店进行有效的重点客户管理，持续实现拜耳医药业务在所在区域的销售目标
负责拜耳医药产品在零售渠道的市场准入工作
建立拜耳与连锁药店的合作伙伴关系，确保业务的可持续增长
根据市场策略，为各连锁药店执行市场推广活动，并开展定期业务回顾
按要求收集并记录市场信息
确保个人行为符合拜耳的 LIFE 价值观、相关合规指引及其他公司规定
AI 洞察
优缺点分析
- 头部外企平台，提供完善的培训体系和职业发展资源
- 医药零售行业稳定，拜耳品牌影响力助力客户关系建立
- 负责连锁药店，能够锻炼商业谈判和策略执行能力
- 销售业绩压力大，需要持续达成目标并应对市场竞争
- 需频繁出差拜访药店，工作节奏较快
- 医疗行业合规要求严格，需时刻确保行为规范
- 适合有医药或零售销售经验、目标明确、善于人际沟通且能承受压力的求职者
角色解读
- 向零售渠道区域经理或全国关键客户经理晋升，负责更大区域或核心客户
- 转向市场部或商业策略岗位，专注于产品推广和渠道策略
- 在拜耳内部积累资源后，可横向拓展至其他业务线或国际岗位
- 管理省级和城市级连锁药店客户，制定并执行销售计划以达成业绩目标
- 负责拜耳药品在零售渠道的市场准入，与连锁总部及门店建立合作关系
- 根据市场策略策划并执行推广活动，定期进行业务回顾与数据分析
- 收集市场信息及竞争对手动态，为业务决策提供支持
- 具备至少2年零售药店销售经验，熟悉连锁药店运营模式
- 优秀的客户关系管理和谈判能力，能够建立长期合作伙伴关系
- 较强的学习敏捷性和商业敏锐度，能快速适应市场变化
- 以结果为导向，具备抗压能力和自我驱动力
申请策略
- 在简历和面试中强调与连锁药店的长期合作成果
- 准备一个成功推动业务增长的案例，体现策略思考与执行力
- 重点突出连锁药店管理经验，包括完成的销售业绩和市场活动案例
- 展示与药店或大客户的合作经历及带来的业务增长
- 强调对医药零售渠道的理解，如市场准入、合规知识等
- 体现抗压能力和自我驱动的具体事例
- 补充医药市场准入相关政策知识，了解最新行业动态
- 提升数据分析能力，如使用Excel或CRM工具进行销售分析
面试指南
- 使用STAR法则：情景、任务、行动、结果，清晰展示个人贡献
- 强调以客户为中心，同时平衡公司目标与合规要求
- 展现数据分析能力，用数据支持决策和复盘
- 请分享一次你成功管理连锁药店客户，达成销售目标的经历
- 如何处理药店对产品推广的抵触或不配合？
- 如何制定区域销售计划并确保执行？
- 请举例说明你在压力下如何保持业绩增长
- 你如何理解零售渠道的市场准入？有哪些关键点？
匹配度报告
64
综合匹配度
外企医药零售销售岗，薪资面议，稳定但需频繁出差。
适合人群
适合重视稳定性和发展平台，能接受销售压力和出差的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但外企平台通常提供有竞争力的薪酬和福利，不过未在JD中提及具体福利。
薪资信号未披露 (10K-18K/月)
成长发展匹配
65中等
拜耳作为大型外企有潜在培训资源，但JD未明确提及晋升通道或技能培训，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需要现场办公和频繁出差，办公灵活性差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
医药行业对健康有积极影响，但职位本身使命感不强，整体意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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