百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户管理
团队合作
市场策略
产品知识
肿瘤
医药销售
疾病领域
ETMS
HCP
AI 估算 · 15k–25k
外资药企销售岗位，4-5年经验，北京地区，薪资处于行业中上水平，年终奖通常1-2个月。
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝的客户经理，您将负责北京地区的医药推广工作，向医院关键医生传递产品信息，执行市场策略，达成销售目标
该职位需要深入的产品知识和疾病领域知识，以及与客户建立长期合作关系的能力
最低要求
具备医药，生命科学相关本科以上学历
熟悉当地及周边地区医院的推广工作
年销售经验
具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作
工作职责
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成或超出区域目标
执行市场经理阐明的市场战略，从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的院内会议
及时更新HCP信息，根据计划进行拜访
建立和维护与关键客户的联系，理解客户医学需求
达成并保持公司关于拜访率，知识水平，能力行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS推广材料有效性的信息
通过参加培训，会议和医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销材料，确保完好
优先资格
有肿瘤经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- BMS为全球知名药企，平台大，培训体系完善，有利于个人职业发展
- 肿瘤领域是医药行业热点，产品竞争力强，销售潜力大
- 福利待遇优厚，包括五险一金、补充医疗、年终奖等
- 医药行业政策变化快，需要持续学习新知识，适应合规要求
- 竞争激烈，需要与多家药企争夺市场份额
- 适合有医药销售经验、抗压能力强、善于与人沟通、希望在肿瘤领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要频繁出差和拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可从客户经理晋升为高级客户经理或区域销售经理，负责更大区域或团队管理
- 也可向市场部或医学部发展，转为产品经理或医学顾问
- 在BMS有机会接触全球创新药项目，积累跨国药企经验，提升职业竞争力
- 负责向医院关键医生（HCP）推广公司药品，传递产品医学信息，执行市场推广策略
- 定期拜访客户，建立并维护与关键客户的长期合作关系，理解其医学需求
- 协调组织院内会议，更新客户数据，并每天在ETMS系统中报告拜访情况
- 具备医药或生命科学相关本科以上学历，熟悉当地医院推广工作
- -5年销售经验，肿瘤领域经验优先，需掌握产品知识和疾病领域知识
- 良好的人际沟通技巧、团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作
申请策略
- 在面试中展现对医药销售的热情和对患者影响的使命感，契合BMS的企业文化
- 准备具体销售案例，展示如何通过策略达成目标并解决问题
- 突出医药销售经验，尤其是肿瘤领域业绩，如销售达成率、KOL管理案例
- 强调产品知识和疾病领域学习能力，展示参加过相关培训或学术会议
- 列举客户关系维护的成功案例，体现人际沟通和团队协作能力
- 提前了解BMS的核心产品（如PD-1抑制剂）和竞争对手信息
- 复习医药代表合规销售规范，熟悉ETMS系统使用
- 提升PPT演示和会议组织能力，用于院内推广活动
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于产品知识问题，展示你的学习能力，可结合临床数据或学术观点
- 对于压力应对，强调时间管理和积极心态，并举例说明具体方法
- 请分享一次你成功开发新客户或维护关键客户的经历
- 你如何制定区域销售计划并执行市场策略？
- 在面对竞争对手强势推广时，你如何应对？
- 你对肿瘤领域有哪些了解？请谈谈对BMS产品的认识
- 如何处理销售指标压力？举例说明
职位点评
70
综合评分
外资药企销售岗，肿瘤前沿领域，意义感强，薪资优，但工作节奏快、出差多。
更适合这类人
适合追求职业意义、注重平台发展和薪资回报，但能接受较高工作强度和灵活工作地点的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利
75中等
外企销售岗位薪资竞争力较强，福利完善，但具体薪资面议，且销售奖金与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇competitive benefits
成长发展
80较高
BMS提供培训和发展机会，肿瘤领域技术前沿，晋升路径清晰，但JD未明确提及晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈肿瘤、细胞疗法
成长机会develop and enhance expertise、training
业务类型profit_center
工作生活
40较低
该职位本质需频繁外出拜访客户，工作地点不固定，JD未提及弹性办公，且暗示高强度工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
岗位直接参与患者生命改善，BMS使命明确，肿瘤领域对社会有显著正面影响。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs