阿斯利康
MR-突破性多适应症生物制剂-杭州
MR-突破性多适应症生物制剂-杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm
区域管理
医药销售
合规
客户拜访
市场策略
数据分析
生物制剂
跨职能协作
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国药企专科生物制剂销售岗，合规与专业推广要求高，成长和患者价值感较好，薪资福利与WLB未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中医药代表 约 100 个
市场机会
选择适中
杭州 · 医药代表 · 40 个在招
职位详情
关于这个职位
负责杭州区域突破性多适应症生物制剂的医药推广，与专科医疗专业人士沟通已批准适应症及产品疗效/安全性信息
需要制定区域业务计划、完成客户拜访和销售目标，并在合规前提下管理报销、分销及市场数据
最低要求
必备条件：1. 本科学历
具备医药销售和/或相关医疗健康岗位经验
有在复杂跨职能团队中成功协作的证明
在竞争环境中具备较强的科学洞察力
乐于接受前瞻性反馈，主动寻求成长与发展的洞见
对报销和分销挑战有较强理解
熟练使用CRM/拜访计划，具备高级数据解读能力以及时间/区域管理能力
工作职责
成功完成所有培训要求，包括产品考试
与Advanced Specialty Care医疗专业人士沟通已批准适应症及产品疗效/安全性信息，支持为合适患者进行标签内处方
与销售经理合作制定本地策略和业务计划，以达成或超越区域内销售与拜访执行目标
推动销售业绩，确保销售预测和分配预算达到或超越治疗领域及区域预期
深入并持续了解与所负责销售区域相关的市场、人口统计和管理式市场信息
遵守与医疗专业人士互动、样品分发等相关的所有法规
优先资格
优先条件：1. 有新药上市经验
有完成完整办公室拜访并根据Advanced Specialty Care工作流程定制教育内容的经验
有效的时间管理、组织和沟通能力
结果导向，具备良好判断力和决策能力
能够学习、分析、理解并传达复杂信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 产品为突破性多适应症生物制剂，有利于积累专科领域推广经验
- 公司为跨国药企，合规体系和专业培训相对成熟
- 岗位覆盖销售策略、客户拜访、数据分析等多维能力，成长路径较清晰
- 面向医疗专业人士开展科学沟通，工作具有患者价值感
- 生物制剂专业性强，需要持续学习产品、适应症和竞争格局
- 合规要求高，医疗专业人士互动和样品管理需严格按规范执行
- 适合认同医药专业推广价值、愿意承担区域销售指标，并能接受客户拜访型工作节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担明确销售指标和拜访执行目标，业绩压力较直接
角色解读
- 可从医药代表逐步成长为高级代表、区域销售经理，承担更大区域和团队管理职责
- 通过新产品上市和专科产品推广经验，积累生物制剂领域的专业销售能力
- 后续可向销售管理、市场准入、培训或商业运营等方向发展
- 负责杭州指定区域的生物制剂推广，与专科医疗专业人士沟通已批准适应症、疗效和安全性信息
- 与销售经理共同制定区域业务计划，拆解销售目标并执行客户拜访
- 持续跟踪区域市场、人口统计、报销和分销信息，支持合规处方与业务决策
- 完成产品培训和考试，按法规要求开展医疗专业人士互动及样品管理
- 具备医药销售或相关医疗健康岗位经验，熟悉医院客户拜访和区域管理
- 能理解生物制剂相关科学信息，并在竞争环境中进行专业沟通
- 熟练使用CRM和拜访计划工具，能解读数据并管理时间与区域
- 具备跨职能协作、合规意识和结果导向的执行力
申请策略
- 投递前了解阿斯利康在专科治疗领域的重点产品和杭州区域医院布局
- 面试中主动询问负责区域、指标设定、奖金结构和合规培训机制
- 突出医药销售经验、负责区域、达成率和客户覆盖成果
- 强调专科产品或生物制剂推广经历，以及医院客户沟通案例
- 展示CRM使用、数据分析、区域管理和跨职能协作能力
- 体现合规意识、产品学习和培训通过情况
- 提前熟悉生物制剂、适应症和标签内处方概念
- 强化销售数据分析、区域业务计划和客户分级管理能力
面试指南
- 用STAR结构说明情境、任务、行动和结果，突出可量化达成
- 回答区域管理问题时，按“数据分析—客户分级—拜访计划—复盘调整”展开
- 回答合规问题时，强调以患者和标签内处方为核心，严格遵守公司及法规要求
- 请分享一次你在竞争激烈的治疗领域达成销售目标的经历
- 你如何制定区域业务计划并管理医院客户拜访节奏？3. 面对报销或分销障碍时，你通常如何协调资源推动准入？4. 请举例说明你如何学习并传达复杂的产品科学信息
- 你如何确保与医疗专业人士互动时符合合规要求？
- 准备2-3个医药销售达成、客户开发和跨团队协作案例
- 熟悉生物制剂推广、报销准入和医院客户管理的基本逻辑
职位点评
薪资福利68
成长发展72
工作生活58
使命价值76
薪资福利
68中等
JD未披露薪资、奖金和福利细节，薪酬竞争力需结合销售奖金方案与面试沟通判断；岗位业绩导向明显，收入可能与销售达成情况相关。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
72中等
岗位提供产品培训与考试、跨职能协作和区域业务计划经验，有利于积累专科生物制剂推广能力；JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
成长机会training requirements、product examinations、feedforward、insights for growth and development
业务类型profit_center
工作生活
58较低
JD未提及办公模式、弹性安排或加班情况；岗位需在指定销售区域执行客户拜访，实际通勤和节奏需向团队确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
76中等
岗位面向已批准适应症的生物制剂推广，强调支持合适患者标签内处方，具有明确的患者价值；行业成熟，JD未展开公司使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号support on-label prescribing for appropriate patients
创新程度稳健跟随主流
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