阿斯利康
MR-突破性多适应症生物制剂-北京
MR-突破性多适应症生物制剂-北京
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Spc
医药销售
合规
学术推广
客户关系管理
数据分析
生物制剂
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国药企核心销售岗，薪资福利优厚，技术前沿，但需承担业绩压力与高频外勤。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中医药代表 约 100 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 93 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为阿斯利康北京地区的医药代表，主要负责与专科医生沟通，推广突破性多适应症生物制剂
你需要制定并执行区域销售策略，完成销售目标，同时确保合规经营，维护良好的客户关系
最低要求
拥有学士学位
具备医药销售和相关医疗保健领域的工作经验
在复杂的跨职能团队中取得成功合作的证明
在竞争环境中具备敏锐的科学洞察力
乐于接受反馈并积极寻求成长见解
对报销和分销挑战有深刻理解
熟练使用CRM/呼叫计划、高级数据解释以及时间/区域管理技能
工作职责
成功完成所有培训要求，包括产品考试
与高级专科护理医疗保健专业人士进行对话，讨论获批适应症和产品疗效/安全性概况，以支持对适当患者的标签内处方
与销售经理合作制定当地战略和业务计划，以满足或超越领土内的销售和呼叫执行目标
推动销售表现，确保销售预测和分配预算满足或超过治疗学和领土期望
开发和维持对所分配销售领土的市场、人口统计和管理市场信息的深入了解
遵守所有关于与医疗保健专业人士互动、分发样品等的法规
优先资格
具有新产品上市经验
展示过提供全面办公室拜访并根据专科护理工作流程定制教育内容的经验
有效的时间管理、组织和沟通技巧
结果导向，具有良好的判断力和决策能力
能够学习、分析、理解和传达复杂信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康作为全球顶尖药企，平台大、资源多
- 生物制剂是未来趋势，职业前景好
- 完善的培训体系
- 需要频繁出差拜访客户，工作强度不低
- 具备医药背景，抗压能力强，热爱与人沟通并渴望在医药销售领域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业合规要求极高，业绩压力较大
角色解读
- 可向大区销售经理、地区经理发展，或转向市场部（Marketing）从事产品管理工作
- 负责向医院专科医生传递最新药物临床数据和产品信息，促进合规处方
- 扎实的医学/药学基础知识，优秀的演讲与沟通能力，熟练的数据分析与CRM使用能力
申请策略
- 了解阿斯利康的核心治疗领域（如肿瘤、心血管等），展现你对合规销售的重视
- 突出过往销售业绩达成率、重点客户开发案例、以及对特定治疗领域的专业知识
- 提升对生物制剂机制的理解，练习结构化演讲技巧，熟悉主流CRM系统操作
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据支撑和合规意识
- 请分享一个你成功说服医生改变处方习惯的案例
- 面对医生的异议，你会如何处理？
- 你是如何规划和管理你的日常拜访路线的？
- 你对我们公司的这款生物制剂有什么了解？
- 深入研究阿斯利康近期在中国上市的突破性药物，准备一份针对目标科室的简短产品介绍思路
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国药企通常提供具有竞争力的底薪和丰厚的绩效奖金，福利体系完善，符合高补偿性动机需求。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
公司提供系统的产品培训和职业发展路径，适合希望在专业领域深耕的销售人才。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈生物制剂、CRM、数据分析
成长机会training requirements、seeks insights for growth and development
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要高频次的客户拜访和一定的出差频率，工作灵活性相对较低，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推广突破性生物制剂有助于改善患者生活质量，具有一定的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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