汇丰
Senior Customer Development Rep
Senior Customer Development Rep
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
大连市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
存款
客户开发
客户服务
抗压能力
抵押贷款
沟通能力
演讲技巧
财富管理
金融产品
AI 估算 · 8k–15k
外资金融机构销售岗，大连薪资水平中等，1年经验起步，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是汇丰银行的中高端客户开发代表，负责通过银行或自开发渠道获取新客户，推广存款、财富管理及抵押贷款等产品
同时需要维护客户关系，提供高标准的客户服务，并完成零售销售指标
适合有1年以上金融或零售销售经验、具备良好沟通和抗压能力的求职者
最低要求
本科以上或同等学历
至少一年金融服务或零售经验，或同等工作经验
对各种形式的存款，WEM产品，抵押贷款等产品有充分的了解
对行业法规，消费趋势，竞争对手的产品，经济和外汇市场趋势有较好的了解
较好的演讲和销售技巧
较好的异议处理技巧，能在高压下工作
良好的人际交往和沟通能力
以客户服务为导向
根据市场要求获得适当的专业和监管资格
达到汇丰要求的内部岗位标准
工作职责
Be responsible for successful implementation of Premier Acquisition strategies
Acquire new-to-bank customers via central or self-generated leads.
In order to deliver a high quality service to our highest value personal clients the role holder will need to complete simple retail sales.
Development of strong working relationships with relevant business areas (e.g., WPB, Marketing, etc)
Delivery high standard customer service to meet customer satisfactory
负责中高端客户的开发，发掘关于银行服务的需求并发展为汇丰客户
通过银行渠道或者自己开发的渠道成功获取新客户
为客户提供优良的服务，完成基本的零售销售指标
与相关业务领域建立牢固的工作关系（如：财富管理及个人银行业务部，市场部）
提供高标准的客户服务，提高客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汇丰作为国际大行，品牌背书强，提供系统培训和职业发展机会
- 接触中高端客户，积累优质人脉和金融行业经验
- 销售岗收入与绩效挂钩，业绩优秀者薪资增长空间大
- 金融产品复杂，需不断学习法规和市场动态
- 工作地点为大连，相比一线城市薪资竞争力有限
- 有1年以上销售经验、喜欢与人打交道、抗压能力强、希望在金融行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续开发新客户并完成业绩目标
角色解读
- 可晋升为高级客户发展经理，管理更大客户群或团队
- 向财富管理或私人银行方向发展，成为专业理财顾问
- 在汇丰内部跨部门调动，如零售银行、市场部等
- 通过银行提供的线索或自行开发渠道，寻找并接触潜在中高端客户
- 向客户推荐汇丰的存款、财富管理、抵押贷款等金融产品，完成销售指标
- 维护现有客户关系，提供优质服务，确保客户满意度
- 与市场部、财富管理部等内部团队协作，优化客户获取策略
- 至少1年金融或零售销售经验，熟悉银行产品如存款、贷款、理财
- 出色的沟通和演讲能力，能够清晰传达产品价值
- 较强的抗压和异议处理能力，能在高压环境下完成销售任务
- 客户服务导向，能够建立长期信任关系
申请策略
- 申请时关注汇丰的企业文化和价值观，体现与岗位的契合度
- 面试中准备具体的销售案例，展示如何开发客户并解决问题
- 突出过往销售业绩，如客户获取数量、销售额等量化成果
- 强调金融行业知识或相关产品经验，如存款、理财、贷款
- 展示沟通、演讲和客户服务方面的事例
- 学习金融基础知识和银行法规，了解汇丰主要产品
- 提升销售技巧，尤其是异议处理和关系建立能力
- 可考取基金从业、理财规划师等证书增强竞争力
面试指南
- 用STAR法则描述销售案例：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展示客户导向思维：先理解客户需求，再推荐合适产品
- 体现学习能力：虽非所有产品都熟悉，但表达愿意快速学习
- 请分享你以往开发新客户的成功经验
- 面对客户对产品的质疑，你会如何处理？
- 你如何完成销售指标？设定过什么目标？
- 你对银行零售产品（如存款、理财）了解多少？
- 为什么选择汇丰？你认为自己能给客户带来什么价值？
职位点评
64
综合评分
汇丰大连销售岗，品牌平台好，发展空间大，但办公地点固定，薪资面议。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展、愿意在金融销售领域深耕，且能接受固定办公地点的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
外资金融机构薪资水平中等，但福利较全面。JD未明确薪资，需面议。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
75中等
汇丰提供持续职业发展和培训，但技术前沿性一般，偏传统金融。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会持续职业发展、职业发展
业务类型profit_center
工作生活
50较低
Office Worker工作模式，大连地点固定，需现场办公。未提及弹性或远程。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
银行为客户提供金融服务，有一定社会价值，但主要是商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号打开机遇之门
创新程度稳健跟随主流
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