汇丰
Associate Corporate Banking Manager
Associate Corporate Banking Manager
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业银行
商业银行
企业银行
信贷风险
关系管理
商业银行
客户拓展
英语
跨国公司客户
跨境金融
金融解决方案
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外资银行企业银行岗位，薪资优厚，发展空间大，但工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比商业银行中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1240 个在招 · 其中商业银行 27 个
市场机会
选择不多
上海 · 商业银行 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是汇丰中国环球银行部（CIB）下的全球网络银行团队，主要负责拓展和维护在华跨国企业客户关系，推动跨境银行业务增长
你将作为客户主要联络人，协调全球团队，提供综合金融解决方案，并管理信贷风险
适合具备丰富企业银行或跨国企业客户管理经验的专业人士
最低要求
具有逐步发展的业务拓展、销售和信贷经验或同等经验
对银行产品和服务有广泛了解，并拥有成功的业务经验
对行业世界级标准有良好认知
具备企业家精神和成长心态
优化商业机会以提升价值和回报
较强的谈判技巧
较强的导航能力，包括理解战略方向，将战略转化为行动，为自我和团队协调和优先排序
关系管理经验
较强的客户参与技能
了解并具有管理跨国企业的经验
较强的战略思维、组织、分析、谈判和影响力技能
团队合作者
优秀的口头和书面英语能力
精通其他语言者优先
渐进式银行业经验，最好在企业银行或跨国企业覆盖领域
工作职责
通过发起和深化与投资并扩展至中国大陆的跨国公司的关系，推动入站收入
在中国企业与机构银行（CIB）的全球网络银行部门内，对指定组合承担端到端所有权
在直线经理的指导下，负责战略执行、损益和资产负债表管理、资金、流动性、风险控制和绩效交付，并在集团定义的风险偏好和战略框架内运作
作为关键海外站点的主要联络人，促进全球客户进入中国市场的开户和银行支持
通过与国际汇丰团队协调，倡导全球网络银行主张，以捕捉外国直接投资机会
制定并执行业务战略，以获取在中国有业务的新银行海外企业，同时扩大与在华跨国子公司的现有关系，以确保可持续增长并支持集团扩大CIB银行特许经营权的雄心
与全球/区域/本地产品合作伙伴和银行领导者密切合作，确保在瞄准入站投资者时采取协调一致的方法，并明确关注最大化业务机会和回报
为进入中国的跨国公司提供一流的客户体验，确保其跨境银行需求通过战略性和复杂的金融解决方案得到充分理解和满足
在整个组合中保持高质量的信贷标准，保护银行免受潜在损失，维护组合完整性，确保完全合规，并减轻运营、信贷和其他风险
实现指定的关键绩效指标，包括收入目标、盈利能力、资产负债余额和风险加权资产回报率（RORWA）
最终对指定的全球网络银行组合的风险状况负责，作为管理信贷、合规和金融犯罪风险的第一道防线
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汇丰作为国际知名银行，平台大，资源丰富，有助于职业发展
- 接触跨国企业客户，业务复杂度高，能提升专业能力
- 薪资和福利待遇优厚，工作环境国际化
- 需要适应跨文化工作环境，沟通要求高
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需要完成严格的业绩指标
- 对风险管理和合规要求高，责任重大
- 适合有企业银行或跨国企业客户经验，具备出色沟通和谈判能力，能承受压力并追求职业发展的专业人士
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或团队主管，负责更大规模的客户组合
- 可转向产品部门或风险管理等专业领域，或晋升至管理层
- 负责拓展和维护跨国企业在中国的银行业务关系，推动跨境业务收入增长
- 作为客户主要联络人，协调全球网络银行服务，提供定制化金融解决方案
- 管理信贷风险，确保合规，并实现收入、利润等关键绩效指标
- 具备丰富的企业银行或跨国企业客户管理经验
- 出色的销售、谈判和关系管理能力
- 优秀的英语沟通能力，以及战略思维和风险控制能力
申请策略
- 了解汇丰银行的企业文化，特别是对客户服务和合规的重视
- 准备具体案例，展示如何推动业务增长和管理风险
- 突出企业银行或跨国企业客户管理经验，特别是业务拓展和关系维护
- 强调销售业绩和信贷风险管理能力
- 展示英语能力和跨文化沟通经验
- 加强金融产品知识，特别是跨境金融解决方案
- 提升战略思维和风险分析能力
- 学习其他语言，如日语、韩语等，增加竞争力
面试指南
- 使用STAR法则，具体描述情境、任务、行动和结果
- 强调结果导向，突出量化成果
- 展示团队合作和跨文化沟通能力
- 请分享一个你成功拓展跨国企业客户的经验
- 如何管理信贷风险并确保合规？
- 你如何与全球团队协作，推动业务发展？
- 面对业绩压力，你如何保持动力？
- 准备案例，展示业务拓展和风险管理能力
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，福利完善，但具体薪资未披露，稳定性好。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
职位提供丰富的业务挑战和职业发展机会，但未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海，办公模式为现场办公，未提及弹性工作，生活便利但可能加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
银行业务对经济发展有积极作用，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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