海尔
销售经理
销售经理
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Erp
Mes
Mom
Plm
Wms
大客户销售
工业软件
智能制造
汽车销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
海尔上市平台背书、深耕汽车智能制造高壁垒赛道、薪资提成潜力大，但出差与业绩压力较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 320 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔在汽车行业智能制造及信息化领域的解决方案销售工作
你需要制定销售策略、开拓主机厂上下游客户资源，并主导百万级以上信息化系统项目的全流程跟进与交付，确保销售目标达成与客户满意度
最低要求
工作经验：汽车行业智能制造、工业制造自动化、信息化领域3年以上工作经验
熟悉ERP、MES、MOM、PLM、WMS等工业软件其中之一
有主导过百万级以上信息化系统项目签约并已完美交付
有较强的商务沟通能力和团队协作能力
自信、执着、抗压能力强
工作职责
承接年度销售目标，并根据目标制定销售策略及落地进度规划，保障目标达成
根据公司发展战略及方向，承接主推产品及方案的销售和推广
开拓市场聚焦汽车行业，销售渠道规划建设及落地
负责商机漏斗的获取及运营管理
负责公司客户分类分级的经营策略规划及落地
一票到底跟进项目的合同的签订和回款完成
用户口碑提升，针对用户需求整合内外部团队资源，用户满意度100%
优先资格
专业背景：计算机科学、工业工程、自动化等相关专业优先
有主机厂上下游客户资源优先
熟悉汽车行业主机厂生产管理流程，企业信息化架构者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔强大的品牌影响力和完善的工业软件产品线，客户信任度高，成单相对容易
- 深耕汽车智能制造这一高壁垒、高价值的赛道，能积累极具竞争力的行业人脉与项目经验
- B2B大型信息化项目周期长、决策链复杂，对个人的抗压能力和项目推进能力要求极高
- 需要频繁出差拜访主机厂及上下游客户，工作强度较大
- 适合具备汽车行业信息化背景、拥有丰富大客户销售经验且抗压能力强的复合型销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从大客户销售经理向区域销售总监或行业线负责人发展
- 也可转型为解决方案专家或业务线总经理
- 负责海尔在汽车行业智能制造及信息化解决方案的销售与推广，制定销售策略并达成年度目标
- 主导百万级以上信息化项目的全流程跟进，包括商机挖掘、合同签订、回款及客户满意度管理
- 具备汽车行业智能制造或信息化领域的深厚行业知识，熟悉ERP/MES等工业软件
- 拥有出色的商务谈判、大客户攻坚及项目全生命周期管理能力
申请策略
- 在面试中展现对汽车行业生产管理流程的熟悉程度，并准备好应对长周期项目跟进中的突发问题及回款催收的策略
- 重点突出在汽车行业智能制造/信息化领域的成功签约案例，特别是百万级以上项目的落地经验
- 展示对ERP/MES等工业软件的理解及主机厂客户资源的积累
- 深入了解海尔卡奥斯（COSMOPlat）等工业互联网平台的最新解决方案
- 提升对汽车行业数字化转型痛点的洞察能力
面试指南
- 采用STAR法则描述项目经验，突出个人在关键节点的作用及最终业绩结果
- 针对痛点问题，结合行业趋势与海尔产品优势提出定制化解决思路
- 展现以客户为中心的服务意识和跨部门协同解决问题的能力
- 请分享一个你主导过的百万级以上信息化系统项目，从商机获取到最终交付回款的全过程
- 针对汽车行业主机厂，你认为目前他们在智能制造或信息化方面最大的痛点是什么？你会如何推介我们的方案？
- 在长周期的B2B销售中，你如何管理商机漏斗并推进关键决策人的转化？
- 如果项目交付后客户对某些功能不满意，拒绝支付尾款，你会如何处理？
- 提前研究海尔在工业互联网和汽车行业的标杆案例，熟悉MES、ERP等工业软件的核心价值
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活45
使命价值75
薪资福利
80较高
依托上市巨头平台与高客单价的B2B项目，薪资结构具备较强的提成爆发力，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
85较高
能够深入接触汽车智能制造核心业务与前沿工业软件，积累高壁垒的行业经验与高端客户资源，职业护城河深。
技术前沿主流现代技术
技术栈ERP、MES、MOM、PLM、WMS
业务类型profit_center
工作生活
45较低
B2B大客户销售通常需要频繁出差拜访客户，且项目周期长、回款压力大，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动汽车行业数字化转型与智能制造升级，具有较高的行业价值与社会意义，助力传统制造业向智能化迈进。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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