洲际酒店集团
市场销售总监 - 西双版纳洲际度假酒店 Director of Sales and Marketing - IC Xishuangbanna Resort
市场销售总监 - 西双版纳洲际度假酒店 Director of Sales and Marketing - IC Xishuangbanna Resort
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
西双版纳傣族自治州
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
团队管理
客户关系
市场营销
本地市场
英语
营收增长
酒店运营
销售策略
AI 估算 · 25k–45k
酒店市场销售总监岗位，要求丰富管理经验，薪资处于市场中高水平，西双版纳生活成本适中，综合竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责西双版纳洲际度假酒店的整体销售与市场营销战略，领导团队制定并执行销售计划，提升酒店入住率、平均房价及餐饮宴会收入，同时管理客户关系与品牌推广
适合有丰富酒店业销售管理经验、熟悉本地市场、具备流利中英文能力的专业人士
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
4年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
作为市场销售总监，您将负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实，并监督实施效果，以达到市场占有率目标，确保实现营收和客房销售目标
员工团队：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境，紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验：为宾客提供信息（如会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报：达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算、财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
企业责任：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台大，管理规范，能为职业履历加分
- 全面负责市场营销和销售，决策空间大，能充分展现领导力
- 工作地点为度假胜地，环境优美，工作生活自然融合
- 与高端客户群接触，积累优质人脉和行业资源
- 酒店行业工作强度高，节假日和旺季尤其忙碌，可能需要随时响应
- 西双版纳相对僻远，可能需要适应较慢的生活节奏和有限的城市设施
- 适合有丰富酒店销售管理经验、热爱旅游度假行业、具备较强领导和跨文化沟通能力的资深人士
缺点 / 挑战
- 需同时管理多元业务（客房、餐饮、宴会），压力较大
角色解读
- 可在洲际集团内部晋升至区域市场销售总监或更高管理职位，负责多酒店业务
- 积累高端度假酒店管理经验，未来可转向酒店总经理或集团市场营销高管方向
- 通过持续拓展客户资源和市场人脉，成为行业资深营销专家
- 制定并实施酒店的销售和市场营销策略，达成营收和客房销售目标
- 管理销售团队，包括日常任务分配、绩效辅导和培训，提升团队整体业务能力
- 维护与重要客户、供应商和社区的关系，拓展新业务机会，提升酒店品牌知名度
- 负责市场推广活动、贸易展会及媒体形象代表，扩大酒店在当地和全国的影响力
- 具备4年以上酒店或服务业市场营销经验，有直接管理销售团队的能力
- 熟悉西双版纳本地市场及旅游行业趋势，能针对性地制定销售策略
- 流利的中文和英文沟通能力，能够进行跨文化商务交流
- 较强的数据分析能力，能通过报表预测销售趋势并调整策略
申请策略
- 申请时强调与酒店理念的契合度，以及对洲际品牌文化的认同
- 准备具体的营销方案案例，展示解决问题的思路
- 突出过往在酒店或相关领域达成的销售业绩，如年度营收增长、市场占有率提升等
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培训和发展成果
- 展示本地市场资源与客户关系网络，体现能够快速拓展业务的能力
- 写明中英文水平，如有相关证书或海外经历更佳
- 强化数据分析能力，掌握酒店收益管理工具（如RevPAR、ADR等）
- 了解最新的数字营销和社交媒体推广手段，提升酒店线上曝光
面试指南
- 采用STAR法则，先说明背景，再讲任务、行动和结果，突出数据支撑
- 强调以市场和客户为中心，同时注重团队管理和跨部门协同
- 展示对酒店行业指标的熟悉程度，如RevPAR、GOP等
- 如何制定年度销售和市场营销计划，确保完成营收目标？
- 你如何管理和激励销售团队，提升团队整体绩效？
- 请分享一个您成功提升酒店市场份额的案例，具体做了什么？
- 如何平衡客房、餐饮和宴会等多个业务线的销售策略？
- 作为市场销售总监，您如何与运营、财务等部门协作？
职位点评
69
综合评分
知名国际酒店集团总监岗，薪资有竞争力，稳定发展，但工作强度较大且需驻场。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资和平台稳定、追求管理职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利78
成长发展70
工作生活60
使命价值55
薪资福利
78中等
国际品牌酒店总监岗位，薪资福利有一定保障，但公开信息未披露具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
职位提供管理技能和行业经验的成长机会，但未提及明确的职业发展渠道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在度假区，环境优美，但酒店行业假期繁忙，工作与生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
酒店行业对旅游经济有一定贡献，但社会意义不强，主要偏向商业盈利。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展
创新程度稳健跟随主流
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