洲际酒店集团
业务拓展主任/经理 Business Development Executive/Manager
业务拓展主任/经理 Business Development Executive/Manager
发布于 大约 10 小时前中层管理(经理/总监)
长沙市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
市场分析
团队管理
客户关系管理
B2B销售
业务拓展
收入管理
酒店行业
会议销售
AI 估算 · 10k–18k
长沙酒店业BD经理岗位，要求5年经验，薪资处于行业中上水平，需具备团队管理能力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理客户组合，通过关系建立和网络拓展最大化酒店收入和市场份额
你将主导指定客户的销售策略，监督并指导业务拓展团队，同时监控市场动态和竞争对手活动
适合有酒店或相关服务业销售经验、具备团队管理潜力的专业人士
最低要求
· Degree or Diploma in Marketing, Business or Hospitality Management desired
· 5 years of relevant Sales experience in Hospitality or a related service industry
工作职责
· Validate the potential of assigned accounts and create account plans as per IHG hotels Business Development standard operating procedures
· Develop the assigned account portfolio to meet set goals and maximize profitability
· Gather information on current and prospective clients/contacts to generate incremental business
· Maintain effective control of sales expenses
· Use both account interaction and publicly available tools to monitor competitors' activities as it relates to both the hotel and the portfolio of accounts and share relevant information with key stakeholders
· Provide feedback to management on changing market conditions, including competition and market trends
· Involve Director of Sales where appropriate on sales calls and sales meetings
· Communicate to his/her superior any issues encountered and other relevant information
· Attend and participate in and where appropriate, organise training sessions, daily briefings and other meetings as required
· Where applicable, supervise, manage and train Business Development Executives and Business Development Coordinators in carrying out their responsibilities
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团是全球领先的酒店集团，平台大，品牌认可度高，有利于职业发展
- 职位涉及客户管理、团队领导和市场策略，技能积累全面，未来转型空间大
- 长沙作为新一线城市，酒店行业市场潜力较大，业绩提升空间可观
- 需要同时管理客户关系和内部团队，对多任务处理和沟通能力要求高
- 酒店行业竞争激烈，需要持续更新市场知识并适应市场变化
- 适合有酒店或服务业销售经验，善于人际交往，具备团队管理意向，且能接受业绩导向工作节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需完成明确的收入目标，可能面临较高的工作强度
角色解读
- 可晋升至高级业务拓展经理或区域销售总监，负责更大范围的客户或团队
- 横向发展至酒店其他部门如市场部或收益管理部，拓宽职业路径
- 在洲际酒店集团内，通过内部培训和发展计划，有机会调任至其他国际酒店品牌或区域
- 管理分配的客户组合，制定并执行客户计划以提升酒店收入和市场份额
- 与客户建立长期关系，挖掘增量业务机会，同时监控竞争对手动态
- 协调内部团队（如销售总监）并指导业务拓展团队成员，确保销售目标达成
- 优秀的客户关系管理和谈判能力，能够与高端客户建立信任
- 熟悉酒店行业销售流程，具备市场分析和收入管理意识
- 团队领导或指导经验，能有效分配任务并激励下属
申请策略
- 了解洲际酒店集团旗下品牌和长沙当地的酒店市场情况，面试中展现对业务的理解
- 准备一个具体的客户开发或团队管理案例，用STAR法则呈现
- 突出过往在酒店或服务行业的销售业绩，如客户续约率、收入增长率等量化成果
- 强调团队管理经验，包括带领团队完成目标、培训新人的具体案例
- 展示市场分析和竞争对手调研的能力，如通过何种方式获取信息并推动策略调整
- 可提前学习酒店收益管理（Revenue Management）基础知识，增强专业度
- 提升谈判技巧和客户关系管理（CRM）工具的使用熟练度
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出你的具体行动和量化结果
- 团队管理问题可结合情景领导力模型，展现你根据不同成员特点采取不同指导方式的能力
- 市场分析问题要体现数据驱动思维，例如结合竞争对手活动和客户反馈提出策略
- 请分享一个你成功开发大客户并带来显著收入增长的案例
- 你如何管理一个销售团队？当团队成员业绩不达标时你会怎么做？
- 在竞争激烈的市场中，你如何发现新的业务机会并转化为实际订单？
- 你如何看待酒店行业的市场趋势？对我们酒店有什么建议？
- 描述一次你协调内部资源（如收益管理、市场部）完成销售目标的过程
职位点评
71
综合评分
洲际酒店长沙BD经理，提供管理机会和成长空间，但工作强度较大，适合进取型销售人才。
更适合这类人
适合看重职业成长和收入提升，能接受较强工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位有明确的销售激励结构，薪资与业绩挂钩，能提供不错的收入潜力，但基础薪资可能中等。福利包括洲际酒店集团的标准待遇，但JD未明确列出。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
80较高
职位提供团队管理机会和内部培训，有清晰的晋升通道，发展性较好。但JD未明确提及技术前沿或培训项目细节。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会supervise, manage and train、training sessions
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要外出拜访客户，办公地点固定但时间灵活度较低，可能涉及加班。JD未明确说明WLB，但酒店行业节奏较快。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
酒店行业属于稳定成熟行业，但该职位直接贡献酒店营收，有一定成就感。社会影响力一般，但洲际品牌有助于客户关系价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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