洲际酒店集团
销售经理-南京上秦淮假日酒店
销售经理-南京上秦淮假日酒店
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
南京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
Microsoft Office
业务拓展
客户关系管理
客户拜访
市场分析
酒店行业
销售策略
销售谈判
AI 估算 · 8k–15k
酒店销售经理薪资以基本工资+提成为主，洲际品牌提供稳定平台，南京市场薪资中等偏上，有业绩压力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责酒店销售活动的全面管理和执行，通过客户拜访、市场分析、价格谈判等方式完成销售目标
需要维护现有客户并开发新客户，同时参与市场推广和品牌建设
适合具备销售经验、热爱酒店行业、擅长人际沟通的求职者
最低要求
技能要求：
具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力
具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力
精通微软办公软件
良好的写作技能
经验要求：
年相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景
工作职责
监督竞争对手的活动并协助监察市场动态
在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员
根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润
通过客户管理，向现有的客户提供服务
销售酒店的所有设施
管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录
设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面
指导和进行市场调研和分析
根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系
通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象
对客户进行拜访
招待客户
策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动
需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会
与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系
监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务
发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会
及时与运营部门进行沟通
起动和筹备业务招标工作
评估市场销售数据
协助新产品和服务的准备工作
协助评估市场销售活动
分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响
按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作
与广告机构保持联系
宣传品的库存控制
设计宣传品内容
及时进行广告设计的说明工作
和上级领导一起进行人力规划和管理需求
和上级领导一起进行编制和管理部门预算
完成上级领导分配的其他工作任务
优先资格
学历要求：
最好具有市场营销，酒店管理，商业管理或相关领域的学士学位或大专学历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团是国际知名品牌，平台大，稳定性高，有助于积累优质客户资源和行业人脉
- 销售岗位业绩导向明确，努力与回报直接相关，提成空间大
- 工作内容丰富，涉及市场、策划、客户维护等，可以全面提升综合能力
- 酒店行业跨界合作多，能够接触各类企业和机构，视野开阔
- 工作节奏灵活但可能不规律，出差和应酬较多，对个人时间管理提出高要求
- 行业竞争激烈，需要持续关注市场动态，不断调整销售策略
- 适合性格外向、热爱社交、有销售热情和抗压能力的人，尤其对酒店行业有兴趣，愿意通过业绩证明自己
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，业绩指标直接影响收入，需要较强的抗压能力
角色解读
- 销售经理可晋升为高级销售经理、市场销售总监，负责更大区域的销售管理
- 在洲际集团内部有机会跨品牌、跨酒店轮岗，积累多元经验
- 向市场、收益管理或运营管理方向转型，发展空间广阔
- 负责制定并执行酒店销售计划，完成年度销售目标，包括开拓新客户、维护老客户
- 通过市场调研和竞争分析，制定销售策略，参与价格谈判和业务招标
- 与旅行社、企业、政府等渠道建立合作关系，并组织客户考察和促销活动
- 与运营、市场等部门协作，确保客户体验和酒店收益最大化
- 具备优秀的沟通能力和客户服务意识，能够与不同背景的客户建立良好关系
- 掌握销售谈判技巧和市场分析能力，能独立处理客户需求
- 熟练使用Office办公软件，具备良好的写作和报告能力
- 有酒店或相关行业销售经验者优先，能适应出差和灵活的工作时间
申请策略
- 了解洲际酒店集团的文化和假日酒店品牌定位，在面试中展现对品牌的认可
- 关注酒店销售的特点，提前准备针对酒店业客户开发的案例
- 突出过往销售业绩，如完成的销售额、新客户开拓数量或重要客户合作案例
- 强调与酒店、旅游、商务相关的经验，如接待、活动策划或客户关系维护
- 展示沟通能力和谈判技巧，比如参与的商务谈判或跨部门协作项目
- 若有酒店行业资源或人脉，务必在简历中体现
- 学习客户关系管理（CRM）工具，如Salesforce或酒店行业常用系统
- 加强英语口语和商务写作能力，洲际集团跨国业务需要英语沟通
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述经历，突出个人作用和成果
- 回答策略类问题时，先分析问题，再给出具体步骤，并强调数据支持
- 处理冲突类问题要体现客户至上和双赢思维，同时维护酒店利益
- 请分享一次你成功开发新客户或达成销售目标的经历
- 当酒店入住率较低时，你会如何制定销售策略来提升业绩？
- 你如何处理客户投诉或客户需求与酒店政策之间的冲突？
- 你对我们假日酒店品牌有哪些了解？为什么选择这家酒店？
- 如果销售目标压力很大，你会如何调整心态和行动计划？
职位点评
55
综合评分
洲际酒店集团销售经理，平台稳定，业绩压力大，WLB一般，发展空间中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以销售业绩为导向、能接受灵活工作安排，并希望在酒店行业长期发展的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展65
工作生活45
使命价值50
薪资福利
55较低
薪资未明确披露，但洲际集团平台稳定，销售岗位有提成潜力，整体收入因业绩波动。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
职位能积累销售和客户管理技能，集团内部有晋升空间，但JD未明确提及培养机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作现场办公，需出差和应酬，工作日时间可能不固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业稳定但社会价值一般，工作动机更多是业绩成就和个人发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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