洲际酒店集团
Senior Sales Manager-MICE 高级销售经理（MICE)
Senior Sales Manager-MICE 高级销售经理（MICE)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm
Mice
会议销售
双语沟通
商务谈判
客户关系管理
数据分析
酒店管理
会展服务
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
高薪销售岗，平台好，但工作强度大，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3540 个在招 · 其中销售与零售 约 250 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 1340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责洲际酒店集团旗下深圳深铁皇冠假日酒店的MICE（会议、奖励旅游、大会、展览）业务销售，从客户开发、方案策划到合同签订全流程跟进，需要对接企业客户、会展公司等渠道，并协调酒店内部资源确保项目落地
适合有3年以上MICE销售经验、熟悉高端酒店或会展行业、具备优秀商务谈判能力的人才
最低要求
大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销、工商管理等相关专业优先
具备3年以上MICE领域销售经验，有高端酒店、国际连锁酒店集团或专业会展服务公司从业背景者优先
熟悉MICE业务全流程，具备独立策划会议/活动方案、编制预算及多供应商协同管理能力
具备优秀的商务谈判能力、客户关系管理能力及复杂项目推进能力，能适应高频次客户拜访与短期出差
熟练使用Office办公软件，具备基础数据分析能力，能基于CRM系统开展客户分级与销售预测
具备良好的中英文书面与口头表达能力，可熟练处理双语商务沟通及资料撰写
工作职责
负责MICE（会议、奖励旅游、大会、展览）类客户的开发与维护，独立完成从商机挖掘、方案策划、报价谈判到合同签订的全流程销售工作
深度对接企业客户、会展公司、旅行社及行业协会等关键渠道，精准理解客户需求，定制化输出会议场地、住宿、活动执行等整合型解决方案
主导年度销售目标分解与执行，定期分析市场趋势与竞品动态，协同市场、运营及产品团队优化MICE服务组合与定价策略
统筹跨部门资源，协调前厅、餐饮、宴会、工程及客房等部门，确保大型MICE项目落地的服务品质与客户满意度
定期复盘项目执行效果与客户反馈，持续提升客户续约率与口碑推荐率，推动高价值客户长期合作关系建设
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际酒店集团平台，品牌影响力大，客户资源丰富
- MICE行业需求稳定，经验积累具有长期价值
- 薪资结构通常包含提成，业绩优秀者收入可观
- 可接触高端企业客户，拓展人脉和行业视野
- 跨部门协调复杂，需处理多方需求，对沟通能力要求高
- 适合有MICE销售经验、抗压能力强、喜欢与人打交道、追求业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成年度目标，业绩导向明显
- 需频繁客户拜访和短期出差，工作强度较高
角色解读
- 可向高级销售总监或销售部门负责人方向发展
- 积累客户资源后可转向区域销售管理或业务拓展岗位
- 在酒店集团内可横向调动至其他品牌或城市，拓展职业宽度
- 负责MICE客户的开发与维护，从商机挖掘到合同签订的全流程销售工作
- 对接企业客户、会展公司等渠道，定制化输出会议、住宿、活动等解决方案
- 主导年度销售目标分解与执行，分析市场趋势，协同团队优化服务组合
- 统筹跨部门资源，确保大型MICE项目落地，提升客户满意度
- 具备3年以上MICE销售经验，熟悉高端酒店或会展服务行业
- 优秀的商务谈判和客户关系管理能力，能独立策划方案和预算
- 熟练使用Office和CRM系统，具备基础数据分析能力
- 良好的中英文沟通能力，能处理双语商务资料
申请策略
- 了解洲际酒店集团旗下品牌和深圳深铁皇冠假日酒店的特色
- 强调对MICE业务的热情和对客户服务的理解
- 突出MICE项目成功案例，如大型会议或活动策划经验
- 强调客户资源积累和业绩达成数据，如销售额、续约率
- 展示跨部门协调和项目管理能力，用具体事例说明
- 提及中英文双语能力，如有国际客户经验更佳
- 学习CRM系统高级功能，提升客户数据管理能力
- 了解最新会展行业趋势，如虚拟会议技术
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述案例
- 强调客户导向和结果导向，展示你的谈判策略和协调能力
- 结合数据说明你的销售成果，如增长率、客户满意度
- 请分享一个你成功策划并执行的大型MICE项目案例
- 你如何开发新客户并维护长期关系？
- 面对客户压价，你如何谈判并保持利润？
- 如何协调酒店内部多个部门确保项目顺利落地？
- 你如何利用CRM系统进行客户分级和销售预测？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，且国际酒店集团提供完善的福利待遇，但具体薪资未在JD中明确，需面议。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
职位提供丰富的客户资源和行业经验积累，但晋升路径未明确提及，成长空间主要依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作需频繁出差和客户拜访，工作强度大，但酒店位于市区，通勤便利，整体WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
酒店行业属于稳定成熟行业，社会影响力一般，但MICE业务对客户和城市经济有一定贡献。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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