洲际酒店集团
销售经理-奢华旅游
销售经理-奢华旅游
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
五星级酒店
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
客户开发
宴会销售
英语
高端旅游
AI 估算 · 15k–25k
职位详情
关于这个职位
该职位负责拓展和维护北京市内奢华旅游机构客户，制定高端旅游市场销售策略，提供定制化宴会、会议、客房及餐饮服务方案
需要具备出色的商务谈判能力、英语沟通能力及五星级酒店销售经验，适合有高端旅游行业资源且抗压能力强的销售人才
最低要求
具备出色的商务谈判能力与客户开发能力，有高端旅游行业资源者优先
优秀的沟通协调能力，能高效对接不同文化背景的客户及内部团队
具备良好的英语听说读写能力，能流畅使用英语进行商务谈判及文书处理
熟悉五星级酒店销售流程及高端服务标准，有奢华酒店同岗位或相似岗位经验者优先
具备较强的抗压能力与目标导向意识，能适应灵活的工作时间安排
形象气质佳，拥有主动服务意识及高度的职业素养
工作职责
拓展并维护北京市内奢华旅游机构客户资源，建立长期稳定的合作关系
负责制定并执行针对高端旅游市场的销售策略，完成个人及团队销售指标
深入挖掘客户需求，提供定制化宴会、会议、客房及餐饮服务方案，提升客户满意度与复购率
及时跟进市场动态及竞争对手信息，分析行业趋势，调整销售计划以保持竞争优势
协调内部各部门（如餐饮、客房、宴会等）确保服务交付质量，处理客户反馈及突发问题
定期完成销售报告、客户拜访记录及业绩分析，向销售总监汇报工作进展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团为国际知名品牌，平台大，资源丰富
- 接触高端客户，积累优质人脉
- 薪资结构包含提成，业绩优秀者收入可观
- 位于北京核心地段，工作环境优越
- 工作时间灵活，可能需适应非标准工时
- 对英语和商务谈判能力要求高
- 适合有高端酒店或旅游行业销售经验，具备优秀沟通能力和抗压能力，追求高薪和职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 可晋升为销售总监或更高管理层
- 积累高端客户资源，向酒店管理或咨询方向发展
- 在奢华旅游行业深耕，成为行业专家
- 负责拓展和维护高端旅游机构客户，建立长期合作关系
- 制定并执行高端旅游市场的销售策略，完成销售指标
- 为客户提供定制化宴会、会议、客房及餐饮服务方案
- 协调内部各部门确保服务交付质量，处理客户反馈
- 出色的商务谈判和客户开发能力
- 优秀的沟通协调能力，能对接不同文化背景的客户
- 良好的英语听说读写能力，能进行商务谈判
- 熟悉五星级酒店销售流程和高端服务标准
申请策略
- 了解洲际酒店集团的企业文化和品牌定位
- 准备具体案例展示如何维护高端客户关系
- 突出过往销售业绩和客户资源
- 强调英语能力和商务谈判经验
- 展示五星级酒店或高端服务行业的工作经历
- 体现抗压能力和目标导向
- 提升英语商务谈判技巧
- 学习高端宴会、会议策划知识
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 强调以客户为中心的服务理念和解决问题的能力
- 展示数据驱动的销售策略和结果导向
- 请分享一个你成功开发高端客户的案例
- 如何应对销售指标压力？
- 如何处理客户投诉或突发问题？
- 你如何制定销售策略以提升业绩？
- 请用英语介绍你的销售经验
职位点评
66
综合评分
国际品牌酒店销售岗，薪资潜力高，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪和职业发展，能接受灵活工作时间并具备较强抗压能力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资结构包含底薪和提成，整体收入水平较高，但具体薪资未在JD中明确，需面议。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
职位提供高端客户资源和国际品牌平台，有利于职业成长，但JD中未明确提及晋升或培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点位于北京核心地段，但要求灵活工作时间，可能影响工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
奢华旅游行业属于稳定成熟领域，工作主要面向高端客户，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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