洲际酒店集团
市场销售总监-上海浦东机场洲际酒店&上海浦东机场假日酒店
市场销售总监-上海浦东机场洲际酒店&上海浦东机场假日酒店
发布于 大约 10 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场营销
团队管理
领导力
客户关系
销售策略
品牌推广
中英文沟通
营收增长
本地市场
AI 估算 · 25k–45k
基于酒店行业市场销售总监的薪酬水平，结合上海地区及洲际品牌，职级较高，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并实施酒店的市场营销和销售策略，管理销售团队，推动客房和餐饮销售增长，提升品牌知名度与业绩
需要具备4年以上酒店市场营销经验及团队管理能力，熟悉上海本地市场，中英文流利
作为洲际酒店集团旗下酒店的市场销售总监，您将全面主导酒店的营收增长与市场推广工作
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
员工团队：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验：为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报：达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，职业平台广阔
- 浦东机场位置，客源稳定且高端
- 全面负责销售和市场，决策空间大
- 团队管理经验积累
- 机场酒店受航班波动影响，季节性强
- 需协调多部门合作，沟通复杂度高
- 适合具有酒店销售背景、擅长市场策略和团队管理、追求职业稳健发展的资深人士
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成营收目标
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或多酒店区域市场总监
- 横向发展至酒店总经理或运营管理岗位
- 在洲际集团内积累高端酒店管理经验，提升行业影响力
- 制定酒店市场营销和销售策略，推动营收增长
- 管理销售团队，设定目标并辅导员工
- 维护重要客户关系，拓展新业务
- 组织营销活动，提升品牌知名度
- 丰富的酒店销售和市场推广经验
- 团队管理和领导能力
- 熟悉本地市场趋势
- 优秀的中英文沟通能力
申请策略
- 深入了解洲际品牌文化和上海机场酒店定位
- 在面试中展现对本地市场的洞察和销售计划构想
- 突出过往酒店销售业绩和市场份额增长案例
- 强调团队管理规模及培养成果
- 展示本地市场资源和客户关系
- 中英文能力及跨文化沟通经验
- 学习数字化营销和收益管理工具
- 提升数据分析能力，用数据驱动决策
面试指南
- 使用STAR法则：情景、任务、行动、结果
- 强调数据支撑和团队协作
- 展示领导力和问题解决能力
- 请描述一次成功提升酒店入住率的销售策略
- 如何激励销售团队完成高额目标？
- 如何处理客户投诉或突发情况？
- 你如何看待上海酒店市场的竞争格局？
- 请举例说明你如何协调跨部门合作
职位点评
62
综合评分
国际品牌酒店市场销售总监，薪资优厚，需驻场浦东机场，WLB一般。
更适合这类人
适合重视薪资和职业发展、能接受偏远工作地点的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
该职位为总监级别，薪资水平在酒店行业中上，但未在JD中明确具体薪资和福利，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
职位提供团队管理和战略决策机会，有培养员工的内容，但未明确自身晋升路径，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点位于上海浦东机场，属于郊区，必须现场办公，未提及弹性或远程，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店行业稳定，销售岗位直接贡献营收，JD提到环保与可持续发展，有一定社会责任感，但整体意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展元素
创新程度稳健跟随主流
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