洲际酒店集团
销售主任
销售主任
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
公关
客户关系
客户管理
市场开发
市场调研
酒店销售
销售计划
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
国际酒店集团销售岗，薪资面议，发展空间一般，工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3630 个在招 · 其中销售与零售 约 250 个
市场机会
选择面较广
中山 · 销售与零售 · 81 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并执行分管市场的销售计划，开发新市场并维护客户关系，协助部门经理进行客户档案管理
需要具备酒店销售相关经验和知识，能够进行市场调研和预测，撰写报告和计划
适合有酒店行业销售背景、善于沟通和开拓市场的求职者
最低要求
大专以上学历
有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历
具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备
了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规
具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议
有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力
工作职责
根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划
对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对
对新市场进行开发
管理开发好自己的客户
负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店集团，平台稳定，品牌效应好
- 销售岗位有提成机会，收入与业绩挂钩
- 能积累酒店行业客户资源和销售经验
- 对市场变化敏感，需要不断调整策略
- 适合有酒店销售经验、善于沟通、抗压能力强、追求业绩导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标
- 需要经常外出拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为销售经理或部门经理，负责更大区域的销售管理
- 可转向酒店运营管理或市场营销方向
- 积累客户资源和行业经验后，可跳槽至更高星级酒店或相关行业
- 制定并执行所负责市场的销售计划，完成销售目标
- 维护和开发客户关系，特别是大客户，及时应对市场变化
- 开发新市场，扩大客户资源
- 协助部门经理进行客户档案管理和升级
- 具备酒店销售、公关等相关工作经验
- 掌握酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学等知识
- 具备市场调研和预测能力，能综合分析市场动态
- 有较强的语言表达和写作能力，能撰写报告和计划
申请策略
- 了解洲际酒店集团的文化和业务，在面试中展示对酒店行业的热情
- 准备一个关于如何开发新市场或维护大客户的具体案例
- 突出酒店销售或相关岗位的工作业绩，如销售额、客户开发数量
- 强调市场调研和分析能力，可附上相关报告或案例
- 展示沟通和写作能力，如撰写过的工作计划或总结
- 学习酒店销售学、市场营销等知识，提升专业度
- 提高市场分析能力，学习使用数据分析工具
- 加强英语能力，以应对涉外客户
面试指南
- 使用STAR法则，描述情境、任务、行动和结果
- 强调数据分析和市场调研在决策中的作用
- 展示沟通和协调能力，如何与团队和客户合作
- 请分享一个你成功开发新市场的案例
- 如何维护大客户关系？
- 你如何制定销售计划？
- 面对市场变化，你会如何调整销售策略？
- 准备1-2个销售成功案例，突出个人贡献和结果
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
职位未提及具体薪资和福利，但作为国际酒店集团，薪资可能具有竞争力，但具体需面议。
薪资信号面议 (6K-9K/月)
成长发展
70中等
职位要求具备酒店销售知识，但未提及培训或晋升机制，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点固定，未提及弹性办公，销售岗位可能需要外出，工作强度较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业属于稳定成熟行业，但职位本身的社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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