洲际酒店集团
销售经理
销售经理
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会议销售
商务旅游
客户关系管理
客户档案管理
市场分析
电脑技能
英文读写
销售
销售报告
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
国际品牌酒店销售岗，发展空间大，但工作强度高，薪资弹性。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3630 个在招 · 其中销售与零售 约 250 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售与零售 · 约 690 个在招
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团旗下度假村的销售经理，你将负责维护和拓展客户关系，参与销售活动，制定销售策略并完成销售目标
该职位需要出色的沟通能力和市场洞察力，适合有酒店或旅游业销售经验、热爱挑战的求职者
最低要求
具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
掌握应用销售及前台的电脑系统
了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
能够掌握和理解市场和竞争
必须具备良好的中，英文读写能力
良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件
良好的人际交往和沟通技巧
独立工作和团队工作的能力
工作职责
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系
高效认知和掌握销售线索
代表度假村参加销售活动
发挥创造力，为度假村的产品及部门做出应有的贡献
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
主动参与，完成各种销售报告
协助配合开发制作所有度假村促销材料
管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案
执行上级要求的任务，完成市场销售目标
遵守度假村的员工守则
遵守度假村的政策及程序
坚持不断的对自己的表现进行分析评估
完成上级交给的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台大，职业发展路径清晰
- 接触高端客户，积累人脉和销售经验
- 工作环境好，福利待遇相对完善
- 需要经常出差或参加活动，工作时间可能不规律
- 对沟通能力和抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标
- 适合有销售经验、热爱挑战、善于沟通，并希望在酒店行业长期发展的求职者
角色解读
- 从销售经理可晋升为高级销售经理或销售总监，负责更大区域的销售团队
- 可横向拓展至市场、收益管理或运营管理岗位
- 在洲际集团内部，有机会跨品牌、跨区域调动，积累国际酒店管理经验
- 维护和拓展客户关系，与既有客户、潜在客户及合作伙伴保持紧密联系
- 制定销售计划，参与销售活动，完成销售目标
- 准备销售报告，管理客户档案数据库，确保市场信息准确
- 协助制作促销材料，参与市场推广活动
- 具备领导才能和团队协作能力
- 掌握互联网及主要电脑系统，熟悉销售和前台系统
- 了解商务旅游、会议旅游及餐饮销售市场
- 具备良好的中英文读写能力，以及人际交往和沟通技巧
申请策略
- 在简历中突出对酒店行业的热情和了解
- 面试时准备一些关于如何提升销售业绩的案例
- 突出过往销售业绩和客户资源
- 强调在酒店或旅游行业的经验
- 展示中英文沟通能力和电脑技能
- 可提前了解洲际酒店集团的文化和旗下品牌
- 熟悉酒店销售系统（如Opera）和客户关系管理（CRM）软件
面试指南
- 回答时采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化描述案例
- 强调你的沟通技巧、客户导向和解决问题的能力
- 展示你对酒店行业的热情和对市场动态的关注
- 请分享一个你成功完成销售目标的案例
- 你如何维护和拓展客户关系？
- 你对武汉的酒店市场有什么了解？
- 你如何处理销售过程中的压力和挑战？
- 准备几个具体的销售案例，量化你的成果
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位为销售岗，薪资通常与业绩挂钩，有较大弹性空间，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
职位要求具备领导才能和销售技能，但未提及明确的晋升通道或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD未提及工作模式，但销售岗位通常需要现场办公，且可能面临加班和出差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业属于稳定成熟行业，但该岗位对社会的直接贡献有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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