伊顿中国
EOEM Sales Engineer, East
EOEM Sales Engineer, East
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
低压配电
办公软件
商务谈判
客户开发
渠道拓展
电气自动化
销售
项目跟进
AI 估算 · 15k–25k
外企销售岗，行业稳定，底薪加提成，苏州地区薪资水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责苏州区域低压配电元器件产品的市场开拓与销售，覆盖能源、工商业、市政基建等场景
需要跟进项目全流程，包括客户需求挖掘、技术对接、选型报价和商务谈判，同时拓展经销商渠道
适合有配电行业销售经验、电气自动化背景的候选人
最低要求
本科及以上学历
-5年配电行业销售工作经验
电气自动化专业或工科背景
英语及熟悉办公软件
工作职责
负责苏州区域项目客户低压配电元器件产品的市场开拓与销售工作，覆盖能源、工商业、市政基建等场景，完成公司制定的销售指标及区域内品牌拓展工作
负责苏州区域内配电项目低压元器件的市场开发和产品销售工作，完成公司制定的销售指标
收集区域工程项目信息、行业动态及竞品行情，开发终端客户、跟进对应的设计院、总包单位、盘柜厂等工作
跟进项目全流程，包括客户需求挖掘、现场基本技术对接、产品选型、方案报价、商务谈判及合同签订
发掘区域内有潜力的潜在经销商，拓展区域内的渠道和行业布局
完成公司其他交办的相关事宜
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国巨头，平台稳定，品牌知名度高
- 配电行业需求稳定，客户资源可积累
- 销售岗位薪资上限高，有提成激励
- 覆盖多行业，拓宽行业视野
- 需频繁出差和客户应酬
- 行业竞争激烈，需不断更新产品知识
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开拓市场
- 适合有配电行业销售经验，喜欢挑战、善于沟通、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向高级销售工程师或区域销售经理发展
- 积累行业资源，可转向产品管理或市场管理岗位
- 在伊顿等跨国企业，有内部晋升和转岗机会
- 负责苏州区域低压配电产品的销售，开拓能源、工商业、市政基建等市场
- 收集项目信息，开发终端客户，跟进设计院、总包、盘柜厂等合作伙伴
- 跟进项目全流程，包括技术对接、选型报价、商务谈判和合同签订
- 拓展经销商渠道，布局区域销售网络
- 具备3-5年配电行业销售经验，熟悉低压电器产品
- 电气自动化或工科背景，能进行基本技术对接
- 良好的沟通谈判能力，能独立开发客户
- 英语能力及办公软件操作熟练
申请策略
- 了解伊顿产品线和行业解决方案
- 准备展示过往销售案例和成果
- 突出配电行业销售业绩和客户资源
- 强调项目跟进和商务谈判经验
- 展示电气自动化专业背景和技术能力
- 提及渠道开发和行业拓展成果
- 学习低压配电产品知识，了解竞品
- 提升商务谈判和客户管理技能
面试指南
- 回答时采用STAR法则，突出具体行动和结果
- 展示对行业和产品的理解
- 强调客户导向和结果导向
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何跟进一个配电项目从设计院到签约的全流程？
- 你如何应对销售指标压力？
- 对低压配电产品有哪些了解？
- 如何拓展区域渠道？
职位点评
69
综合评分
外企销售岗，平台好，薪资有潜力，但需出差和业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、能承受销售压力、对能源行业有热情的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资面议，但外企销售岗通常提供有竞争力的薪酬和福利。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
75中等
伊顿作为行业领先企业，提供良好的职业发展平台和培训机会。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压配电、电气自动化
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需经常出差和客户拜访，工作强度较大，但外企通常有较好的工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿致力于可持续发展和改善生活品质，销售岗位有助于推动能源效率提升。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善人类生活品质、可持续
创新程度稳健跟随主流
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