伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队协作
客户关系管理
市场拓展
服务合同
电力工程
英语沟通
销售支持
项目管理
风险评估
AI 估算 · 10k–20k
中级销售岗位，外企平台，常州地区市场薪资，结合行业经验估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的增值服务销售岗位，主要负责项目管理、客户开发与服务合同签署
你需要运用电气工程背景和销售经验，为客户提供定制化解决方案，并推动项目按预算和进度完成
适合有1-3年项目管理或5年销售/工程经验、善于沟通且英语流利的候选人
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills.
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge;
Communication skills; Fluent spoken and written English.
工作职责
Plan, direct and manage the quality and progress of designated projects to ensure the objectives of the project are accomplished within prescribed parameters and manage the change resulting from implementation of the projects.
Review project proposals or plan to determine timeframe, funding limitations, procedures for accomplishing projects, staffing requirements and allotment of available resources to various phases of the project.
Allocate resources and confer with project, service, operations, sales & finance staff to outline project schedule and assign duties, responsibilities and scope of authority.
Ensure the company’s and project related Quality Assurance objectives are met.
Establish project plan, milestones and deliverables in consultation with customers.
Direct and coordinate activities of project personnel to ensure projects progress on schedule and within prescribed budget.
Prepare project status reports for management & customer’s.
Work in a team environment to achieve the division’s targets.
Comply with the company’s policies and procedures.
Actively gather information on the customer and the customer's requirements, creates additional business opportunities out of the ongoing project.
Throughout project life cycle, identifies and assess all risk factors utilizing available risk measurement tools; Ensure risks monitored in all project phases.
Market expansion of transformation business and customer maintenance.
Visit customers as planned, develop new customers, and coordinate the company's design department to provide customized service solutions for customers.
Service contract signing, implementation, project management, etc.
Collection of service transformation contract/AR Collection.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球领先的电力管理公司，品牌实力强，能为简历增色
- 职位结合销售与项目管理，技能复合度高，发展空间大
- 常州市生活成本较低，工作生活平衡相对容易实现
- 适合具备电气工程背景、1-3年项目管理或5年销售经验，愿意在工业B2B领域深耕，且英语沟通能力较强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位有明确的业绩指标，需承受一定的客户开发和合同签约压力
- 需要同时处理多个项目，对多任务协调和时间管理能力要求较高
- 英语要求高，需频繁与全球团队沟通，语言能力不足者可能吃力
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展，管理更大客户和团队
- 也可转向产品管理或解决方案架构，深入技术销售领域
- 在伊顿这样的大型跨国企业，有轮岗和国际项目机会，拓展职业广度
- 负责增值服务项目的全生命周期管理，包括计划、资源分配、进度和预算控制，确保项目目标达成
- 积极开发新客户，维护现有客户关系，通过定期拜访和需求分析推动业务增长
- 与内部设计、服务、运营和财务团队协作，为客户提供定制化解决方案并签署服务合同
- 扎实的电气或机械工程背景，了解电力产品应用，能快速理解客户技术需求
- 出色的项目管理能力，能同时管理多个项目并有效平衡资源与时间
- 优秀的沟通和谈判技巧，英语流利，能处理跨国客户和内部协作
申请策略
- 了解伊顿的智能电力管理战略和可持续发展理念，在面试中体现对公司的认同
- 准备1-2个自己主导或参与的项目案例，用STAR法则阐述，突出解决复杂问题和跨部门协作的能力
- 突出与电力产品或工业设备相关的项目管理和销售经验，展示具体成果（如项目按时交付率、销售额增长）
- 强调客户开发案例，特别是如何挖掘新业务机会和定制解决方案
- 列出英语使用场景（如跨国会议、英文报告），并提供语言成绩佐证
- 如有欠缺，可学习PMP或项目管理方法论，提升专业度
- 熟悉伊顿的产品线（如UPS、配电设备）和应用场景，便于面试中展现行业认知
面试指南
- 对于行为问题，使用STAR（情境、任务、行动、结果）结构，具体说明背景、你的角色、采取的行动和量化结果
- 对于行业知识问题，提前研究伊顿的客户群体和竞争对手，展示你的市场洞察
- 请分享一个你成功开发新客户或拓展业务的案例
- 你如何管理多个项目的优先级和资源冲突？
- 如何向客户解释我们增值服务的价值？
- 请描述一次你与跨部门团队协作完成项目的经历
- 你对电力行业或数据中心市场有什么了解？
- 复习项目管理基础知识（如甘特图、风险评估），确保能专业地讨论项目计划
职位点评
61
综合评分
外企工业销售岗，技能复合度高，发展空间不错，但现场办公且WLB未明确。
更适合这类人
适合看重技能成长和职业发展，能接受传统工业环境，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资未在JD中明确，但作为外企中级销售岗位，薪资应具备一定竞争力，不过具体福利未提及，整体补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
75中等
职位要求项目管理与销售技能，有成长空间，但JD未提及培训或晋升通道，发展性动机满足程度较好但非顶尖。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电力工程、项目管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及远程或弹性工作，且要求现场办公，常州工厂或办公地点可能位于园区，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿致力于智能电力管理和环保，有一定社会价值，但职位本身偏销售，使命感知一般，行业属于稳定成熟型。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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