伊顿中国
EOEM Sales Engineer, West
EOEM Sales Engineer, West
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
关键客户开发
周报
市场研究
电气工程
经销商管理
销售
项目业务
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
成熟行业销售岗，薪资有竞争力，但工作压力和出差较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
49 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿公司在西北地区EOEM项目的销售业务，需完成年销售目标6-8百万元人民币
工作内容包括跟踪关键项目、发展管理经销商、收集市场信息并制定周报，以驱动区域业务增长
最低要求
本科学历，电气工程或相关专业
年以上电气领域销售经验
熟悉电气领域
了解项目业务和关键客户开发
工作职责
负责西北地区EOEM项目业务，驱动区域业务增长
完成年销售目标6-8百万元人民币
跟踪西北地区（包括山西、甘肃、宁夏和新疆省份）的关键项目
发展和管理经销商以提高销售业绩
收集市场趋势和竞争对手信息
掌握相关产品知识
有效制定和执行周报
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的电力管理公司，平台广阔
- 负责区域业务，有自主权和成长空间
- 行业经验积累，提升专业销售能力
- 出差可能较多，覆盖西北多个省份
缺点 / 挑战
- 需要达成较高的年销售目标（6-8百万元人民币）
- 管理经销商和关键客户，压力较大
- 适合有电气行业销售经验、善于客户开发和项目管理、能适应出差压力的求职者
角色解读
- 从区域销售工程师晋升为高级销售经理
- 转向大客户管理或销售总监职位
- 在电力设备行业积累专业经验，成为行业专家
- 负责西北地区EOEM项目的销售业务，推动区域增长
- 管理关键项目和大客户，完成年度销售目标
- 发展并维护经销商网络，提升销售业绩
- 收集市场情报，制定并执行销售报告
- 电气工程或相关专业知识
- 至少5年电气领域销售经验
- 项目业务开发和管理能力
- 市场分析和信息收集技能
申请策略
- 了解伊顿公司的产品线和市场定位
- 准备销售目标达成策略的案例分享
- 突出5年以上电气领域销售经验及业绩
- 强调项目业务开发和大客户管理案例
- 展示市场分析和经销商管理能力
- 加强电力设备产品知识，特别是EOEM相关
- 提升项目管理和客户关系维护技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述经验
- 结合具体数据和成果展示销售能力
- 展示对电气行业和市场趋势的理解
- 你如何规划西北地区的销售策略？
- 描述一个你成功开发关键客户的案例
- 你如何管理经销商以提高销售业绩？
- 面对市场竞争，你如何收集和利用市场信息？
- 研究伊顿公司的产品和竞争对手
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位提供有竞争力的薪资，但JD未明确披露具体数字和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
60中等
职位提供行业经验和技能成长机会，但未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈electrical engineering、sales
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式和WLB信息，工作可能涉及较多出差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司有环保使命，但职位本身更侧重销售目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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