伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户关系管理
招投标
电力行业
销售技巧
高压输配电设备
电力系统基础
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
稳定跨国企业销售岗、薪资中等、行业成熟但WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
17K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中销售与零售 20 个
市场机会
选择面较广
宁波 · 销售与零售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的高级销售工程师，你将负责协助区域经理开展区域销售工作，完成销售指标，并提供专业服务
你需要建立并维护分销渠道，扩大产品覆盖率，同时处理销售合同、售前售后服务支持和技术联络，定期拜访客户以维护良好企业形象
最低要求
大专及以上学历
年以上电力行业销售工作经验
熟悉市场运作方式，熟悉高压输配电设备
与供电局、电力采购部门或电力设备用户有良好关系者优先
了解电力系统基础常识、电力设备的基本技术知识、相关合同、招投标等法律常识
熟练操作word、excel等各种办公软件
工作职责
为了实现公司的发展战略，促进公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，协助区域经理做好本区域销售工作，完成销售部下达的各项销售指标
严格遵守公司规章制度和EHS规定及有关要求，确保部门年度安全目标实现
完成本区域的销售目标，提供专业性的服务及销售工作
在所属区域内建立、健全分销网、经销渠道，扩大公司产品覆盖率，收集整理区域项目、产品信息，丰富完善公司信息体系
处理负责范围内销售合同及相关售前售后服务支持及技术联络工作
定期进行客户拜访、巡访、回访与客户建立良好关系，以维护良好的企业形象
完成上级交办的其它工作
优先资格
与供电局、电力采购部门或电力设备用户有良好关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司是跨国企业，平台稳定且品牌知名度高，有利于积累行业资源
- 职位涉及技术销售，能结合技术知识和销售技能，提升综合能力
- 电力行业前景稳定，产品覆盖多个市场
- 可能需要频繁出差或拜访客户，影响工作生活平衡
- 市场竞争激烈，需不断更新行业知识
- 适合有销售热情、喜欢与人沟通，并对电力行业感兴趣的人
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常有业绩压力，需要持续开拓客户和维护关系
- 适合能承受压力、注重结果导向，并希望在稳定平台中长期发展的求职者
角色解读
- 你可以从销售工程师晋升为区域销售经理或高级销售经理，进而负责更大区域或团队管理
- 长期发展可能转向销售总监或业务拓展负责人角色
- 你将协助区域经理完成销售指标，建立分销渠道和客户关系，提供技术支持和售后服务，定期拜访客户以维护业务
- 具体包括处理销售合同、收集市场信息，以及遵守公司安全规定
- 你需要具备电力行业销售经验，熟悉高压输配电设备和市场运作
- 掌握客户关系管理技巧，了解电力系统基础常识和招投标法律知识
- 熟练使用办公软件如Word和Excel
申请策略
- 申请前研究伊顿公司的使命和可持续发展 focus，以匹配公司文化
- 准备销售案例和成功故事，展示你的问题解决能力
- 在面试中表现出对动力管理行业的热情和理解
- 在简历中突出你的电力行业销售经验和具体业绩，如销售额增长、客户开发成果
- 强调对高压输配电设备的熟悉度和客户关系网络
- 列出相关技能如招投标经验和办公软件熟练度
- 建议深入了解伊顿的产品线和市场定位，提升技术知识以支持销售
- 加强沟通和谈判技巧，以更好地处理客户关系和合同事宜
面试指南
- 对于经验问题，使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 对于客户关系问题，强调沟通、倾听和持续跟进
- 对于技术问题，结合基础知识和实际案例展示理解
- 对于动机问题，链接公司使命与个人职业目标
- 请描述你过去在电力行业的销售经验，以及如何达成销售目标
- 你如何建立和维护客户关系？当客户对产品有技术疑问时，你如何处理？你对高压输配电设备有哪些了解？为什么想加入伊顿中国？
- 提前研究伊顿的产品、市场竞争对手和行业趋势
- 准备1-2个销售成功案例，包括具体数据和挑战解决过程
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位提供市场水准的薪资和跨国企业平台，可能包括基本福利，但JD未明确详细福利项，补偿性动机较好但非突出。
薪资信号市场水准 (12K-22K/月)
成长发展
65中等
职位涉及销售和电力技术，能积累行业经验和技能，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展性动机满足程度中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈高压输配电设备、电力系统基础
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在宁波，可能需现场办公和客户拜访，JD未提及办公模式或WLB信号，生活化动机满足有限。
工作模式未明确
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命强调环保和可持续发展，行业为稳定电力领域，社会影响力中等，意义感动机有一定满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境和改善人类的生活品质、创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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