伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
HVAC
腾讯
阿里巴巴
Data Center Cooling
Liquid Cooling
Oem Sales
Ai Computing Infrastructure
英维克
AI 估算 · 30k–55k
高级销售管理职位，数据中心冷却行业增长快，跨国巨头平台，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压电气产品在数据中心冷却OEM细分市场的市场开发与销售管理，包括HVAC风冷、液冷（CDU）、冷水机组等
需要制定行业增长战略，维护阿里巴巴、腾讯、字节跳动等关键客户关系，推动OEM生态系统合作，实现可持续销售增长
最低要求
本科及以上学历
优先专业：电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术背景
至少8年B2B工业产品销售和/或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业的业务开发和客户管理经验（必须）
具有OEM客户销售经验，最好在数据中心冷却生态系统中
工作职责
行业战略与市场开发：制定并执行数据中心冷却细分市场的销售策略和年度业务计划
分析行业趋势（包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等），将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析并评估行业动态，定义伊顿的差异化价值主张和竞争定位
战略客户开发：建立并加强与关键数据中心最终用户和生态系统利益相关者的关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon以及本地冷却关键玩家（如英维克、申菱、海悟、同飞、艾默生等）
建立多层次的客户参与网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商批准和品牌规范活动
OEM生态系统管理与解决方案销售：开发和管理数据中心冷却OEM生态系统中的关系，包括风冷、液冷及相关行业客户
了解客户需求并制定定制销售策略和价值驱动解决方案
领导从机会识别到项目获奖的整个销售周期，通过跨职能协作确保有效的管道管理和项目执行
业务绩效与销售管理：实现细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程并维护健康且可见性高的销售管道
跨职能协作与行业参与：与产品管理、工程、技术支持及销售团队密切合作，开发行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度并加强在数据中心生态系统中的市场影响力
优先资格
优先行业背景：1. 服务于数据中心应用的冷却解决方案和HVAC设备制造商
了解数据中心冷却系统及相关应用
了解数据中心冷却生态系统，包括客户格局、利益相关者画像和行业动态
深入了解数据中心冷却组织和生态合作伙伴的客户采购流程、购买行为和决策机制
具有行业管理、业务开发或细分市场管理的经验
出色的沟通、影响力和关系建设能力
在跨职能和矩阵组织中有效协作的能力
英语熟练（口头和书面）
熟练掌握Microsoft Office应用程序，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心冷却行业处于AI算力爆发的风口，市场增长迅猛
- 伊顿作为全球电源管理巨头，平台资源丰富，客户基础优质
- 职位涉及战略制定，能深度参与行业生态，提升个人影响力
- 薪资和福利具有竞争力，且有跨国晋升机会
- 技术更新快（液冷、AI基础设施），需持续学习
- B2B销售周期长，业绩考核严格
- 适合具备8年以上工业销售经验，深耕数据中心冷却领域，善于战略思考和关系搭建的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需同时管理多个关键客户和OEM伙伴，协调压力大
角色解读
- 可晋升至数据中心垂直市场总监或更高管理层
- 积累行业资源后，可转向咨询或创业
- 在伊顿内部可跨业务部门发展，如转至其他工业产品线管理
- 制定并执行数据中心冷却OEM市场的销售战略，分析行业趋势如AI基础设施和液冷技术
- 维护阿里巴巴、腾讯、NVIDIA等关键客户关系，推动品牌规格认证
- 管理OEM合作伙伴生态系统，从机会识别到项目交付全程跟进
- 跨部门协作（产品、工程、技术支持），确保解决方案满足客户需求
- 深入理解数据中心冷却系统（风冷、液冷）及OEM销售流程
- 强大的客户关系管理和高层沟通能力，能影响决策者
- 战略思维，能将市场洞察转化为增长策略
- 英语流利，熟练使用Office工具
申请策略
- 面试前研究伊顿在数据中心领域的竞争格局，准备针对性的市场拓展提案
- 关注伊顿企业文化和可持续发展理念，在面试中体现价值观契合
- 突出数据中心冷却行业的具体销售成果，如市场份额提升或大客户突破
- 强调与阿里巴巴、腾讯等大客户合作的案例
- 展示对液冷、AI基础设施等前沿技术的认知
- 体现跨部门协作推动销售周期的经验
- 加深对液冷技术（CDU）和800VDC架构的理解
- 提升战略分析能力，可补充行业报告撰写经验
面试指南
- 使用STAR法则描述具体案例：情境-任务-行动-结果
- 展示结构化思维：先分析趋势影响，再制定分层策略（客户、产品、渠道）
- 强调协作和影响力：说明如何协调内部资源并获得支持
- 请分享你在数据中心冷却行业成功开发一个关键OEM客户的案例
- 你如何跟踪行业趋势（如液冷、AI基础设施）并转化为销售策略？
- 你如何管理多个跨职能团队（产品、工程、销售）推动复杂销售项目？
- 假设伊顿需要进入某新冷却技术领域，你会如何制定市场进入策略？
- 你如何平衡短期销售目标与长期客户关系建设？
职位点评
71
综合评分
数据中心冷却赛道高薪管理岗，发展空间大，但需接受现场办公和高强度出差。
更适合这类人
适合高度追求职业成长和行业影响力，对工作生活平衡要求不高的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
职位薪资水平较高，跨国企业福利完善，但具体薪资未明示，需面议。
薪资信号面议 (30K-55K/月)
成长发展
85较高
职位处于数据中心冷却这一高增长赛道，技术要求前沿，且涉及战略制定，成长空间大。但JD未明确提及晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Data Center Cooling、Liquid Cooling、AI Computing Infrastructure、800VDC architecture
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，上海核心地段，未提及弹性工作或WLB，且B2B销售可能面临出差和加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
数据中心冷却支持AI算力发展，具有技术推动价值，但伊顿为商业公司，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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